На дворе апрель, а значит пришло время подвести итоги первого квартала.

Мы продолжили расти и укрепили лидерские позиции на российском рынке продовольственной розницы, несмотря на замедление роста рынка с начала 2026 года:

• Продемонстрировали двузначный рост выручки: +11,3% г/г на фоне роста LFL-продаж на 6,1% и роста торговых площадей.

 🏆Уверенно сохраняем позиции в десятке самых популярных эмитентов у частных инвесторов: в марте, по данным Мосбиржи, доля акций Х5 в портфелях составила 5,4%.

👍Присутствие в рейтинге подтверждает эффективность нашей коммуникации с инвесторами, построенной на принципах открытости и прозрачности.

Наш управляющий директор «Х5 Клиентский опыт» Михаил Ярцев в интервью Ведомостям подробно рассказал, как в текущих реалиях меняется поведение покупателей и зачем ритейлу собственные платежные сервисы. Если вкратце:

 🔹Наблюдается не сокращение потребления покупателей, а смена модели: люди по-прежнему потребляют тот же объем калорий, однако происходит сдвиг в более доступные ценовые сегменты.

 🔹Специальные скидки и повышенные категории кешбэка стимулируют более 80% покупателей. Высокий отклик дают механики, поощряющие незначительное увеличение чека.

 🔹Программа лояльности остается в числе главных факторов выбора продуктового магазина даже на длительном горизонте.

 🔹Наибольший эффект дают решения, встроенные в повседневные действия клиента, например, платежные сервисы. Если платеж интегрирован с системой выгод, то клиент начинает пользоваться им регулярно и ощущать накопленный эффект выгоды.

 🔹Платежный сервис «Апельсин» объединяет «X5», Альфа-банк, «АльфаСтрахование», «Билайн» и других. В сервисе общая валюта – баллы лояльности «Х5 Клуба», которые можно тратить не только в наших магазинах, но и у партнеров.

📱 Благодаря новому сервису, теперь наши клиенты могут оплачивать покупки без физической карты. Единый QR-код в мобильных приложениях сетей объединяет оплату и программу лояльности и работает даже без подключения к интернету. Апельсин Пэй уже доступен более чем в 26,5 тыс. магазинов «Пятёрочка» и «Перекрёсток».

💸 Оформить карту нового сервиса можно в мобильных приложениях «Пятёрочки» и «Перекрёстка», а также в цифровых каналах Апельсина и Альфа-Банка. Клиенты получают до 7% кешбэка (до 11% с «Пакетом») в сетях X5 (за исключением акционных товаров), 1% — вне продуктовых магазинов, а также повышенный кешбэк у партнёров («АльфаСтрахование» и «Билайн»).

🚀 Для X5 это шаг к формированию собственного платёжного контура и развитию клиентских сервисов. Интеграция оплаты, программы лояльности и партнёрских решений усиливает ценностное предложение и повышает вовлечённость покупателей.

Сегодня провели вебкаст по финансовым результатам, на котором обсудили итоги 2025 года и ориентиры на 2026.

🚀 В течение прошлого года мы открыли более 2,8 тыс. магазинов (с учётом закрытий), масштабировали быстрорастущие бизнесы и продолжили монетизацию ключевых активов – инфраструктуры, клиентской базы и технологий.

🏆 Это позволило Х5укрепить лидерские позиции в 2025 году:

• доля на рынке продовольственного ритейла выросла до 16,6% – сохранили безусловное лидерство по выручке, увеличив отрыв от ближайших конкурентов
• в сегменте e-grocery вышли на первое место, увеличив долю с 16,1% до 18,6%.

📍Наши ориентиры на 2026 год:
• рост выручки – на уровне 12–16%
• рентабельность скорр. EBITDA – не ниже 6%
• CAPEX – 4,5–4,7% от выручки
• чистый долг / EBITDA–на уровне 1,2-1,4х.

📺 Запись вебкаста и материалы – по ссылке https://dialog.x5.ru/connect/event/x5_2025_financial_results/

Друзья, всем привет!

В это пятничное утро делимся с вами финансовыми результатами за 2025 год.

🔴Выручка увеличилась на 18,8% до 4,6 трлн руб. за счет роста LFL-продаж на 11,4% и торговых площадей на 8,7%.

🔴 Рост среднего чека составил 9,6%, трафик увеличился на 1,6%.

🥇 Наша франшиза «ОКОЛО» стала лидером среди сетей, развивающих прямой франчайзинг. По итогам 2025 года, по оценкам INFOLine, розничная выручка магазинов «ОКОЛО» выросла в 7,8 раз до 66 млрд руб., а их количество — в 4 раза.

🤝 Данный формат предлагает предпринимателям прозрачные и выгодные условия, предоставляет партнерам стабильность и предсказуемость. Мы регулярно запускаем новые инструменты поддержки франчайзи, например, наша платформа OKOLO.Market позволяет в режиме одного окна управлять всеми операционными процессами.

Мы запустили проект в конце 2023 года, и сегодня уже 5338 магазинов работают под брендом «ОКОЛО» — и это только начало 🚀

Друзья, всем привет!

Рады пригласить вас на вебкаст, посвящённый финансовым результатам X5 за 2025 год. В ходе звонка мы подведём итоги 2025 года, расскажем о рыночных тенденциях и прогрессе Х5 в реализации стратегии 2028, а также ответим на вопросы участников.

📅 20 марта 2026 г.
🕓 14:00 (мск)

Спикеры:
– Игорь Шехтерман, генеральный директор X5
– Николай Иванов, главный финансовый директор X5

Модератор:
Полина Угрюмова, директор по корпоративным финансам и работе с инвесторами

Регистрация на вебкаст: https://dialog.x5.ru/connect/event/x5_2025_financial_results/

До встречи!