Привет, Смарт-лаб! Хочу рассказать, как я на этой неделе знатно получил по носу от реальности российского B2B-рынка и как этот провал помог мне нащупать золотую жилу.Всё началось с того, что я решил масштабировать продажи нашего корпоративного мессенджера ORA. Это готовое решение, которое работает в закрытом контуре и ставится строго на серверы клиента (полный On-Premise). Никаких облаков, данные принадлежат только компании, безопасность максимальная.Я был уверен, что первыми в очередь за таким продуктом встанут юристы и адвокаты. Ну а кто ещё так трясётся над коммерческой тайной, судами и конфиденциальностью клиентов? Сел на телефон, врубил режим терминатора и сделал 50 холодных звонков крупным конторам.И тут меня ждал первый шок. Знаете, где хранятся тайны крупных российских юр-лиц? Нигде. У них вообще нет серверов! Вся контора работает на личных ноутбуках, а переписки по сделкам на миллиарды рублей ведутся в обычном Telegram. На мои слова про безопасность они лишь отмахивались.

( Читать дальше )