💳От перевода до займа - один шаг: Займер строит экосистему вокруг миллионов новых клиентов

Компания Займер объявила о покупке 50% оператора платёжной системы БЭСТ за 587 млн рублей.
Сделка продолжает стратегию диверсификации бизнеса и открывает доступ к новой клиентской аудитории — пользователям трансграничных переводов, годовой объём которых превышает 3 трлн рублей.

🚀КЛЮЧЕВЫЕ ПАРАМЕТРЫ СДЕЛКИ
• Сумма — 587 млн ₽ за 50% ООО «БЭСТ»
• Партнёр – FFF ((Fusion Factor Fintech Limited) (владеет АО «КИВИ»))
• БЭСТ — национально значимая платёжная система
• География: 45+ стран, 27 тыс. пунктов обслуживания, 300+ банков-партнёров
• Рынок: объём трансграничных переводов физлиц за 1П2025 — $18,7 млрд (+26% г/г), в годовом выражении >3 трлн ₽

💬ЧТО ГОВОРИТ РУКОВОДСТВО?
Роман Макаров, генеральный директор ПАО МКК «Займер»:
«Мы последовательно строим финтех-группу, которая сочетает кредитные, платежные и банковские сервисы вокруг потребностей клиента. Для нас БЭСТ — это не просто платежная система. Эта сделка открывает Займеру доступ к новому клиентскому сегменту и создает основу для развития финансовых сервисов».

🧩ЧТО СТОИТ ЗА СДЕЛКОЙ?
1️⃣Продолжение стратегии диверсификации
После IPO Займер последовательно расширяет периметр группы. За последние полтора года в неё вошли банк «Евроальянс», «Селлер Капитал», «Таксиагрегатор», IntellectMoney и теперь БЭСТ. Параллельно с классическим микрокредитованием формируется полноценная многопродуктовая финтех-платформа.

2️⃣Новая аудитория: перевод как точка входа
Ценность сделки — не столько в самих переводах, сколько в доступе к миллионам пользователей, для которых денежный перевод становится первой точкой контакта с Группой. На мой взгляд, логика здесь понятная:

Иностранный работник получает зарплату в России → отправляет перевод через БЭСТ → пользуется кошельком Qplus → затем может взять заём или открыть банковский продукт.

Иностранный студент получает деньги от семьи из-за рубежа → использует платёжные сервисы → становится клиентом других продуктов Группы.

📌Аудитория шире, чем только трудовые мигранты: это и иностранные граждане, и россияне, проживающие за рубежом, и другие пользователи международных переводов.

3️⃣Инфраструктурная синергия
Теперь Займер объединяет микрокредитование, предпринимательское финансирование, банковские продукты, платёжные сервисы, электронный кошелёк и международные денежные переводы.
БЭСТ дополняет уже созданную инфраструктуру, а синергия может проявиться в привлечении новой аудитории для продуктов Займера, Дополучкино, банка «Евроальянс» и других сервисов.

4️⃣Ставка на комиссионные доходы и мультипликаторы
Сделка может способствовать росту доли комиссионных и транзакционных доходов, которые обычно менее чувствительны к кредитным рискам и регуляторным ограничениям, чем классическое кредитование.
Инвесторы традиционно оценивают платёжные и транзакционные бизнесы по более высоким мультипликаторам, поэтому рынок будет внимательно следить не только за финансовыми результатами БЭСТ, но и за тем, насколько успешно Займер сможет монетизировать новую клиентскую аудиторию.

🟢 ИТОГ
На мой взгляд, сделка даёт доступ к огромному рынку и новой клиентской аудитории, а дальнейшая монетизация этого доступа может стать одним из драйверов долгосрочного роста. При этом компания продолжает удерживать лидерство по чистой прибыли среди независимых МФО и следовать политике высоких дивидендов.

💬ВОПРОС К АУДИТОРИИ
❓Пользуетесь ли вы сами или ваши знакомые сервисами денежных переводов за рубеж?
❓Какое направление, на ваш взгляд, станет главным драйвером роста?

📌Более развернутые мысли, логика сделок и идеи — в профиле. Поставь, и не забудь подписаться, чтобы не потерять!

$ZAYM