Сам себе венчурный капиталист

Я давно вращаюсь в мире IT и стартапов. Много общался с бизнес-ангелами и венчурными фондами. Они даже инвестировали в наши проекты.

Партнёрство мне не нравилось. Нам обещали типа умные деньги. На деле мы запускали к себе в компанию бездушное существо, единственная задача которого — выжать из тебя всё, продать и уйти с прибылью.

Никакой экспертизы. Никакой синергии. Просто доильный аппарат.

Но дело даже не в этом.

Сейчас я понимаю, что вся эта индустрия схлопывается на глазах. И вот почему.

Раньше венчурные деньги брали на две вещи.

1. MVP

Нанять трёх разработчиков, девять месяцев держать их на зарплате, выкатить первую версию продукта. Чек — несколько сотен тысяч долларов. Сейчас я делаю MVP за один вечер. Сам. Без команды. 

Гипотезу можно проверить сегодня, не завтра и не через полгода. Деньги на разработчиков просто не нужны.

2. Маркетинг

Раньше это выглядело так: выпустил продукт, залил бюджет в рекламу, смотришь что работает. Google, Яндекс.Директ, таргет, реклама в Запретограме и Запретобуке.

Дорого, долго, с непредсказуемым результатом.

Теперь всё наоборот. Сначала собираешь вокруг себя лояльную аудиторию. Потом на ней обкатываешь любые гипотезы — бесплатно. Стоимость привлечения стремится к нулю.

Подписчик, который тебе доверяет, обходится в десятки раз дешевле, чем клик в контекстной рекламе. Бюджет на маркетинг тоже не нужен.

Получается интересная картина

Код пишет ИИ. Аудитория собрана заранее. Первая версия продукта готова за вечер. Эксперимент стоит копейки. Зачем в этой цепочке венчурный капиталист?

Он не нужен!

Раньше инвестор был спасителем. Без его денег ты не мог ни продукт собрать, ни людей до него довести.

Сейчас, если стартап выходит в плюс с первого дня на минимальных затратах, инвестор превращается в обычного финансового партнёра.

Только с претензией на 20-30% твоего будущего успеха.

Это добровольный налог. Который раньше был вынужденным.

Есть ещё один момент. Его мало кто проговаривает вслух.

Код можно скопировать за выходные. Продукт — повторить. Но доверие 500.000 тысяч человек к конкретному человеку не копируется.

Это и есть настоящий ров вокруг бизнеса.

И строится он не деньгами инвестора, а годами честного разговора с аудиторией и годами отдачи.

Индустрия венчура это чувствует, но признавать не торопится.

Бизнес-ангелы будут говорить, что рынок растёт, что ИИ-стартапы привлекают рекордные раунды. Это правда.

Но правда и другое: всё больше нормальных основателей просто не приходят за деньгами. Потому что незачем.🤷‍♂️

Сам себе венчурный капиталист. Звучит странно. Но именно к этому всё и идёт.

P.S. Забыл главный вывод. Начните уже копить медийность и делать проекты один за другим. Является рекомендацией!

Больше сильных мыслей и статей в моем телеграм-канале: https://t.me/pensiya35