Блог им. OlegGann

Я - мухожук! Часть 2. Почему 99% брокеров закроются

На данный момент нарыл на сайте Мосбиржи аж 516 брокеров
Я - мухожук! Часть 2. Почему 99% брокеров закроются






Сегодня развлекательная часть будет об эффективности и внутренней кухне брокеров. Буду стараться выкладывать факты, чтобы никого не обидеть. Но для многих эти факты могут быть шоком. Неприятным шоком. Готовим тухлые помидоры и тряпочку

Чтобы лучше понимать мои компетенции, расскажу вкратце свой путь:
2007. Ассистент менеджера в топ 3 брокере 
2009. Продаван. Сейлз-менеджер, менеджер по работе с клиентами в топовой на тот момент Управляющей Компании
2010. Доверили свой проект. Руководитель проекта. Заодно и преподаватель курсов по трейдингу у брокера
2012. Ухожу в топовый на тот момент проп. Руководить риск-менеджментом и в целом, российским направлением пропа
2014. Накопил достаточно денег и 3 года просто жил с трейдинга
2015. Пригласили стать гендиром учебного центра брокера. Тогда входил в топ 10. 
2016. Друзья пригласили управлять фондом страховой компании. Одна из старейших в России. Приятно было видеть Кремль из окна офиса
2017. Крипта поглотила меня. Помог стартануть закрытую криптобиржу для друзей + решил делать свой учебный центр
2022. Зае**лся. Пишу посты в смартлабе

А теперь поделюсь тем трешем, который насмотрелся за эти годы для того чтобы многие из вас реально смотрели на положение дел в брокерских домах. И почему 99% из них сгинут в истории

Ответ почему?  Э-Эффективность!

Самый яркий пример — в 2010 году, когда руководил проектом по отбору и подготовке трейдеров чтобы торговать на деньги компании, на каждом совещании топ менеджмента говорил — надо клиентам нормальные графики для анализа рынка. Потому что терминал, который давала компания, давал графики только за 1 день. Приходилось смотреть в Метатрейдере и сайтах. С задержкой приличной.
И всегда ответом руководства на мой запрос было «ЗАЧЕМ? Клиенты итак хорошо обороты делают и без графиков»

Еле сдерживался чтобы не пропалить своей задницей кожаное кресло подо мной и пару этажей под ним.

Другие конкуренты сделали давно уже Quik и удобные графики. Сейчас этот брокер хорошо если во второй половине топ 100 удерживается. 

Ещё один пример — давным-давно, в 2015 кажись, у меня был суд. Все мои счета заблокировали. Потом бегал разблокировал у 2х брокеров, где оставались деньги.
В первом брокере процесс занял более 2х месяцев. Есть решение суда о разблокировке счетов на сайте, есть решение приставов, что претензий нет. «ПРЕДОСТАВЬТЕ в письменном виде, мы передадим в бухгалтерию». Зае**лся бегать по этим инстанциям, получать письменные ответы от них и потом уже нести брокеру. Так самое забавное — какая-то «Людка» из фин мониторинга в отпуске, а заменить ее некому — поставить галочку во внутренней программе о разблокировке счетов. Ждал 2 недели, торговал пока у других брокеров спокойно

«Людка» вышла с отпуска, но не знает как снять блокировку — это нужно посовещаться. А совещание на следующей неделе. Дошло до того, что я просто позвонил на сотовый гендиру этого брокера и рассказал как есть. Вопрос был решен за 1 день

Во втором брокере достаточно было прислать в поддержку 2 ссылки — на решение суда и на страницу приставов об отсутствии претензий. Решение заняло 2 дня.

Э-эффективность!!! В большинстве брокеров такие «Людки» сидят на ключевых местах. Те, кто сможет автоматизировать эти процессы — выживут

Кстати, после разговора по мобильному с гендиром, мы с ним встретились и предложил развивать у них свою задумку. Идея в том, что для торговли нормальной на Мосбирже нужно минимум миллиона 3 рублей. Не у каждого они есть. А что если есть технология, при которой 20 человек по 150 000 объединят свой капитал и будут работать как команда, управляя уже нормальными деньгами. Иначе же сольются со своими мини-депозитами. Предвкушая вопросы — правильно организовать команду, чтобы они эффективно управляли деньгами возможно. И мой опыт показывает отличные результаты в этом

Так вот, э-эффективность! Гендиру зашло очень даже. Брокеру хорошо — больше оборота, клиенты не сливают, создается сообщество команд. Движуха! 
Созвонились в зуме с юристами, рисковиками, финмониторингом и их IT. 

Есть такая фраза — нормальный юрист на поставленную задачу скажет: «Так нельзя потому что такой-то закон и такие-то акты»
Хороший юрист скажет так: «Так нельзя, но на основании таких-то моментов это сделать можно. И предложит схему»

На созвоне все отделы дали добро и сказали, что реально сделать. Всё уперлость в главу юр отдела. Потому что это оказался нормальный юрист. (См выше). 

У другого брокера эта идея не прошла дальше руководителя отдела. Ответ — «Зачем клиентам это? Итак сливают делают обороты хорошо без этого»

Э-эффективность и заинтересованность людей на местах(!)!

Чёт я устал писать, а вы читать

Последнее на сегодня:
Когда делали криптобиржу я был в шоке от того, насколько функционал всех подразделений брокера можно заменить хорошим кодом. Уходит бэк офис, бухгалтерия с их «Людками», отчетность автоматизируется и многое другое.

Сравните — сервер, на котором 1 раз прописали хороший код и дорабатывают этот код программеры или огромный офис с квалифицированным персоналом с аттестатами ФСФР, куча бухгалтерии и бумажек. С «братами-сватами», которых устраивают по знакомству и кормят понапрасну зарплатами

Вывод очевиден. Э-эффективность! Именно поэтому 99% брокеров канут к лету. Тот, кто на российском рынке максимизирует эффективность всех процессов внутри брокера, сделает их удобными и срежет затраты — тот красавчик. Хорошим примером (как бы мы ни относились к личности Танькова) — Тинькофф-инвестиции. В Финаме перевод между Финам банком и торговым счётом того же Финама занимает сутки или двое. В Тиньке — пара секунд

Тут пососедству как раз аналитика подъехала — smart-lab.ru/brokers-rating/russia/stat/ 

Не реклама. Больше цели куда работать остальным брокерам, чтобы выжить

_______
И ложка мёда в бочке дёгтя:
Про командный трейдинг рассказываю здесь: Урок 15. Риск-менеджмент 
И здесь: Урок 14. Личные финансы 

В следующем творческом порыве расскажу почему классический проп не работает

Да будет срач в комментариях! Пишите какие косяки вас раздражают у вашего брокера
★10
57 комментариев
Двух не сокращается «2х». Двух — это 2. 
avatar
Да, так много брокеров не нужно. Кто-то должен отрегулировать.
avatar


avatar
не модный, ты про того знаменитого таксиста из Америки? Мне до него далеко)
avatar
Нормально юристка зарубила глупую идею по организации биржевого колхоза.
avatar
SergeyJu, «Биржевой колхоз» — мне нравится. Можно возьму?
avatar
Олег Ганн, чувствуется, что Вы из породы менеджеров, а не управляющих активами. Классная идея для Вас и бред — для меня. Потому что Ваша задача зарабатывать на продажах, а моя — на бирже.
P.S. Без обид, я серьезно. А название дарю. 
avatar
SergeyJu, верно мыслите. Да, мои ученики на голову эффективнее меня торгуют. Лучше пусть будет каждый на своём месте и приносить таким образом пользу.
Удачи в торгах! Спасибо за комментарии!
avatar
Олег Ганн, самое главное для продавца не как они торгуют, а чтоб просто торговали как можно больше, и желательно не разбегались и не разорялись…
avatar
Sergio Fedosoni, и чтоб ещё довольные были. Но это уже вопросы к дилеру)
avatar
Олег Ганн, похоже на черепашек. Вход по пробою хай или лоу средней.
avatar
ezomm, доработал их. Верно
Лично я люблю отскоки торговать. Кто-то пробои. На вкус и цвет все фломастеры свекольные
avatar
Все читаемо но есть вопрос,.ахуя выносить внутреннюю кухню брокерства?
сидел хорошо капала маржа, сейчас… надо все и всех обоссать.
ну нет нечего вечного под луной, не работают стратегия вчерашнего дня сегодня. средние, объемы хорошо могут анализироваться на истории.
читать и самообразование, думать и не делать ошибки не брать плечи и не покупать-шортить в долг.
так можно по шагу подняться в горы, сделать состояние на росте *Х цены актива.
ПлощадьДНР, развлечения ради. И чтобы не было возвышенных ожиданий, что Брокеры — это боги. Тот же бизнес со своими процессами и проблемами

И заметьте — это больше примеры того, что бы хорошо исправить, сделать лучше. Благо примеры есть

На жизнь хватает, спасибо. Просто хочется делиться опытом. накопилось
avatar
Олег Ганн, 
Жгите дальше.
Публика ждет…
avatar
не совет, а так :
есть способности к писанине тогда
пишите книгу,
зайдет пипол оценит, нет дисциплины сдуетесь значит не ваше.
дорог много, а пути не исповедимы.
ПлощадьДНР, поэтому и иду дальше. Выложил весь свой курс бесплатно, как пройденный этап. Теперь движение дальше.
Каждый полезен и эффективен на своем месте. Но и застаиваться на 1 месте не стоит. Жизнь-движение.
То ты, то тебя…
avatar
Олег Ганн, в итоге у всех «успешная карьера» заканчивается постописательством на смартлабе (это я и про себя тоже)
хотя наверное лучше Тиктока, инстаграмма и фейсбука
avatar
Sergio Fedosoni,  коллега)))
avatar
Олег Ганн, тока у меня «вымпелов» в профиле поболе)))
avatar
Sergio Fedosoni, тогда «уважаемый коллега»!
avatar
Неплохо написано. Про Э особенно понравилось. Очень близко. Буду ждать про проп. P.S. Так я не понял до конца вы сейчас чем занимаетесь?

avatar
scooter,
1 даю свой курс бесплатно
2 собираю на практику на моих деньгах тех, кто прошёл его и понял
3 отбираю лучшие команды через конкурс и выдаем им капитал в управление
Мой интерес — % от прибыли топовых команд и часть денег сам инвестирую в них
4 делаю контент «от души» и без ограничений (кроме уголовного кодекса). Кайфую
***  развлекаюсь тут, на смартлабе
avatar
Олег Ганн, твой курс чем то отличется от курса Билла В.? У Билла все оптимально и понемногу.Его Эксперт за 15 сек понимает график. А у тебя за скоко сек? Где твои графики? У меня все болтуны в ЧС.
avatar
ezomm, Вильямса не читал, если честно. Только со стороны статьи. Возможно, есть пересечения. Идея фрактальности. Но ученики говорят, что у меня фракталы другие и в моем опыте пошел дальше.
Насчёт понимания графиков — раз в месяц левая пятка правой ноги требует обзоры рынка. Порой достаточно несколько секунд, чтобы понять что на графике происходит. но это опыт — когда раньше 2 раза в неделю годами делал живые обзоры, глаз наметан.

А с третьей стороны, ещё одно моё изобретение — тактика торгов, при которой абсолютно по барабану — правильный твой прогноз или нет. Плюс правильный мани-менеджмент

Вопрос ещё — есть ли у трейдера запасной план, если его прогноз не состоялся?

Поэтому прогнозы строить — больше развлекательный контент. Всерьёз я сам эти идеи особо не торгую. У меня лично долгие идеи. К примеру — лонгую с 4400 эфир. Спокойно пересижу, когда он и на 500 посыпется. Цель 5500-6500 по доработанному мной Вульфу. Это идея на несколько лет реализации.

Богу рынка хочется посмотреть на картинки? Их есть у меня:
www.tradingview.com/x/ZxJyrHLN/
Сверху Вульф, снижу зона активного набора позиции. Где двойным объёмом буду набирать.

Как я уже сказал — это на годы. А то, что внутри недели или месяца — развлекательный контент
avatar
Олег Ганн, по описанию это проп. У вас то есть свой какой-то подход к этому раз вы в этом посте написали, что считаете что классический проп не работает. 

avatar
scooter, да, у меня свои наработки в развитии пропа. Очень сильно отличаются от классического. 
Поэтому в следующем посте опишу все плюсы и минусы классического. И немного расскажу про свои наработки
avatar
В каждом брокере что-то раздражает, это нормально.
Финам — мошенничеством, хотя функционал вполне норм, техподдержка слабовата
БКС — техподдержка нулевая
Функционал ниже среднего
Сбер — тупая неповоротливая совковая машина.
Манагеры в основе не знают ничего, но с гордостью несут своё звание. Даже руководители некомпетентны
ВТБ никакой просто
avatar
veteran, интересно про мошенничество Финама услышать. Предполагаю из своего опыта — скорее всего некомпетентность какого-либо сотрудника, которого быстро уволили потом.
Или как было со стратегией одной — на бэктесте она была шикарной, а как вывели в рынок, да загнали туда кучу хомяков — начала двигать рынки своими ордерами. В итоге огромный минус за короткое время. Шквал клиентского недовольства я как раз разгребал немного
avatar
Финам играет всегда против своих клиентов, особенно типа ВИП.
В моменты хороших движений добавляют для выноса клиента на маржин его же бумагами
avatar
veteran, охаять-то любого можно. 
avatar
veteran, А давайте про АЛОР+ поговорим — по определенным причинам считаю его сейчас самым надежным из всех
avatar
Не имел с ним дела, поэтому не скажу
avatar
veteran, ну и кто же тогда Дартаньян? Неужели снова дохлый тинькоф или сверсовковый кит?))) Или какой вывод запланирован?
avatar
… о финам, как сердцу близок!
общение с менеджментом и медовыми речами с кренделями.
возьмем в управление,
как так вы не прошли наш продвинутый курс от эдлера!
околорынок, вам персональный управляющий.
спасибо, спасибо другой раз как только ваша компетенция в моих глазах вырастит наголову!
Норм, пишите ещё 
avatar
Основная цель поста собрать на халяву инфу «какие косяки вас раздражают у вашего брокера» и продать ее брокерам?
avatar
Артем Недовадеев, А тогда о чем пост-автобиография?
avatar
Игорь ПМ, да. И поделиться опытом
avatar
Про Финам не только мой опыт, они многих ВИПов на маржин выносили целенаправленно.
Мелочевкой тоже не брезгуют.
Не зря же они опустились с первого на одно из последних мест
avatar
veteran, если человек принимает на себя риск возможного маржина, он лох и его рынок обует без участия брокера. 
avatar
Не совсем так.
Подплела безрисковая позиция, но когда спрос в стакане меньше твоего объема, причём в ликвидной бумаге — Норникеле, то банальное бросание твоего обьема приводит цену в никуда
В 2008-2009 они такое практиковали.
avatar
Полплеча а не подпела
avatar
veteran, позицию, на которой возник маржинкол назвать безрисковой могут только люди с особым устройством головы. 
А идея, что в 2008 году рынок валил Финам, чтобы отмаржинколить клиентов, просто эпическая дурь. 
avatar
В 2008 Финам был по объемам крупнейшим.
Валил не рынок а конкретные бумаги.
Это все в отчетах брокера есть
При падении бумаги на 25% в Шорт не дают, а взять бумаги может только сам брокер
Видно — взял в долг, на графике игла на объём твоего депо и тебя прикрыли.
Все достаточно очевидно
avatar
Там же прикрывают конкретные люди, а не автомат как на западных биржах.
И, если с момента взятия в долг твоих бумаг до закрытия по маржину проходит несколько минут — то это в любом случае спланированная акция
avatar
veteran, поэтому А-автоматизация для Э-эффективности
Мало какой брокер заинтересован в этом, к сожалению(
avatar
Вся суть трейдинга:
«2014. Накопил достаточно денег и 3 года просто жил с трейдинга»
avatar
2017. Закрытая криптобиржа для своих....)))))хаххахахахахха

что и кому продавали, кто лосил из друганов и кто зарабатывал?  ну и чушь на… ЧУШИЩААААА!
сергей иванов, рад, что повеселил)
Если не знаете зачем делать закрытые биржи, то увы. Анекдот
avatar
Олег Ганн, Надо на смартлабе такое запустить, тут все друг друга знают, что за голова. Нафик эта мамба, столовку сделаем сообща.
avatar
the Rolling Stones, тут трейдерский колхоз коммантарием выше предложили. Очень даже хорошее название для междусобойчика
avatar
2010 год. Брокер алор и их терминал алор-трейд, а также их проп, который благополучно закрылся. Верно?
avatar
А стейт будет? А то бла-бла одно
avatar

теги блога Олег Ганн

....все тэги



UPDONW
Новый дизайн