Копипаст | Ассоциативный механизм - неочевидный враг успешного трейдера

В этой статье поговорим об ассоциативном механизме, разберем его назначение в нашей жизни и ответим на вопрос почему он будет являться препятствием на пути к стабильно прибыльному трейдингу.

Для начала сформируем определение — что же это такое ассоциативный механизм?

На мой взгляд довольно точным определением будет такое:

Ассоциативный механизм — это свойство нашего сознания, позволяющее создавать шаблоны поведения на те или иные события в нашей жизни, и эти шаблоны будут неосознанно вызывать у нас одинаковые реакции в похожих обстоятельствах.

Следует понимать — это очень важный эволюционный механизм, который помогает нам выжить, и который «зашит нам в мозг» как базовая программа.

Продемонстрируем как он работает на примере из жизни.

Для наглядности разберём такую ситуацию — пример первой встречи ребенка и собаки. Предположим, маленький мальчик в первый раз в жизни увидел собаку. Для него это является уникальным опытом, и у него еще нет никакой ассоциации с этим животным.

Он не знает что это за существо и как оно себя ведет. Для нас, взрослых людей, уже имеющих обширный жизненный опыт в том числе от взаимодействия с собаками, очевидно, что в основном они дружелюбны и ладят с человеком, но так же мы знаем, что редко попадаются и агрессивные. В примере с мальчиком допустим, что ему не повезло — собака оказалась злобной, и когда ребенок подошёл ближе она бросилась на него и укусила. Страх от нападения и боль от укуса вызвало такие яркие негативные эмоции у мальчика, что теперь вероятно в его подсознании сформируется такая ассоциация: собака = боль и страх. Теперь у него запустится ассоциативный механизм, и весьма вероятно он будет всю жизнь бояться собак (и возможно других животных, размером и формами напоминающих собаку). В следующий раз, когда мальчик увидит собаку он скорее всего испытает ужас и страх, даже если другая собака будет вилять хвостом и захочет просто поиграть с ним. Любые объяснения взрослых, что это другая собака, что она ласковая и добрая не будут восприняты — так как у него сформировалась устойчивая ассоциация собака = боль и страх.

Описанный пример показывает, что у нашего мозга есть свойство — связывать яркие события нашей жизни с определенными реакциями на это событие. Это относится не только к негативным событиям — позитивные события так же будут выдавать у нас определенные ассоциации, например песня которую вы с девушкой слушали во время медового месяца будет у вас ассоциироваться с состоянием влюбленности и счастья, или когда вы случайно на улице встретите автомобиль похожий на тот, что у вас был в яркие молодые годы будет у вас вызывать похожие эмоции безбашенности и драйва.

И увы зачастую такое восприятие является неэффективным, так как обстоятельства могут измениться, а мозг по-прежнему может выдавать нам одну и ту же реакцию.

Как же работает механизм ассоциации в трейдинге? И почему он выступает в роли препятствия к стабильно успешному трейдингу?

Если например, вы поймаете стоп — в следующей похожей ситуации при похожей точке вы можете испытать страх перед входом в сделку. Мозг как бы подсказывает нам — в прошлый раз в подобной ситуации мы потеряли ресурсы и испытали эмоциональную боль, и снова туда «лезть» опасно. У нас возникает страх, и мы можем проигнорировать точку входа, или ждать более, как нам кажется, безопасной. Последствия же у такого решения будут печальными — этим решением мы нарушим систему торговли, и будем неосознанно избегать прибыльных сделок.

Другой пример — мы зашли в сделку без стопа, и рынок резко пошел против нас. В нижней точке мы на эмоциях усреднились так сказать «на всю котлету» (проигнорировав при этом риск менеджмент), после чего рынок на нашу удачу развернулся и таким же огромным движением пошел в направлении открытой сделки, и мы получили приличную прибыль. В такой ситуации мы скорее всего испытаем позитивные эмоции, и наш мозг связал такое поведение с удачей и прибылью. И в следующий раз, когда мы попадем в аналогичную ситуацию, он снова подтолкнет нас к подобным действиям, и рано или поздно такое поведение приведет нас к сливу депозита, (так как мы игнорируем использование риск менеджмента).

Теперь я думаю стало очевидно, что ассоциативный механизм нашего сознания будет постоянно связывать возникающие на рынке ситуации с определенными эмоциями эйфории или страха.

А так как сама суть трейдинга — вероятностная игра (мышление категориями вероятностей), в которой идет случайное распределение прибылей и убытков и этот механизм будет постоянно мешать нам придерживаться своей торговой стратегии.

Какие я могу дать рекомендации для нейтрализации ассоциативного механизма и его последствий при торговле:

Если вы уже знакомы с моими статьями, то вы наверное уже догадались.

1. Освоить навык мышления категориями вероятностей. Без этого навыка ваш мозг будет постоянно искать грааль и стратегию со 100% выигрышем, что является тупиковым путем и утопией. Помните — каждая ситуация на рынке уникальна.

2. Научиться принимать риск. Этот навык вам так же придется освоить, чтобы стопы у вас перестали ассоциироваться с чем-то негативным. А также навык поможет перестать испытывать эмоциональные страдания при торговле (Статья об этом).

3. Ведение торгового дневника и постоянный анализ. С помощью него вы сможете проанализировать паттерны, которые у вас вызывают одни и те же реакции, и позволит осознанно исправить ситуацию.

4. Освоить навык самодисциплины. Этот навык тема для отдельной статьи, которую вы сможете прочитать тут.

В заключение

Ассоциативный механизм изначально имеет под собой благую цель — помочь нам выжить и не повторять одни и те же ошибки при жизни в природе и социуме. Но в такой своеобразной и меняющейся сфере как торговля на финансовых рынках — он будет постоянно мешать, вызывая эмоции, толкающие нас нарушить собственную систему.

Но теперь вы знаете как это работает, и сможете отследить его влияние и найти способ нейтрализовать его действие в вашей торговле, а значит сделать еще один шаг на пути становления стабильно успешным трейдером!

Понравилась статья? 
Больше материалов найдете на моем авторском канале "Психология в трейдинге" на Яндекс дзен
Стабильного вам профита