О клиентах «Солара»

В нашем клиентском портфеле — около 1000 крупнейших компаний страны, и их количество растет из года в год. В 2024 году количество клиентов выросло на 46%, а в 2023 году — на 40% к 2022 году.

Клиенты Солара диверсифицированы как по сегментам, так и по отраслям:

• Частные компании (B2B): банки, энергетика, нефтегаз, ИТ, машиностроение, логистика, e-commerce, девелопмент и другие ключевые отрасли;
• Государственные компании (B2G): федеральные и региональные органы власти, а также их проекты: государственные услуги, крупнейшие мероприятия с участием первых лиц, ИТ-инфраструктура во время президентских выборов и многие другие.

По итогам 2024 года доли B2B и B2G в нашей выручке примерно равны — по 50%. При этом последние несколько лет доля B2B выручки растет.

Оба сегмента для нас одинаково важны. Работа с B2G дает уникальный опыт и знания о самых сложных и актуальных способах кибератак и защиты от них. B2G стабильно растет за счет государственного стимулирования цифровизации, а также высокого уровня угроз, включая политически мотивированные атаки. С другой стороны, B2B открывает большой потенциал роста за счет критичности ИБ-повестки для устойчивости бизнеса и разнообразия решаемых ими задач.

Про КИИ

Больше 80% нашей выручки приходится на объекты критической информационной инфраструктуры (КИИ). Важно отметить, что к КИИ относятся не только государственные структуры и социально значимые объекты, но и другие крупные отрасли: транспорт, связь, банки, добывающие предприятия, энергетика. Это компании, чьи услуги ежедневно необходимы каждому из нас, и безопасность которых равнозначна безопасности всего общества.

Для нас КИИ — это вклад в устойчивый рост бизнеса, поскольку компании, относящиеся к КИИ, обязаны к 2030 году перейти исключительно на российские ИТ-решения.

Про развитие

Мы видим долгосрочный потенциал роста в сегментах МСБ и B2C, и уже предлагаем ряд решений для этих групп клиентов. Востребованность подтверждается цифрами – спрос на ИБ для МСБ может вырасти в два раза с 2024 по 2030 год, а в нашем совместном с Т2 решении для физических лиц более 2 млн пользователей заказали проверку утечек персональных данных.