Завьялов Илья Николаевич, уроки для фаундеров криптопроектов.

Перед тем как вы погрузитесь в изучение статьи, обратите внимание на тот факт что всё упомянутое в ней не является финансовой рекомендацией для принятие более взвешенного решения просьба провести свое собственное исследование.

1. Начните с небольшой проблемы или ограниченной области дизайна
Вместо того чтобы сразу пытаться охватить огромный рынок, сосредоточьтесь на решении конкретной, небольшой проблемы. Это может противоречить советам венчурных капиталистов, которые часто ориентируют на крупные рынки. Однако стоит сфокусироваться на проблемах, которые затрагивают узкий круг пользователей — тех, кто, как и вы, ежедневно пользуется криптопродуктами. С таким количеством новых продуктов, которые постоянно появляются, пробуйте как можно больше, чтобы понять болевые точки обычных пользователей. Это позволит найти реальные, практические задачи, которые требуют решения.
Начав с малого, вы сможете глубже понять потребности своих пользователей и улучшить продукт без шума и сложности большого рынка.

2. Избегайте идей, которые разделяют все Не гонитесь за идеями, которые считаются следующей «большой вещью». Если идея принята всеми, рынок уже часто оказывается перенасыщен. Пример — Polymarket: теперь, когда они подтвердили актуальность рынка прогнозов, появилось множество команд, занимающихся этой темой. Время для инноваций было, когда на рынке работал только Polymarket, а не после его признания. Конкурировать с признанными игроками возможно лишь при условии, что ваш продукт будет на порядок лучше. Вместо этого сосредоточьтесь на малоизученных областях, где конкуренция менее острая. Это даст вам свободу для экспериментов и время для разработки уникального предложения.

3. Создавайте продукт для узкого круга пользователей
Определите ядро ранних последователей — от 25 до 50 человек, которые действительно заботятся о решаемой вами проблеме. Фокусируясь на их конкретных потребностях, вы создадите прочный фундамент и получите настоящую поддержку. Эти первые пользователи дадут ценную обратную связь, помогая быстро улучшать продукт. Со временем это поможет органично расширять вашу пользовательскую базу. Если людям понравится то, что вы создаете, вполне реально ожидать, что они будут рекомендовать его друзьям и знакомым.

4. Проверяйте свою гипотезу с помощью MVP
Прежде чем вкладывать значительные ресурсы, такие как капитал и время, проверьте основные предположения с помощью минимально жизнеспособного продукта (MVP). Эта упрощенная версия вашего продукта должна решать главную болевую точку, которую вы определили. Запустите что-то базовое, но достаточно информативное, чтобы либо продолжать развивать идею, либо сменить курс. Это также позволит быстрее собирать обратную связь от пользователей и, возможно, узнать что-то совершенно неожиданное. К тому же быстрый запуск поможет опередить конкурентов — многие другие, вероятно, тоже думают об этой идее, и чаще всего первый, кто выходит на рынок, получает начальное внимание.

5. Запускайте свои идеи в течение 30 дней
Время выхода на рынок критически важно. Старайтесь разрабатывать и запускать MVP в течение 30 дней, чтобы использовать импульс вашей идеи и как можно быстрее начать собирать данные о пользователях. Такой быстрый запуск заставляет вас сосредоточиться на ключевых функциях и избегать ловушки чрезмерного планирования.

6. Делайте то, что не масштабируется
На ранних этапах персональный подход важнее, чем создание полноценного продукта. Общайтесь напрямую с пользователями, самостоятельно занимайтесь поддержкой и вручную выполняйте операции, которые позже будут автоматизированы. Эти трудоемкие усилия помогут вам построить крепкие отношения с первыми пользователями и получить глубокие инсайты об их потребностях и поведении. Такой подход позволяет быстро создавать и запускать продукт, а главное — как можно раньше дать его в руки пользователей.

7. Не выдумывайте лишнего; используйте готовые инструменты для моделирования
Избегайте соблазна создавать все с нуля. Для криптооснователей лучше не заниматься разработкой базовой инфраструктуры, а использовать готовые продукты для моделирования конечного предложения. Например, используйте уже существующие AMM, такие как Uniswap или Raydium, вместо того чтобы разрабатывать собственный AMM. Это позволит сэкономить ресурсы и сосредоточиться на совершенствовании основного предложения.

8. Привлекайте пользователей по одному, пока не достигнете 50
Персональное привлечение очень важно при построении начальной пользовательской базы. Обращайтесь к потенциальным пользователям лично — через электронную почту, социальные сети (например, Twitter), или форумы. Это даст вам возможность пообщаться с заинтересованными пользователями и получить точную, откровенную обратную связь о вашем продукте.

9. Постоянно запрашивайте обратную связь и улучшайте продукт
Поддерживайте постоянный диалог с пользователями. Регулярные сессии обратной связи могут выявить инсайты, которые вы могли не учитывать. Используйте эту обратную связь для постепенных улучшений продукта, чтобы он продолжал отвечать на меняющиеся потребности вашей аудитории. Создание такого цикла обратной связи жизненно важно, так как он помогает оставаться в тесной связи с потребностями пользователей и создавать продукт, который люди по-настоящему любят. Известно, что Алон из Pump.fun отправил личные сообщения 3 000 пользователей в Twitter, прежде чем Pump начал набирать популярность.

10. Не воспринимайте обратную связь буквально
Хотя обратная связь пользователей важна, ее нужно интерпретировать с умом. Пользователи могут не всегда точно формулировать свои потребности или предлагать решения, которые не соответствуют вашему видению. Используйте здравый смысл, чтобы понять, какие скрытые проблемы стоят за их словами, и решайте их, сохраняя верное направление развития продукта.

11. Достигните стабильности с 50-100 активными пользователями в день
Стремитесь к постепенному росту числа активных пользователей (DAUs), добиваясь стабильности с 50-100 DAUs на начальном этапе. Такой уровень вовлеченности указывает на то, что ваш продукт становится частью повседневной активности пользователей. Отслеживайте показатели удержания и вовлеченности, чтобы убедиться, что вы строите устойчивый рост.

12. Работайте над своей бизнес-моделью
Когда у вас сформируется стабильная пользовательская база, переходите к вопросам монетизации. Разработайте четкую бизнес-модель, которая определяет, как ваш стартап будет зарабатывать деньги. Будь то комиссии за транзакции, премиум-функции или продажа токенов, продуманная бизнес-модель важна для привлечения инвесторов и обеспечения долгосрочной жизнеспособности.

13. Глубоко анализируйте метрики и разрабатывайте стратегию роста
Данные — ваш союзник. Глубоко анализируйте показатели, чтобы понять, что способствует привлечению пользователей, их вовлеченности и удержанию. Определите ключевые показатели эффективности (KPI), соответствующие вашим бизнес-целям. Используйте эти данные для принятия обоснованных решений о маркетинговых стратегиях, функциональности продукта и распределении ресурсов.

14. Будьте настойчивы: пишите письма, отправляйте сообщения в чаты, используйте социальные платформы
Настойчивость окупается. Не стесняйтесь обращаться несколько раз к потенциальным пользователям, партнерам или инвесторам. Используйте различные каналы, такие как электронная почта, личные сообщения, групповые чаты и социальные сети, чтобы расширить охват. Создание стартапа часто требует непрерывного общения и продвижения. Всегда помните: «Всегда закрывай сделку» (Always Be Closing).

15. Празднуйте маленькие победы и делайте короткие перерывы
Отмечайте достижения, даже самые небольшие. Будь то запуск новой функции или достижение пользовательского рубежа, признание прогресса помогает поддерживать высокий моральный дух. К тому же короткие перерывы помогают избежать выгорания, позволяя вам и вашей команде поддерживать высокую продуктивность в долгосрочной перспективе.

16. Работайте усердно
Нет замены усердной работе. Построение успешного стартапа требует самоотдачи, долгих часов и готовности выходить за рамки обычного. Ваша приверженность задает тон для команды и может стать решающим фактором между успехом и провалом. Подумайте об этом так: если ваши конкуренты работают над своей идеей 7-8 часов в день, сколько часов вы готовы работать, чтобы выиграть? Я не призываю работать просто больше часов, но эта мысль должна мотивировать вас работать умнее и побеждать.

17. Защищайте свою долю
Будьте осторожны с тем, сколько доли вы отдаете, особенно на ранних этапах. Может возникнуть соблазн предложить значительную долю, чтобы привлечь финансирование или талант, но сохранение контроля важно для определения будущего вашей компании. Рассмотрите альтернативные стимулы и договаривайтесь об условиях, которые соответствуют вашему долгосрочному видению. В конце концов, у основателей должно оставаться достаточно «кожи в игре», чтобы быть вознагражденными за все потраченные в первые этапы долгие часы.

18. Привлечение небольших средств научит вас делать больше с меньшими ресурсами
Привлечение умеренного финансирования заставляет вас приоритизировать и быть изобретательными. На ранних этапах вам, как правило, следует стремиться привлечь от $500 тыс. до $1 млн. Управление с ограниченным бюджетом побуждает основателей находить креативные решения для проблем. Эта дисциплина может привести к более устойчивой бизнес-модели и сделать вас более привлекательными для будущих инвесторов. Известно, что Джефф Безос использовал дверь в качестве стола, чтобы напомнить себе о необходимости бережно относиться к времени и капиталу.

19. Будьте бережливы, будьте бережливы, будьте бережливы
Придерживайтесь бережливого подхода ко всем аспектам вашего стартапа. Внимательно изучайте расходы, избегайте ненужных накладных расходов и сосредотачивайтесь на тех областях, которые непосредственно способствуют росту. Бережливость продлевает вашу «взлетную полосу» и дает гибкость для преодоления неожиданных вызовов или изменений на рынке.

20. Не нанимайте и оставайтесь небольшими как можно дольше
Расширяйте команду осторожно. Каждый новый сотрудник должен занимать критически важную роль, которая напрямую влияет на успех вашего стартапа. Небольшая команда более гибкая, ее легче управлять, и она менее подвержена сложностям, возникающим в крупных стартапах. Оставаться маленькими позволяет быстро адаптироваться и поддерживать сильную корпоративную культуру. Корпоративная культура также может быстро ухудшиться, если вы нанимаете слишком много людей.