Маркетплейс растёт, а его продавцы просят отсрочку
Маркетплейс растёт, а его продавцы просят отсрочку
Со стороны всё выглядит красиво: заказы растут, пункты выдачи открываются, продавцы рассказывают про миллионные обороты.
А теперь другая цифра.
Более 4 тысяч селлеров обратились в Сбер за реструктуризацией кредитов. Общая сумма обращений — около 8 млрд рублей.
Правда, есть важное уточнение: речь идёт о предпринимателях, товары которых пострадали из-за происшествий на складах маркетплейсов. Поэтому говорить о массовом кризисе всех продавцов пока неправильно.
Но ситуация хорошо показывает уязвимость такого бизнеса.
Товар уже куплен.
Кредит нужно обслуживать.
Комиссии и реклама продолжают съедать деньги.
А выручки может внезапно не оказаться.
Большой оборот на экране ещё не означает большую прибыль на счёте. Иногда продавец формально заработал миллион, но после комиссии площадки, логистики, хранения, возвратов, рекламы и налогов ему почти ничего не осталось.
Вы когда-нибудь считали, сколько на самом деле зарабатывает продавец с товара стоимостью 1 000 рублей?
Маркетплейсы — хорошая возможность для малого бизнеса или новая зависимость от одной большой платформы?
Интересно мнение тех, кто продаёт на Wildberries и Ozon: сколько процентов от выручки реально остаётся у вас после всех расходов?
Заходите в ТГ-канал Реальный брокер t.me/the_real_broker
И это высокомаржинальный товар собственного производства.
Перепродажей заниматься еще сложнее. Там при 100% накрутке, чистая прибыль может колебаться возле нуля.
Он хотел закупать в китае некоторые позиции чтобы перепродать. По расчетам, прибыль была слишком низкой и игра не стоила свеч. Почти всю прибыль сьедают реклама, налоги и комиссии маркетов.
например ТК за доставку до 1кг на 500км груза может взять 500р-1000р независимо от его цены...
… если вы торгуете мелким товаром собственного производства, то будете в убытке
Маркеты дают огромный охват аудитории. Всю страну по сути. При этом полностью снимают все заморочки с оплатой и доставкой. Это очень удобная схема получается.
Самая выгодная схема работы с маркетами это использование их лишь как логистику и эквайринг. Тоесть торговля по FBS (собственный склад, отправка товаров через пункты выдачи), собственная реклама независящая от маркета со ссылкой на кабинет в нем, и желательно уникальный не массовый товар. Тогда риски минимальны и комиссии за хранение почти нет.
Кстати вб сейчас задерживает платежи селлерам. Уже почти месяц не перечисляют деньги (обычно раз в неделю). Для тех кто зависит от оборотных средств это большая проблема. Купил товара на лям, закинул на склад маркета, половину продал и… денг нет. А надо закупать новую партию. А потом ещё и пожар сжигающий остатки на складах и т.д… Немало селлеров ещё и в минуса ушли, при чем даже без пожаров, просто комиссии и логистика сожрали больше планируемой прибыли.
Вывести остатки и закрыть бизнес тоже бывает непросто. Возврат товара может стоить столько, что выгоднее его не возвращать вовсе. Но не возвращая, он числится вашим и на него капает комиссия за хранение. Порочный круг. Некоторые уходят в миллионные минуса.
В общем не все так прост там.