Информация
Блог им. Realbroker
Маркетплейс растёт, а его продавцы просят отсрочку
- 04 сентября 2026, 07:55
- |
Маркетплейс растёт, а его продавцы просят отсрочку
Со стороны всё выглядит красиво: заказы растут, пункты выдачи открываются, продавцы рассказывают про миллионные обороты.
А теперь другая цифра.
Более 4 тысяч селлеров обратились в Сбер за реструктуризацией кредитов. Общая сумма обращений — около 8 млрд рублей.
Правда, есть важное уточнение: речь идёт о предпринимателях, товары которых пострадали из-за происшествий на складах маркетплейсов. Поэтому говорить о массовом кризисе всех продавцов пока неправильно.
Но ситуация хорошо показывает уязвимость такого бизнеса.
Товар уже куплен.
Кредит нужно обслуживать.
Комиссии и реклама продолжают съедать деньги.
А выручки может внезапно не оказаться.
Большой оборот на экране ещё не означает большую прибыль на счёте. Иногда продавец формально заработал миллион, но после комиссии площадки, логистики, хранения, возвратов, рекламы и налогов ему почти ничего не осталось.
Вы когда-нибудь считали, сколько на самом деле зарабатывает продавец с товара стоимостью 1 000 рублей?
Маркетплейсы — хорошая возможность для малого бизнеса или новая зависимость от одной большой платформы?
Интересно мнение тех, кто продаёт на Wildberries и Ozon: сколько процентов от выручки реально остаётся у вас после всех расходов?
Заходите в ТГ-канал Реальный брокер t.me/the_real_broker
теги блога Realbroker
- ASTR
- B2B-РТС
- bitcoin
- Headhunter
- MOEX
- OZON
- Wildberries
- X5
- X5 Retail Group
- акции
- анализ
- Астра
- АФК Система
- аэрофлот
- банки
- бензин
- Биткоин
- Брусника
- валюта
- валютные облигации
- вклады
- ВТБ
- высокая волатильность
- Газпром
- ГМК Норникель
- группа Астра
- девелоперы
- депозиты
- дефолт
- дивиденды
- долговой рынок
- доллар
- доллар рубль
- доходность акции
- ЕвроТранс
- Евротраст
- золото
- идеи
- инвестидеи
- Инвестиции в России
- инвестиционные идеи
- индекc
- индекс
- индекс МосБиржи
- инфляция
- инфляция в России
- календарь инвестора
- ключевая ставка ЦБ РФ
- корпоративные облигации
- крипта
- криптовалюта
- купонный доход
- курс
- Лукойл
- Мать и Дитя
- Мосбиржа
- мосгорломбард
- Московская Биржа
- наличные деньги
- налогообложение на рынке ценных бумаг
- Нефть
- Новатэк
- Норникель
- обзор акций
- обзор рынка
- облигации
- ОЗОН Фармацевтика
- отчеты МСФО
- отчёт
- ОФЗ
- оффтоп
- пассивный доход
- Пик
- ПИК СЗ
- Полипласт
- портфель инвестора
- прогноз
- прогноз по акциям
- процентные ставки
- российские облигации
- российский рынок акций
- рубль
- рубль и нефть
- Русагро
- рынок труда РФ
- самолет
- санкции
- санкции США
- сбер
- сбербанк
- Сегежа
- татнефть
- торговые сигналы
- Торговые идеи
- торговые сигналы
- трейдинг
- управление капиталом
- форекс
- ЦБ РФ
- экономика России
И это высокомаржинальный товар собственного производства.
Перепродажей заниматься еще сложнее. Там при 100% накрутке, чистая прибыль может колебаться возле нуля.
Он хотел закупать в китае некоторые позиции чтобы перепродать. По расчетам, прибыль была слишком низкой и игра не стоила свеч. Почти всю прибыль сьедают реклама, налоги и комиссии маркетов.
например ТК за доставку до 1кг на 500км груза может взять 500р-1000р независимо от его цены...
… если вы торгуете мелким товаром собственного производства, то будете в убытке
Маркеты дают огромный охват аудитории. Всю страну по сути. При этом полностью снимают все заморочки с оплатой и доставкой. Это очень удобная схема получается.
Самая выгодная схема работы с маркетами это использование их лишь как логистику и эквайринг. Тоесть торговля по FBS (собственный склад, отправка товаров через пункты выдачи), собственная реклама независящая от маркета со ссылкой на кабинет в нем, и желательно уникальный не массовый товар. Тогда риски минимальны и комиссии за хранение почти нет.
Кстати вб сейчас задерживает платежи селлерам. Уже почти месяц не перечисляют деньги (обычно раз в неделю). Для тех кто зависит от оборотных средств это большая проблема. Купил товара на лям, закинул на склад маркета, половину продал и… денг нет. А надо закупать новую партию. А потом ещё и пожар сжигающий остатки на складах и т.д… Немало селлеров ещё и в минуса ушли, при чем даже без пожаров, просто комиссии и логистика сожрали больше планируемой прибыли.
Вывести остатки и закрыть бизнес тоже бывает непросто. Возврат товара может стоить столько, что выгоднее его не возвращать вовсе. Но не возвращая, он числится вашим и на него капает комиссия за хранение. Порочный круг. Некоторые уходят в миллионные минуса.
В общем не все так прост там.