А кому сейчас легко?

✍️После поста о трудностях бизнеса владелицы швейного производства «Мисс Лора» из Ставропольского края Ларисы Камболовой, которая отдает на Wildberries 70% выручки от продаж на платформе, мне написали сразу двое действующих девелоперов, чтобы рассказать о том, как банки их обирают, и о том, как они оставляют банкам до 90% прибыли проектов (Москва).

⚠️ Я с большим уважением отношусь к девелоперам, но сравнение, мягко говоря, некорректное.

🔷 Wildberries не кредитовал бизнес Ларисы. Платформа просто берёт комиссию за доступ к широкой аудитории покупателей, логистику и проведение платежей. Это плата за канал продаж и доставку товара до покупателей.

🔷 Банк кредитует бизнес застройщика и таки рискует. Да, риск банка снижается продажами и наполнением счетов эскроу, но мы уже видим на рынке проекты со слабыми продажами, которые становятся проблемами банка. Да, банк еще берёт комиссию за субсидирование ипотеки, но без этого не было бы нормальных продаж и риски банка бы только увеличились.

Альтернативы есть у обоих:

🔸Лариса может уйти с WB, создать собственный интернет-магазин, наладить логистику. Но стоимость привлечения покупателей будет явно очень высокой.

🔸Девелопер может строить жильё без банковского финансирования (представляете!) — на собственные средства, на долги в виде облигаций, ЦФА, на капитал соинвесторов. Но это требует усилий и компетенций.

💉Про застройщиков хотелось бы заметить вот что! Бизнес сильно зависит от стоимости денег. Когда деньги дешёвые, он расцветает и приносит прибыль, когда деньги дорогие — всё меняется. В последние 2,5 года ключевая ставка держалась на уровне 16–21%, что для девелопмента с его нормальной доходностью IRR на уровне 20-25% — экстремально дорого. Неудивительно, что маржа «куда-то» делась!

🧮 Но ведь лучше отдать 90% прибыли банку, чем обанкротиться, испортить себе репутацию, получить взыскание от банка по поручительству и прочее-прочее-прочее. Не правда ли?

💵 И вообще! Не всё измеряется деньгами. В застройщики идут люди с амбициями и желанием оставить свой осязаемый след в этом мире (как бы пафосно это ни звучало). Банки финансируют эту амбицию, а также аренду офиса класса А, участие в форумах и презентациях, рекламу застройщика на канале Артема Цогоева (пишите на t.me/atsogoev_bot) и прочие излишества. Лариса Камболова о таком и не мечтает.