Из Фрязино в князи: с какими лазерами Softline захватывает рынок и почему китайцы закупаются в Подмосковье?

Мы как-то быстро попривыкли, что в России наловчились делать собственную технику, просто переклеивая этикетки на какой-то китайской продукции. Однако порой эта схема работает и в обратную сторону: у нас берут лазеры, расписывают иероглифами (вот и пригодилось уроки каллиграфии для детсадовцев!) и подают в Поднебесной как местный продукт. Какие ещё сюрпризы припас подмосковный завод VPG LaserONE, купленный  Softline у американцев в разгар СВО с приличной скидкой? 

Так, а чего мы всё перед мониторами штаны просиживаем, пытаясь поймать подходящий тренд на бирже? Нужно хоть иногда и в мир выходить, чтобы своими глазами посмотреть, чем именно компании, чья капитализация оценивается в миллиарды, денежку на хлеб насущный и дивиденды инвесторские зарабатывают. Подталкиваемый такими мыслями я отправился на лазерный завод VPG LaserONE во Фрязино (Подмосковье), принадлежавший Softline.

Признаться честно, главным направлением бизнеса Софтлайна долгое время считал перепродажу виндовского ПО, поэтому начало СВО по идее должно было стать концом компании. Ну а что, западные вендоры пошли на выход из страны, громко хлопая дверью, как тут зарабатывать? Но Softline смог переформатировать направление, вместо перепродаж чужих ИТ-услуг сконцентрировавшись на производстве и разработке собственных. Но опять-таки, айтишка, из любой части мира могут предлагать цифровую трансформацию и информационную безопасность. Когда они успели в промышленность ворваться и лазерный завод отстроить? Вот потому то и полезно из-за столы выходить — расширяет горизонты.

Завод VPG LaserONE Софтлайн купил у американцев, когда стало понятно, что СВО надолго, и иностранцам пришлось рубить концы в России. Международная группа IPG Photonics продала Софтлайну предприятие с 50% дисконтом, всего же сделка обошлась в 6 млрд руб.: 4,6млрд — уплаченное вознаграждение за 60% долей VPG LaserONE и 1,4 млрд составил взнос в федеральный бюджет. До 2025г. предприятие, правда, называлось завод «ИРЭ-Полюс». Возникает вопрос: а раз производственная площадка откуплена россиянами у американцев, с какого перепугу оно поменяло своё привычное и такое родное название на почти голливудское VPG LaserONE?

А это отсылочка в адрес основателя лазерного предприятия Валентина Павловича Гапонцева — VPG. Тот самый редкий случай, когда советский учёный с развалом СССР не пошёл торговать джинсами на рынке, а смог свои многолетние научные изыскания воплотить в денежные потоки. Монетизация удалась — Гапонцев перед смертью в 2021г. числился долларовым миллиардером.

Помогло ли заводу перейти под крылышко VPG? Судя по презентации компании ещё как — в 2025г. выручка выросла на миллиард.

Там, правда, был такой момент,, что благодаря направлению производства — роботетхника и аддитивные технологии с господдержкой, Российская Федерация поддержала VPG грантом на 300млн рублей и субсидией на 800млн. Не этим ли лярдом полнится финотчёт? Однако руководство предприятия подчеркнуло, что дополнительный миллиард выручки появился не от подношений из казны, потому как эти вспоможения в финансовый 2025г. даже не успели включить.

Вот вкратце про завод, автобус тормозит на проходной, пора отложить Википедию в сторону и послушать, что скажет представитель службы безопасности. Требований два: курить на территории предприятия нельзя и фотографировать во время экскурсии тоже не стоит. Ну что же, слово эсбэшника для меня закон — камеру ни разу не расчехлял. В награду за послушность получил вот такой роскошный совместный снимок прямо напротив заводской столовой, где нас как дорогих гостей отпотчевали типичным заводским обедом. Да, на экскурсию народа набилось полный автобус. 

А что на обед получают VPG-работяги? Куриный суп, салат с ветчиной и сухариками, рис со шницелем, размером с большое блюдце, напиток, плюс десерт. Местный сотрудник сказал, что за такой обед без сладкого у него обычно выходит около 500 рублей. Чем не повод идти на завод?

Пока боролся со шницелем (а так и не смог его одолеть, реально здоровый, а мне ж ещё на медовик надо было силы оставить), внимательно смотрел корпоративное телевидение, демонстрируемое на больших экранах. Герой знаменитого мема Свидетель из Фрязино точно не с этого завода:

А потому что нельзя между лазеров ходить в сланцах и спортивной одежде. Кругом дресс-код.

В целом местное производство делится на три направления: медицинские лазеры, лазеры для сварки/резки\гравировки (они же промышленные лазеры) и телекоммуникационное производство. Плюс оптоволокно и многочисленные детали, без которых лазеры не шкворчат в лучших традициях Star wars. Я уж читателей не буду окунать в бездну подробностей про диоды накачки, электронные платы, акусто-оптические устройства и прочие коллиматоры, потому как и сам не сильно шарю в теме. Верю на слово организаторам, утверждающим, что российского производителя знают во всем мире.

На заводе подчёркивают, что являются единственным в стране производителем лазеров, помимо этого тут еще полный цикл производства от микрокопмонентов до коммерческих изделий. А раз единственный, откуда черпать кадры?

— В настоящий момент сейчас на предприятии работают порядка 1600 человек, и ввиду исключительно технологического воздействия большинства этих сотрудников, это выпускники наших предыдущих технологических клубов, многие из наших сотрудников кандидаты, доктора различных наук. Сюда привозят молодых инженеров, ищем их по всем вузам, по всем кафедрам, — отметил генеральный директор ООО «ВПГ Лазеруан» Сергей Размахаев.

— По продуктовому портфелю практически половину составляет наша лазерная система, которая используется и продается как на территории Российской Федерации, так и за ее пределами. Компоненты медицинскую лазерную систему, которая базируется на тех иных компонентов, которые тоже производятся в территории Российской Федерации. Промышленные лазерные системы, это наверное тот пункт, на котором мы сейчас остановимся. Эта история тоже будет, наверное, достаточно динамично развиваться, потому что не сколь важно продать станок, сколько важно конечным заказчикам описать технологию, ее сформировать, и под эту технологию подобрать уже необходимые машины и технологии. Достаточно сложная задача, поэтому будем, конечно, двигаться в сторону интеграторов, если так можно выразиться, — уверяет Размахаев.

Ну хватит теории, открывайте ворота, показывайте, что производится внутри. Итак, главное направление производства — лазеры для сварки и резки. Главный технолог Николай Грезев пояснил, что местная аппаратура спокойно режет до металл 100мм. Любопытно, что местная аппаратура еще и активно задействована в наплавлении металла на различные детали. К примеру, ножи для комбайнов или коленвалы ценой в миллионы дешевле восстановить с помощью напайки, чем заказывать новые.

Есть на заводе лазеры для сварки обсадных колонн на буровых. Робототехника зашипела, обдала собравших облаком дымка и за минуту сварила трубу, вплоть до 12мм толщиной. Варит механическая рука в азоте, чтобы буровая не полыхнула.

Несмотря на то, что в этом цеху работают с металлами, кругом чистота и порядок, да и вообще стены не в каждой больнице настолько чистые. Возможно, это помещение не так давно открылось, но в целом везде, куда нас водили, было очень опрятно.

Помимо резки да варки лазером можно ещё и чистить ржавчину. И очень просто, даже неподготовленные кадры без оглядки на пол и возраст справится со шлифовкой с помощью спецмашинки.



Совсем большие объекты вроде чистки локомотива или цельного вагона этому механизму не под силу, потребуются более мощные лазеры. Работы в этом направлении ведутся.

Кстати о вагонах. Не так давно фрязинский лазер поставили на машиностроительный завод в Брянске, чтобы роботизировать комплекс лазерной сварки тележек локомотива. Раньше этот процесс по старинке обеспечивали дуговой сваркой. Возникал существенный минус: после таких работ тележки приходилось загонять в печи и прокаливать, чтобы снять напряжение металла. Лазерная сварка избавила предприятие от этого геморроя. Надо думать и экономия немаленькая. К вопросу о размерах: аппаратуру на заводе производят самую разную — и размером с целую комнату:


И мини-варианты, которые легко можно держать наманикюроенной рукой:

Ценник, соответственно, тоже меняется. А ещё интересный факт про лазерную шлифовку: ей можно подвергать не только коррозийный металл, но и старое дерево. Не знаю, как скоро реставраторы возьмут его на вооружение, оборудование то совсем не бюджетное. Нет, автоцентр себе такое позволить вполне может, а вот для обычного автовладельца в гараже местечко хоть и найдётся, но кошельком придётся слишком сильно тряхануть, чтобы заинтересоваться и сменить такую бюджетную шкурку для зачистки поверхностей.

Из любопытного: медь лазером режется очень плохо. Она обладает слишком хорошими отражательными свойствами, так что может луч так отзеркалить обратно, что всё оборудование накроется. А VPG и этот вопрос порешали, усилили что надо усилить, теперь любой цветмет ему по зубам. Как им это удалось? Так на завод не только сварщики, но и учёных целый штат.

Как они начали нам технологический процесс объяснять — заслушаешься. Но без спецобразования ничего не поймешь. Поэтому даже цитировать ничего не буду, боюсь запутаться в терминах. Главное: в местных лазерах почти все компоненты производятся прямо на предприятии, поэтому они могут экспериментировать с разными вариантами и даже оптоволокно протягивать с меняющейся толщиной, гибкостью и прочими влияющими на силу лазера характеристиками. Вот энергичный молодой учёный показывает начинку одного из механизмов, объясняя что откуда и куда идёт:

Напоследок нам презентовали цех с медицинскими лазерами.

— Нам в начале экскурсии дали возможность самостоятельно сварить и почистить металл лазером. А врачевать тоже можно попробовать?
— Наше оборудование используется в уринотерапии, вы точно готовы туда погружаться?

Нет, ну это удар ниже пояса. Как собственно и всё направление медицинского оборудования. По большей части фрязинские лазеры дробят камни в мочеточниках, а ещё починяют вены при варикозе. Какие особенности местных аппаратов? Прижигать вены это малоинвазивное вмешательство — через прокол вводят оптоволокно и начинают его кончиком прижигать части кровеносных сосудов. Бывают случаи, когда кабель из-за сложных изгибов ломается. Тогда малоинвазивное вмешательство резко превращается в макроинвазивное, вплоть до полостной операции, чтобы извлечь обломок. VPG отточили технологию так, что если многочисленные повороты в покалеченных венах грозят сломать кабель, импульс сразу отключает лазер. Минимизировали риски резать сосуды.

В уринотерапии фрязинский завод уже широко известен, 95% урологий в стране оснащены их аппаратами. В каком количестве, правда, непонятно. Однако есть же ещё зарубежные направления. Вот VPG и старательно окучивает эту грядку, поставляя медицинские лазеры в Китай. Там, правда, любят больше местную технику. Но менять шильдики у нас это народная забава. Вот соседям и отправляется техника Raykeen. Им приятно покупать с местной локализацией, нам не сложно эту хотелку осуществить.


А стоит ли с таким удовольствием продавать китайцам такую технику? Они же сейчас разложат ею до основания, да сами начнут штамповать тысячами. За этот момент руководство предприятия спокойно — главное ноу-хау VPG, его сердце, лазер разработанный Гапонцевым, и повторить его многолетний труд пока никому не удалось.

Сейчас VPG LaserONE активно работает над омолаживающими лазерами. С мелкими морщинами и следами от акне бороться лучом уже научились, осталось штурмануть глубокие морщины. Звучит как золотое дно, да?