Блог им. Anastasiya_f0e

Страх сделки: как наш мозг защищает нас от успеха и почему мы сами мешаем себе зарабатывать?

Меня зовут Зябрева Анастасия, я дипломированный и практикующий психолог с 2018 года и последние 2 года как психолог специализируюсь на работе с трейдерами и инвесторами.

Мое основная задача – помочь вам разобраться с мышлением и эмоциональными состояниями, которые часто приводят к неудачам на рынке.

Вы сидите перед экраном, видите потенциально прибыльную сделку, внутри все замирает, эмоции скачут, но рука не тянется нажать «купить». Вместо этого сердце начинает стучать сильнее, мысли путаются, а внутри нарастает ощущение, будто кто-то подрубает все уверенные действия на корню. Почему так происходит? Почему вы, имея все необходимые знания и опыт, чувствуете себя парализованным, когда дело доходит до новой сделки?

Давайте разберёмся.

Страх как естественная реакция: почему наш мозг блокирует нас?

Наш мозг – сложный инструмент эволюции для выживания и безопасности. Он приспособлен так, чтобы защищать нас от любых потенциальных угроз, которые он для себя зафиксировал за пережитый опыт. И открытие сделки на рынке для него ничем не отличается от встречи с опасностью в дикой природе. Когда вы сталкиваетесь с возможностью риска, мозг воспринимает это как сигнал тревоги. Возможно, вы заметили: стоит подумать об очередной сделке, и сразу всплывает картина прошлых неудач, проигранных сумм, разочарований и потерь. Мозг предупреждает: «Стоп, это опасно!»

Но как именно мозг распознаёт, что это — опасность?

Когда мы сталкиваемся с сильными негативными эмоциями — как, например, после крупной потери — активируется миндалевидное тело, центр эмоций, связанный со страхом. Это вызывает закрепление любого опыта, который мозг (то есть ты) “запоминает” как предупреждение о возможной угрозе. Миндалина фиксирует детали ситуации: график, атмосферу, запах, даже физиологические реакции вроде учащённого пульса. Эти ассоциации затем переходят в долговременную память и начинают автоматически включаться при любом похожем сценарии, создавая мгновенный рефлекс избегания.

Память об ошибках и потерях – это мощный якорь. Подсознательно каждый трейдер хранит воспоминания о значительных проигрышах, а мозг удерживает нас от повторения боли. Если когда-то был негативный опыт, даже если с тех пор вы значительно выросли в профессиональном плане, внутренний якорь снова всплывает, если вы его не проработали, не давая двигаться вперёд.

Мозг создаёт связь: «открытие сделки = возможная боль», и поэтому каждый раз, когда вы собираетесь рискнуть, он посылает сигнал тревоги.

Каждый раз, когда вы думаете о прошлых потерях или представляете потенциальные риски, мозг активирует определённые цепочки мыслей.

Они возникают практически моментально и кажутся непреложной истиной, хотя на самом деле часто являются лишь интерпретациями, связанными с прошлым опытом, а не реальными угрозами.

Когда в голове звучат мысли вроде «Я опять потеряю деньги» или «Эта сделка закончится так же плохо, как и прошлые», они запускают эмоциональную реакцию — страх, тревогу, неуверенность. Мозг, восприняв эти мысли как факт, посылает телу сигналы тревоги, усиливая физическое напряжение и дискомфорт. В результате вы начинаете избегать сделки, даже если реальных причин для страха может не быть.

Таким образом, ваш мозг, основываясь на прошлых ошибках, воспринимает даже совершенно новую сделку как потенциально опасную и запускает новый поток рассуждения над ситуацией на основе шаблонов.

Поэтому мы начинаем…:

Бояться каждого риска и это сказывается на наших решениях.

Каждое торговое действие – это неопределённость. А мы и так стремимся избегать того, что не можем контролировать. Когда вы видите график, на основе опыта вы начинаете создавать сценарии, многие из которых носят катастрофический характер: «А вдруг я потеряю всё?» или «Если сейчас не получится, я не смогу вернуться на рынок».

Эти мысли не обязательно логичны, но мозг (то есть ты) даёт приоритет таким сценариям прогнозируя будущее и тем самым создавая так называемые когнитивные ловушки.

Появляется чувство, будто риск слишком велик, а шансы на успех минимальны, даже если реальные условия сделки вполне приемлемы. Это внутреннее напряжение провоцирует нас избегать действия, или искать излишние подтверждения, «дополнительные гарантии», которые, по сути, невозможны, или замереть.

Искать идеальные моменты находясь в иллюзии контроля

Каждому трейдеру знакомо желание найти идеальный момент для входа в сделку. Этот поиск можно объяснить стремлением к полному контролю над ситуацией. Мозг постоянно анализирует рынок, выискивая «идеальные» условия, так как ему комфортно только тогда, когда он уверен в исходе. Проблема в том, что идеальный момент – это миф, и стремление к нему часто заканчивается упущенными возможностями.

И многие люди ждут что если изменится ситуация и она будет идеальной, тогда они будут чувствовать уверенность и не испытают тревоги, нежели самому менять внутреннюю установку, которая и регулирует эти процессы.

И в итоге это превращается в зацикленную шарманку и мы тормозим себя теряем уверенность в себе и в своем деле.

Но внутри в вас происходит настоящая война между разными опытами и сформировавшимися убеждениями. И получается, что один голос шепчет, что можно рискнуть, а другой тут же начинает перечислять возможные ужасы, связанные с этой сделкой.

Это внутренний конфликт между убеждениями, которые кидают свои доказательства и побеждает тот, кто больше аргументов предоставит. И чаще всего это стремление избежать боли. На поверхности это выглядит как «нерешительность», но на глубоком уровне – это биологическая реакция, защищающая от возможной опасности. Чем сильнее этот конфликт, тем больше паралич на уровне действий.

Могу ли я разрешить этот конфликт и что мне делать?

Природа сделала так, что привычные мысли укрепляются с каждым повторением. Поэтому каждая ситуация, в которой вы сомневались или избегали риска, запоминается и создаёт шаблон. Эти шаблоны становятся автоматическими, и мозг начинает действовать по ним, как по инструкции. Даже если вы знаете, что страх иррационален, он уже глубоко укоренён. Получается порочный круг: чем больше вы боитесь и избегаете, тем сильнее становится страх.

Но, как вы создали старые, вы можете создать новый опыт и сформировать новые шаблоны с великолепной изюминкой адаптивности. Для этого вам нужно уметь работать со своими мыслями и уметь их отслеживать.

Где скрыта свобода?

Первое, что хочу предложить вам это поразмыслить над тем что, есть ли способ увидеть в этом защитном механизме не врага, а союзника? Может быть, первое, что стоит сделать – это перестать сопротивляться страху и, наоборот, исследовать его?
Задумайтесь, что происходит с вами в момент страха. Возможно, этот страх станет вашим ориентиром для изучения внутренних барьеров и слабых мест, требующих внимания.

Простой шаг: попробуйте представить, что вы открываете сделку с минимальным риском. Ощутите это состояние. Что мешает? Какие мысли приходят? И как эти мысли удерживают вас на месте? Действительно ли они реальны? Что я могу делать, чтобы действовать несмотря на страх? Какой прошлый опыт говорит в эту пользу, у кого попросить помощи с этим? Ответы на эти вопросы могут подсказать вам, как перепрограммировать свои реакции, не избегая страха, а принимая его как часть своего опыта.

Вы можете изменить то, как работает ваш мозг в стрессовые моменты. Представьте, что каждый страх — это не стена, а ступенька. Готовы ли вы сделать первый шаг, чтобы управлять своим страхом, вместо того чтобы позволить ему управлять вами?

Подпишись на телеграмм канал: t.me/psytrad и ты найдешь еще больше решений, как это сделали другие трейдеры.

А если хочется решать проблемы с профессионалом оставь заявку на консультацию psy-zyabreva.ru



Страх сделки: как наш мозг защищает нас от успеха и почему мы сами мешаем себе зарабатывать?

11 комментариев
Возможно, вы заметили: стоит подумать об очередной сделке, и сразу всплывает картина прошлых неудач, проигранных сумм, разочарований и потерь. Мозг предупреждает: «Стоп, это опасно!»
вы сами себе противоречите… Получается, что новичков мозг не предупреждает, хотя иногда это опытные по жизни люди… Но они не ожидали, что под видом биржи скрывается лохотрон для отбора денег.
avatar
Сергей Олейник, 

Добрый день, Сергей!

Понимаю ваш вопрос и благодарю за внимание к теме. Ваш комментарий поднимает важную тему: как мозг реагирует на новую или незнакомую ситуацию, даже если человек опытен в других сферах.

Чтобы лучше объяснить, позвольте обратиться к метафоре. Представьте человека, который всю жизнь водил автомобиль, прекрасно ориентируется на дорогах и разбирается в правилах. Но вот он впервые садится на катер и отправляется в открытое море. На воде он сталкивается с совершенно иными законами движения, не такими, как на дороге. Мозг этого человека может быть уверен в его способностях водителя, но на воде он столкнётся с новыми, непривычными рисками. А если вдруг случится шторм, то даже опытный водитель не сможет полностью полагаться на свой опыт — здесь нужна подготовка и практика в совершенно другой сфере.

Биржа и трейдинг — это своя «вода», а не «дорога», если продолжать метафору. Наш мозг действительно предупреждает нас об опасностях, но только на основе опыта, который у нас есть в этой области. Новичок, даже очень опытный в других сферах жизни, может столкнуться с неизвестными для него рисками. И зачастую такая «встреча» может восприниматься как обман или лохотрон, поскольку мы привыкли видеть искажения там, где нам не хватает информации.

Кроме того, когда мы сталкиваемся с новым видом риска, мозг может просто не иметь подходящих схем для того, чтобы сразу осознать все особенности ситуации. На первых этапах человек может не испытывать страха, пока кто-то не расскажет ему о возможных последствиях, — так формируются базовые представления об опасностях. Однако, чем чаще он сталкивается с этими опасностями и не может с ними справиться, тем сильнее мозг начинает фиксировать шаблон «опасности», создавая в сознании страх перед худшим исходом. Такой опыт, не будучи проработанным, закрепляется как защитный механизм, который может мешать предпринимать дальнейшие действия.

Вернёмся к метафоре с катером: если человек привык к дороге, ему может показаться, что любой сбой двигателя — это угроза жизни, хотя на воде ситуации могут складываться иначе. Со временем опытный моряк начинает чувствовать себя увереннее на воде, потому что нарабатывает новые «шаблоны», развивает чувство рисков, специфичных для моря.

Для трейдера мозг также постепенно начинает приспосабливаться к особенностям торговли: он учится различать краткосрочные колебания рынка и устойчивые тренды, прогнозировать по индикаторам и управлять своим риском.

Биржа — это уникальная среда, в которой можно зарабатывать, но только при условии, что вы осознаёте и принимаете её риск как неотъемлемую часть процесса. И тут появляется вопрос: что вы делаете на этом сайте если считаете, что «под видом биржи скрывается лохотрон для отбора денег»?

avatar
Анастасия, 
Чтобы лучше объяснить, позвольте обратиться к метафоре. Представьте человека, который всю жизнь водил автомобиль, прекрасно ориентируется на дорогах и разбирается в правилах. Но вот он впервые садится на катер и отправляется в открытое море.
совершенно негодная аналогия. На бирже вас все убеждают что покупка акций ничем не отличается от покупки помидор.
И тут появляется вопрос: что вы делаете на этом сайте если считаете, что «под видом биржи скрывается лохотрон для отбора денег»?
это не только я так считаю… Баффет тоже. 



avatar
Почему же в убыточную сделку не мешает входить? Открываешь легко и без сомнений
avatar
Tema ☑️, 

Добрый день, Tema!

Отличный вопрос! Здесь можно вспомнить, что восприятие риска и последующего страха часто напрямую связано с нашим личным опытом и эмоциональной вовлеченностью. Когда трейдер входит в потенциально убыточную сделку легко и без сомнений, это может быть связано с несколькими факторами.

Во-первых, если у нас еще нет зафиксированного негативного опыта с определенными типами сделок, мозг не видит сигналов «опасности», и мы не ощущаем страха. Представьте, как ребенок, который еще не обжигался на горячем чайнике, легко может его схватить, пока не узнает, что это больно. То же самое происходит и в трейдинге: без опыта значительных потерь в аналогичных ситуациях мозг не включает систему тревоги. Он просто либо не «знает», что это может быть опасно, либо не понимает насколько это опасно.

Во-вторых, иногда из-за эмоционального возбуждения и стремления к быстрой прибыли сознание может игнорировать потенциальные сигналы риска. Вы можете быть слишком увлечены возможностью выигрыша, особенно если сделка кажется перспективной. Это состояние называют когнитивным искажением из-за «иллюзии контроля» — мозг считает, что на этот раз все под контролем, несмотря на предыдущие ошибки.

В-третьих трейдер по неопытности может считать, что данная сделка не убыточная или придумать себе аргументы, чтобы она стала такой.

И наконец, иногда опытные трейдеры попадают в ловушку шаблонного мышления: они могут совершить убыточную сделку только потому, что это напоминает знакомый, на первый взгляд безопасный сценарий. Мозг не считает такую сделку новой, а значит, тревога не срабатывает.

avatar
Как выглядит трейдер после череды убытков, избиения. В поисках «безопасной» сделки, прибыльной сделки и «верняков».

Как выглядит другой трейдер


Способен ли трейдер №1 правильно думать, принимать правильные решения, покусать хоть кого то? Если он всегда ищет комфорт и удобство.
avatar
закон на финансовых  биржах для всех  один ---  " Купил не бойся. Боишься не покупай."
avatar
Добрый вечер, Анастасия..! У Вас очень классные посты..! Спасибо за Вашу работу..!
Подскажите, пожалуйста, как бороться с когнитивным искажением..?
Страха нет при входе в сделку, есть тревога и в моменте очень тороплюсь, кажется, что вот здесь точно пойдет..! По итогу цена идет на пару центов выше/ниже, выбивает по стопу и благополучно идет в нужном направлении…
Катя Колесникова, Здравствуйте! Прошу прощения за долгий ответ, не всегда вижу уведомления. спасибо большое за теплый отзыв, мне очень приятно. Я рада, что мои посты приносят позитивные эмоции и пользу. 

Борьба с когнитивными искажения не простой и постоянный путь, так как это естественная работа нашего мышления и порой они нам помогают, а порой нет. Но научиться работать с ними и переворачивать в свою пользу возможно.

Насчет вашего вопроса— для того чтобы справиться с этим, важно научиться замедляться и осознавать свои чувства, мысли в момент принятия решений, а также выявлять и оспаривать искажения мышления. Например, вместо того чтобы действовать на основе ощущения (возможно здесь появляется искажение «эмоц.обоснование») “кажется вот здесь точно пойдет”, попробуйте в такой ситуации задать себе вопрос: “Что, если это не так? Каковы реальные вероятности, что сейчас это решение будет верным? Что говорит моя стратегия?”

Для того, чтобы вы освоили инструменты и смогли себе помогать у меня есть платная записанная с прошлого выступления лекция, где я подробно разбираю такие темы, обучаю, как распознавать и преодолевать когнитивные искажения. Там я даю практические методы и стратегии, которые помогут вам не только снизить эмоции, но и более уверенно принимать решения в момент торговли.

Если будет актуально напишите мне в телеграмм @nastya_zyabreva или подайте заявку через сайт: psy-zyabreva.ru и я с вами свяжусь, что вы хотели бы приобрести лекцию по когнитивным искажениям.

avatar
Анастасия, благодарю Вас за такой подробный ответ..! Я подписана на Ваш ТГ, эти, практически каждодневные подбадривания и мотивашки прямо в сердце..!)
Спасибо еще раз за Ваш труд..!
Если коротко, то на хрен не нужны психологи — психопаты. Для того, что бы мозг перестал бояться, нужно просто приучить его, что при таком то событии, вероятность прибыльной сделки равна к максимуму. Это делается простым способом. Садишься перед экраном и неделями на истории, ищешь свою рабочую закономерность покуда мозг не перейдёт из красного режима в зелёный и даст разрешение себе, на исключение блокировки открытия сделки при таких то условиях. Здесь всё элементарно. Перенастроить себя можно только самостоятельно без обращения к посторонним гуру. Здесь требуются лишь внутренняя сила и воля. А ежели человек привык всю жизнь ныть, что у него не получается, то собственно для таких и созданы профессии типа психолога.
avatar

теги блога Анастасия

....все тэги



UPDONW
Новый дизайн