3 способа выжить в бизнесе. Поведенческий анализ

Есть три способа выжить в этом бизнесе: быть первым, быть умнее и жульничать. — Джон Талд, «Предел Риска».

Как и Талд, я предпочитаю первые два способа, но сейчас мы рассмотрим третий.

Давайте сразу определим два основных ресурса, которыми обладают люди и которые мы можем получить от других:

• Время
• Деньги

Время — это конечный и невосполнимый ресурс. Конечный из-за того, что человек смертен, а невосполнимый — потому что нет возможности получить больше, чем отведено биологией (по крайней мере, пока).

Будучи еще совсем мартышкой, человек занимался добычей еды и изготовлением вещей. Пока технологии были простыми — можно было прокормиться самому, хоть собирательством, хоть охотой; можно было соорудить не хитрый шалаш с землянкой и завернуться в шкуру неудачливого зверя.


Добыча пищи древними людьми. (Источник: clck.ru/3LWDNP)

С течением времени технологии усложнялись, и времени на изготовление вещей стало уходить больше. Приходилось выбирать, чем заниматься: условно, шарить в растениях, охоте или рыбалке, или выплавлять железо для той же охоты, рыбалки или земледелия.

Соответственно, чтобы не умереть с голоду, доисторический сталевар менял изготовленные железные изделия на еду и другие услуги. То есть человек тратил свое время, чтобы потом обменять его на что-то, чего сам не умел делать.

Так как человек от природы — существо ленивое и энергоэффективное, отдельные индивидуумы стали искать способ получить чужой ресурс с минимальными вложениями своего.

В результате приматы открыли 3 способа:

• Силовое принуждение к передаче ресурса, известное как грабеж;
• Воровство;
• Обман или введение в заблуждение.

Причем первые два способа сопряжены с риском смерти, который хочется избежать, или тяжелого увечья, которое сделает невозможным добычу ресурсов в прежних масштабах и может привести к той же смерти.

Поэтому наиболее широко практикуемым способом из вышеперечисленных остается обман. То есть, буквально: «не обманешь — не проживешь».

Самым предпочтительным способом обмана является тот, при котором объект атаки производит необходимое действие, считая, что совершает его по своей воле. Во имя царя, бога и далее по списку.

И работает ведь!