OZON | ОЗОН акции

Навязывание обязательного присутствия ПВЗ в отделениях "Почты России" может привести к снижению операционной эффективности и не создаст дополнительной ценности для потребителей — РВБ
Навязывание обязательного присутствия пунктов выдачи заказов (ПВЗ) маркетплейсов в отделениях «Почты России» может привести к снижению операционной эффективности и не создаст дополнительной ценности ни для потребителей, ни для рынка в целом, сообщили в пресс-службе объединенной компании Wildberries и Russ (РВБ).

tass.ru/ekonomika/26882189

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Маркетплейсы, включенные в реестр цифровых платформ, будут обязаны открывать ПВЗ в почтовых отделениях либо доставлять напрямую товары туда — законопроект по поддержке Почты России
«Маркетплейсы, включенные в реестр цифровых платформ, обязаны открывать ПВЗ в почтовых отделениях либо доставлять товары напрямую туда», — такую меру министерство включило в законопроект о поддержке «Почты России».

ria.ru/20260325/marketplejsy-2082765048.html

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Маркетплейсам могут запретить как-либо влиять на цены товаров, в том числе вводить скидки. Такое правило предлагает Минпромторг.
Маркетплейсам могут запретить как-либо влиять на цены товаров, в том числе вводить скидки.

Такое правило предлагает Минпромторг в проекте концепции национальной модели торговли. Текст документа есть у РБК, его содержание подтвердил РБК источник, знакомый с ходом обсуждения проекта, а также представитель Минпромторга.

Министерство предлагает правила ценообразования на платформах поэтапно. Сначала планируют обязать площадки спрашивать у селлеров разрешение на то, чтобы вводить скидки на товары. Затем маркетплейсам могут запретить участвовать в формировании цен на своих площадках.

Это не единственное предложение Минпромторга, который хочет сделать более справедливой конкуренцию между маркетплейсами и оффлайн-ритейлом. Как министерство предлагает изменить правила онлайн-торговли и что об этом думает рынок — в материале РБК.

max.ru/rbc/AZ0XfRv5d2k

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Маркетплейсы будут отвечать за продажу некачественных товаров из-за рубежа.
Маркетплейсы будут отвечать за продажу некачественных товаров из-за рубежа. До января 2028 года планируется разработать механизм субсидиарной ответственности для подобных споров, следует из распоряжения правительства, с которым ознакомился ТАСС.

max.ru/tass_agency/AZ0dhEJTEzM

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Российские маркетплейсы обяжут нести ответственность за продажу некачественных товаров от иностранных продавцов — ТАСС
Российские маркетплейсы будут нести ответственность за продажу некачественных товаров от иностранных продавцов. До января 2028 года планируется разработать механизм субсидиарной ответственности для подобных споров.

tass.ru/ekonomika/26861701

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Eduard_X, У меня родственница устраивалась работать в почту России ( в 2019году). Поработала два месяца и убежала, ужас говорит — в начальни...

tocka, пусть эта ваша родственница попробует устроиться на работу в Вайлдберриз или Озон — так же убежит через два месяца с криками «ужас»:)

«Рядовые сотрудники» — во всем мире — «салаги»… Об этом даже фильмы в США снимают, с фразами главного героя, типа: «Добро пожаловать в корпоративный ад!»:)

Представители бизнеса выступили против ужесточения регулирования рынка доставки, предложенного в рамках поддержки Почты России — ЪПредставит...

Eduard_X, У меня родственница устраивалась работать в почту России ( в 2019году). Поработала два месяца и убежала, ужас говорит — в начальниках кумовья да любовницы, зарплаты себе положили огромные с работниками как с быдлом — штрафы, оскорбления..., вот и результат такой у почты. Думаю так везде и в Газпроме, Энергосбыте и т.д. те просто на денежных потоках сидят. Сейчас почту России чинуши тоже хотят монополистом сделать, давая почте незаслуженные льготы, с АвтоВазом такой же путь решения у них.

Представители бизнеса выступили против ужесточения регулирования рынка доставки, предложенного в рамках поддержки Почты России — Ъ

Представители бизнеса выступили против ужесточения регулирования рынка доставки, предложенного в рамках поддержки «Почты России». Через «Опору России» предприниматели пытаются добиться смягчения законопроекта, который может серьезно изменить правила игры для частных операторов.

Согласно инициативе, для работы на рынке доставки компаниям потребуется собственный капитал не менее 1 млрд рублей. Одновременно стоимость лицензии может вырасти с текущего уровня около 1 млн до диапазона 5–100 млн рублей. Такие требования, по мнению бизнеса, способны вытеснить с рынка небольшие и региональные компании.

Участники отрасли уже фиксируют сокращение числа игроков: количество действующих лицензий снизилось с 813 в апреле 2025 года до 288. Новые меры могут усилить этот тренд и привести к дальнейшей консолидации рынка.

Критика звучит и со стороны интернет-торговли. Представители отрасли считают, что предложенные изменения могут привести к перераспределению рынка в пользу ограниченного числа игроков и снижению конкуренции. Это, в свою очередь, способно отразиться на стоимости и доступности доставки для потребителей.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Ozon. Интересное из отчета за 2025. Унижаем Яндекс. Мечта подорожала. Не поздно ли покупать?

Ozon отчитался за 2025: выручка +63%, EBITDA ×4, финтех +120%, первые дивиденды, байбэк. Ну и кто тут настоящая технологическая компания?

Сразу самое интересное:

Помните мой критический обзор на Яндекс? Ну так вот, дела у Яндекса оказались ещё хуже: Озон собирается обогнать Яндекс даже по рекламной выручке!

Еще раз: Озон только с рекламы собирается получать выручки больше, чем Яндекс.

А Озон + ВБ уже, судя по всему, получают от рекламы на уровне Яндекса. Только Яндекс не растёт, а они — растут стремительно.

Вы тоже в шоке?

В 2025 году Озон не раскрывает точную выручку от рекламы. Но можно прикинуть на коленке:

• Последние данные есть за 9 мес 2024: 86,9 млрд руб.
• «Ozon Реклама» подвела итоги 2025 г: «Всего вложения продавцов и брендов в медийную рекламу на площадке увеличились в два раза год к году»
• Итого, в 2025 было ~200 млрд руб.

Напоминаю, Яндекс с Поиска в 2025 году собрал 550 млрд, в 2026 году ждём в районе 600 млрд. Но Яндекс растёт +10%, а Озон — кратно.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Минпромторг предлагает запретить маркетплейсам участвовать в формировании цен на товары и передать это право останется исключительно за продавцами — РБК

Минпромторг России разработал законопроект, который может существенно изменить правила работы маркетплейсов. Ведомство предлагает запретить площадкам участвовать в формировании цен на товары и передать это право исключительно продавцам.

Согласно инициативе, изменения будут внедряться поэтапно. На первом этапе маркетплейсы обяжут согласовывать любые скидки и акции с продавцами. При этом у бизнеса появится возможность полностью запретить применение скидок — как на отдельные товары, так и на весь ассортимент.

На следующем этапе предлагается полностью исключить участие маркетплейсов в ценообразовании. Это означает, что площадки больше не смогут самостоятельно снижать цены за счет собственных механизмов продвижения или маркетинговых инструментов.

В Минпромторге объясняют инициативу необходимостью выравнивания конкурентной среды. Сейчас агрессивные скидки на маркетплейсах создают давление на традиционную розницу и других продавцов, которые теряют клиентов из-за более низких цен онлайн.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

ФАС дала маркетплейсам срок до 3 апреля, чтобы уравнять комиссии для российских и иностранных продавцов. Ведомство потребовало от Ozon и Wildberries устранить дискриминацию в тарифах.
ФАС дала маркетплейсам срок до 3 апреля, чтобы уравнять комиссии для российских и иностранных продавцов

Ведомство потребовало от Ozon и Wildberries устранить дискриминацию в тарифах: для российских селлеров комиссии составляют в среднем 25–30%, для иностранных — 10–12%. Если платформы не сделают это добровольно, последуют антимонопольные меры и штрафы.

Селлер на Ozon Василий Захаров рассказал Бизнес ФМ, что площадка забирает более 70% от стоимости товара:
«В среднем маркетплейс забирает 70,5% от стоимости товара. Платформы добровольно ничего не делают, даже предписания ФАС игнорируют. Раньше было предписание о добровольном участии в акциях — Ozon ввел ограничения на месяц, и каждый месяц нужно заново отказываться. Это не единственный пример».

Собственник компании «WOW-Стратегия» Сергей Петренко пояснил, что разница в комиссии и налоговой базе создаёт серьёзный разрыв между затратами:
«Иностранные продавцы могут предложить более низкую цену, и российские селлеры оказываются в заведомом проигрыше. По категории мебель совокупная комиссия составляет 50–60% от стоимости, у китайцев — на 50% меньше. Мебель — не дешёвый товар, люди готовы ждать. Те же самые матрасы, которые продаются у нас по цене 16-18 тысяч, китайский поставщик может поставить за 9-12 тысяч рублей».

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Ozon предложил установить предельный размер комиссии за продажу для продавцов маркетплейсов — ТАСС со ссылкой на пресс-службу компании

Компания Ozon предложила установить предельный размер комиссии за продажу для продавцов маркетплейсов. Об этом сообщили в пресс-службе компании.

Инициатива была озвучена директором по взаимодействию с федеральными органами власти Ozon Еленой Заевой на заседании Экспертного совета по развитию конкуренции в сфере информационных технологий при ФАС России.

В компании считают, что ограничение комиссий позволит сбалансировать интересы продавцов и покупателей. В отличие от запрета скидок, который ранее предлагали другие участники рынка, такая мера, по мнению Ozon, обеспечит предсказуемость для бизнеса и сохранит выгодные условия для потребителей.

Также в компании предложили закрепить источник финансирования скидок: они должны предоставляться только за счет выручки от комиссии за продажу. В противном случае, как считают в Ozon, расходы могут быть переложены на дополнительные услуги — логистику, продвижение и другие сервисы для продавцов, что приведет к их удорожанию.

Кроме того, предлагается запретить маркетплейсам финансировать скидки на товары одной категории за счет комиссий от продаж в других категориях.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

ФАС: Wildberries и Ozon необходимо скорректировать практики работы с продавцами до 3 апреля
ФАС: Wildberries и Ozon необходимо скорректировать практики работы с продавцами до 3 апреля

fas.gov.ru/p/news

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Совокупные продажи Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета в 2025 году составили ₽8,59 трлн, прибавив 32,2% г/г. При этом за 2024 год рост составлял 56,2% г/г — Ъ

Крупнейшие маркетплейсы России — Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет» — сохраняют рост, но его темпы заметно снизились. По итогам 2025 года их совокупные продажи достигли 8,3–8,59 трлн рублей, увеличившись на 25–32% год к году. Для сравнения, в 2024 году рост превышал 50%.

Основная причина — общее охлаждение потребительского спроса. Покупатели стали осторожнее в расходах, что особенно заметно в сегменте непродовольственных товаров. В результате темпы роста электронной коммерции в целом снизились до 9% — минимального уровня за всю историю рынка.

Дополнительным фактором стала политика самих платформ. Маркетплейсы повысили комиссии и ужесточили условия для продавцов, что привело к снижению активности бизнеса. В начале 2026 года число новых селлеров сократилось на 40% по сравнению с прошлым годом.

При этом рынок переходит в новую фазу — от бурного роста к более зрелой и стабильной модели. Крупные платформы достигли такого масштаба, при котором прежние темпы расширения уже невозможны. Дальнейшее развитие будет происходить за счет регионов: спрос активно смещается в малые города и сельскую местность.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Импортные товары в онлайн-магазинах будут облагаться НДС
Минфин предложил поэтапно ввести НДС на иностранные товары с маркетплейсов. Ставка может составить 7% в 2027 году с повышением до 14% в 2028-м и до 22% в 2029-м. Окончательное решение остается за правительством.Инициатива продолжает курс на выравнивание условий конкуренции между российскими и зарубежными продавцами. Сейчас импорт через маркетплейсы в пределах беспошлинного порога фактически выпадает из налогообложения, что создает ценовое преимущество для иностранных площадок и усиливает давление на локальный ретейл. На фоне роста трансграничной торговли и бюджетных ограничений государство ищет дополнительные стабильные источники доходов, одновременно сдерживая импорт потребительских товаров.Введение НДС станет проинфляционным фактором. Рост цен на импортные товары может составить 5–15% в зависимости от категории и доли логистики, что что будет закладываться в цену на конечного потребителя. Однако эффект будет растянут во времени за счет поэтапного повышения ставки и частичного перераспределения спроса в пользу российских товаров.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Минфин предлагает ввести НДС на импортные товары с маркетплейсов с 2027 г. в 7%, далее 14% и 22% — замминистра финансов
Минфин предлагает ввести НДС на импортные товары с маркетплейсов с 2027 г. в 7%, далее 14% и 22% — замминистра финансов.

tass.ru/ekonomika/26819733

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Позитивный обзор. Ozon

Ozon опубликовал результаты за 2025 год, и это один из самых сильных отчетов среди российских технологических компаний. Бизнес продолжает расти очень быстро, но компания всё ещё находится в фазе масштабирования и инвестиций.

Для e-commerce компаний важнейший показатель — это GMV (оборот товаров на платформе). В 2025 году GMV Ozon вырос сразу на 45% и достиг 4,16 трлн рублей.

Для сравнения: ещё год назад показатель составлял 2,87 трлн рублей. Это говорит о двух вещах:

🔹 резко растёт количество заказов
🔹 покупатели всё чаще возвращаются на платформу

Количество заказов за год увеличилось на 69% и достигло 2,48 млрд.

А средняя частота покупок выросла до 38 заказов в год на пользователя, против 26 годом ранее.

То есть люди начинают использовать Ozon как ежедневную платформу для покупок, а не только для крупных заказов.

Финансовые показатели растут не менее быстро. По итогам 2025 года:

🔹 Выручка — 998 млрд руб. (+63%)
🔹 Валовая прибыль — 230 млрд руб. (+130%)
🔹 EBITDA — 156 млрд руб. (+290%)

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Очень старались: лучший разбор акций OZON и отчета за 2025 год из всех, которые вы читали. 

OZON опубликовал отчет за 2025 год и провел звонок для инвесторов. 

✅пресс-релиз

✅презентация 

✅полный отчет

С OZON в Mozgovik Research у нас непростые отношения. Сначала компанию покрывал Владимир. Потом взялся Александр. Но после долгих мучений он сказал что не знает как их прогнозировать и OZON остался у нас без опеки. Поэтому я возьму его себе. Но быстро такой сложный бизнес я не осилю, поэтому буду это делать постепенно, на протяжении 2026 года.

В этой заметке я постараюсь сделать первый подход к оценке компании, а также учту те данные, которые компания опубликовала еще 26 февраля.

Сам отчет прокомментировать несложно, мы это сделали еще в утро публикации отчета в чате годовых подписчиков (09:36мск).  Вот этот комментарий:

“Выручка 998, консенсус был 1000.

Во всяком случае выручка точно не лучше прогноза оказалась.

GMV 4163 млрд — по нижней планке прогнозов, но +50 млрд к собственному гайденсу

EBITDA 156 млрд — лучше консенсуса 148.

Гайденс EBITDA 2026 = 200 млрд — в рамках ожиданий в целом

Прогнозируют рост GMV в 2026 на 25-30%

Акции почему то дернулись наверх, но пока в отчете не вижу чего-то неожиданно оптимистичного”

Последующая динамика после выхода отчета:

Снижение цены акций составило около 6%.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Считаем скорректированный на аренду показатель EBITDA OZON за 2025 год

Чёт перестали компании публиковать расчет EBITDA по-нормальному, относя аренду к операционным расходам, как в старые добрые (а некоторые даже не начинали).

Возьмем например и откорректируем EBITDу Озона на аренду (см. табличку).
В итоге EBITDA lease adj. получится 116,6 млрд руб или на 25% ниже объявленной.

  
Для таких компаний как OZON это важная корректировка, потому что арендный компонент расходов существенный. Если мы не будем на него корректировать ебитду, то мы можем получить плохо сопоставимый показатель. Я предпочитаю корректировать всё на аренду, хотя иногда это бывает геморройно.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Retail Media – магистральный путь к прибыли?
Эх, не зря я часто заводил разговор о значимости и власти media. Например, здесь. Как в воду смотрел 🤓 Маркетплейсы быстро это поняли.

Комиссии маркетплейсов близки к потолку, дальше их повышать сложно без потери оборота. Значит, расти нужно в другом направлении. В каком? Конечно, Retail Media.

WB с Ozon скоро превратятся из торговых площадок в медиа платформы с собственным рекламным инвентарем. Учитывая, что наступит момент, когда комиссия достигнет потолка, платформа начнет продавать «воздух». Под «воздухом» я имею в виду рекламный трафик. И WB с Ozonом станут медиахолдингами, которые круче всех монетизируют внимание покупателей.

Рынок e-commerce по объёму измеряется триллионами рублей, а значит, трафик внутри платформ сравним с крупнейшими цифровыми медиа. Рекламодатели готовы платить за доступ к аудитории с вполне сформированным намерением покупки. Это не абстрактные показы, это точка, максимально близкая к транзакции.

Retail Media даёт платформам то, чего не даёт торговая комиссия: высоко маржинальный доход. Логистика и фулфилмент требуют капитала, реклама требует алгоритмов. В условиях роста издержек рекламная модель способна поддержать EBITDA.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Депутат Госдумы Аксаков поддержал идею установить самозапрет на покупки на маркетплейсах для защиты от мошенников
Депутат Госдумы Аксаков поддержал идею установить самозапрет на покупки на маркетплейсах для защиты от мошенников.

«Идея заслуживает внимания и вполне над этим можно было бы подумать», — сказал депутат.

ria.ru/20260312/duma-2080277121.html

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Смерть селлеров, рождение корпораций
Помните времена, когда e-com был похож на торговлю у метро – свободный, шумный, непредсказуемый. Типа – сегодня работает сайт, а завтра он исчез 😎 Был низкий порог входа, быстрые деньги и… минимальная ответственность. Вот это все каленым железом выжигает закон 289-ФЗ.

Останется только то, что выдержит аудит. Да и верификация через госсистему нечто большее, чем формальность. Скорее, фильтр, который выбросит мелких селлеров на обочину. Может, даже в прямом смысле слова. 

Массовый селлер, работавший «на коленке», столкнется с ростом транзакционных издержек (бухгалтерия, сертификация, маркировка, налоги). При обороте в 20–60 млн руб. это может стать «интервалом смерти». Издержки просто сожрут маржу. Рынок войдет в фазу «зачистки«.

Платформы будут экосистемой крупных производителей и дистрибьюторов. А что, они дисциплинированы, формальны и платят налоги. Покупатели, забудьте о кнопке “Есть дешевле”.  

Скорее всего, операционные риски снизятся. Будет меньше блокировок и  судебных споров, меньше репутационных ударов. Но для экосистемы в целом, образно говоря, это переход от наивной романтики к прагматичной индустрии. Маркетплейс уже будет каналом сбыта для крупняка, а не стартовой площадкой для мелких предпринимателей.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

С конца прошлого года Роструд начал массовую проверку российских маркетплейсов, чтобы найти у них сотрудников, работающих не по трудовому договору — Ъ

Российские власти усилили борьбу с нелегальной занятостью. С декабря 2025 года Роструд начал профилактические проверки на предприятиях крупных маркетплейсов, включая Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Под проверку также попала сеть гипермаркетов Мега.

Соответствующее поручение службе дала вице-премьер Татьяна Голикова 10 декабря 2025 года. Согласно документу, с 15 декабря по 17 февраля Роструд должен был провести профилактические визиты в подразделения компаний, чтобы выявить сотрудников, фактически работающих на предприятиях без оформления трудового договора. До 2 марта ведомство должно было представить результаты проверок в правительство.

По словам HR-экспертов, структура занятости у маркетплейсов неоднородна. Офисные сотрудники обычно работают по трудовым договорам, тогда как персонал пунктов выдачи заказов чаще всего нанимают партнеры, поэтому сами маркетплейсы формально не несут за них ответственности. При этом работники складов нередко оформлены по гражданско-правовым договорам, поскольку их труд оплачивается по сдельной схеме.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Обороты крупнейших сетей и маркетплейсов за 2024 год

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Запуск "российской полки" в ритейле отложен на год, до марта 2027 года — Интерфакс
Запуск «российской полки» в ритейле (торговые сети и маркетплейсы) отложен на год, до 1 марта 2027 года. Цель переноса — планомерная реализация закона без чрезмерной нагрузки на бизнес-процессы, сообщил Минпромторг.

www.interfax.ru/russia/1077259

Авто-репост. Читать в блоге >>>