Мечты о мире. Часть уже не знаю какая, пусть будет 42ая))

Опять звучат новости о переговорах, условиях перемирия. Поделюсь своим опытом переговорщика.

Вообще говоря, если анализировать мой профессиональный опыт, на переговоры я тратил больше всего времени последние 25 лет.

Я же торговал в основном «блоки» ценных бумаг и делал это по телефону, а не тыркал в стакан с обезличенными котировками. Там была борьба за сделку и выгоду с контрагентами.

Также очень много приходилось «беседовать» с эмитентами на предмет выкупа наших долей в компаниях. Разговоры эти были не всегда приятными, сопровождались судами, жалобами в ЦБ и прочим. Вообщем, настоящими корпоративными боевыми действиями.

Да и вообще, любой топ-менеджер проводит большую часть работы именно в беседах, большинство из которых -переговоры. С сотрудниками, клиентами, партнерами.

Так вот, в переговорах важны две вещи:

1. ZOPA
и
2. Анализ стейк-холдеров и их интересов

ZOPA-это не то, где оказался наш фондовый рынок, как некоторые могли подумать.

Это — Zone of possible agreement, то есть пересечение множеств вариантов решений для сторон.

Если есть вариант, который допустим для обеих сторон-ZOPA не пустая.
В случае текущего конфликта, кажется, что зона приемлемых для всех сторон вариантов -пустая.

Может ли появиться эта самая ZOPA в будущем?

Тут всё зависит от «альтернатив». Иногда еще их называют BATNA — Best Alternative to a Negotiated Agreement. Ваша лучшая альтернатива, если договориться не получится.

И здесь полезно взглянуть на основных стейкхолдеров процесса. Чего они хотят лично, как им на самом деле живётся, что будет если они продолжат конфликт и что будет, если он закончится. Конкретно с ними и их интересами.

Стейкхолдеров тут очень много:
-Путин
-Зеленский
-Солдаты и их семьи
-элиты стран
-«Народ»
-Трамп
-Демократы США
-Республиканцы США
-Каждый из европейских политиков
-Китай
-Покупатели российских ресурсов
И много ещё кто.

И если просто сесть с бумажкой и выписать выгоды и сложности от текущей ситуации каждого из стейкхолдеров, а также оценить возможности и влияние на переговорный процесс, то картина будет очевидной.

Я не буду писать про всех стейкхолдеров, но для примера напишу про одного из главных-Зеленского.

Он -актер и играет свою лучшую роль. Его обнимают лидеры крупнейших мировых держав, он не должен переизбираться Президентом из-за военного положения, он купается в лучах славы, получает западные ресурсы и чувствует себя героем. Конечно, он переживает трагедию украинского народа. Но такая уж роль, трагическая.

И мне кажется, он готов умереть, но не сдаться. Если бы он боялся войны, он бы договорился ещё до 2022 года, выполнил минские соглашения и предотвратил бы начало СВО.

Вообщем, анализ интересов стейкхолдера Зеленского говорит о том, что он не заинтересован в прекращении конфликта.

Многие надеятся на изменение ситуации на поле боя, прорыве фронта. Но правильный анализ интересов стейкхолдеров говорит о том, что шансы на мир не вырастут в этом случае. Напомню, что весной 2022 года наши войска уже стояли под Киевом, но Зеленский не спешил с миром, а раздавал оружие киевлянам, готовый к бойне.

Сейчас он получил массу поддержки европейцев, выиграл время. Кажется, что он будет также идти до конца. По крайней мере, своего.

Конечно, мой анализ очень субъективен и основан лишь на моем опыте и понимании людей. Но анализ других стейкхолдеров и их текущего влияния на ситуацию также не вселяет оптимизма.

Поэтому в своих инвестиционных стратегиях я считаю ошибкой расчитывать на быстрый мир в ближайшие пару лет.

Всем добра и берегите свои сбережения!

https://t.me/AlexKles