Почему бесплатная доставка заставляет меня тратить больше

Я заметила, что спокойно добавляю в корзину лишние вещи только ради того, чтобы не платить за доставку. В итоге экономия в 200 рублей иногда превращается в лишние 700–1000 рублей расходов.

Недавно собирала небольшой заказ примерно на 1400 рублей. Всё нужное уже лежало в корзине, оставалось только оплатить.

Доставка стоила 199 рублей.

Но рядом появилась бесплатная доставка от 2000 рублей. И вот тут я почему-то не нажала оплатить, а пошла искать, что ещё можно заказать.

Добавила кофе, средство для кухни и ещё какую-то мелочь, без которой прекрасно жила до этого момента. В итоге корзина выросла примерно до 2200 рублей.

Получилось довольно смешно: я потратила около 800 лишних рублей, чтобы сэкономить 199.

Самое интересное, что во время покупки это вообще не воспринималось как лишние траты. Наоборот, казалось, что платить за доставку просто невыгодно, а товары всё равно пригодятся.

Хотя если подумать, доставка хотя бы решает конкретную задачу. А половина добавленных вещей могла вообще не появиться дома, если бы не эта полоска с суммой до бесплатной доставки.

После этого я стала замечать такую ситуацию чаще. Особенно когда до нужной суммы не хватает совсем немного.

Корзина на 1850 рублей и бесплатная доставка от 2000 выглядит почти как приглашение купить ещё что-нибудь. Добавить товар на 300 рублей психологически почему-то приятнее, чем заплатить 199 рублей курьеру.

Теперь я использую очень простое правило.

Если вещи, которые я собираюсь добавить ради бесплатной доставки, стоят дороже самой доставки, я просто оплачиваю доставку.

Иногда 199 рублей, которые я раньше считала выброшенными деньгами, оказываются самым дешёвым пунктом во всём заказе.

А бесплатная доставка — самой дорогой скидкой.