Интервью с менеджментом FаbricаONE.АI (входит в ГК Софтлайн)

Интервью с менеджментом FаbricаONE.АI (входит в ГК Софтлайн) на канале Евгения Когана.

Главное:

О компании «Фабрика»
— «Фабрика» — кластер, образованный более семи месяцев назад, с историей более двадцати лет.
— Компания занимается разработкой программного обеспечения, включая классические ERP-системы, CRM-системы и промышленные системы автоматизации.
— Фокус на технологиях искусственного интеллекта.

Процесс создания ПО
— Три основных процесса создания ПО: создание базового кода, переиспользование готовых блоков кода, тестирование.
— ИИ создаёт 50–70% базового кода.
— Переиспользование проверенных блоков кода из библиотеки.
— Тестирование ПО с помощью ИИ для минимизации человеческих ошибок.

Финансовый сектор и IT
— Финансовый сектор лидирует по качеству сервисов в IT-отрасли.
— Исторические компании-разработчики связаны с финансовыми организациями.
— Большинство финансовых институтов работают с компанией, включая банки, МФО, страховые компании и госинституты.

Эксперименты и продукты
— Компания готовит эксперименты и продукты для повышения эффективности банков.
— В портфеле проектов — Сбербанк, Газпром, Альфа-Банк, Райффайзен и другие.
— Основные направления: скоринг, автоматизация общения с клиентом, получение обратной связи.

Кластер и выручка
— Компания имеет четыре стрима выручки: разработка ПО, корпоративные продукты, автоматизация бизнес-процессов и обучение.
— 92% выручки приходится на прямые продажи, 8% — на партнёров, включая Softline.
— Softline как акционер присутствует в совете директоров, но компания самодостаточна и имеет собственную стратегию.

Продуктовые и сервисные компании
— Компании делятся на продуктовые, которые предлагают готовые решения, и сервисные, которые помогают внедрять технологии.
— Цель компании — увеличить долю продуктового сегмента до 55% и более.

Увеличение продуктовой выручки
— Продуктовая выручка выросла с 18% до 25%.
— Цель на ближайшие три года — увеличить долю до 45–50%.
— Компания берёт на себя риски разработки и маркетинга продуктов.

Инвестиции в продуктовую часть
— Инвестиции направлены на промышленную автоматизацию и корпоративное ПО.
— Кэш-пул используется для агрессивного роста.
— Органический рост составляет 28–32%, а рост через M&A — около 50%.

Регуляторные риски и структура выручки
— Компания избегает чрезмерной зависимости от регуляторики, считая её искусственной.
— Доля выручки от госсектора составляет 9%, акцент делается на развитии промышленного и ритейл-сегментов.
— Возвращение международных игроков будет приветствоваться из-за доступности крупных инфраструктурных проектов.

Рекуррентная выручка и качество сервиса
— Доля рекуррентной выручки выросла с 30% до 35%.
— Цель — довести долю рекуррентной выручки до 40–45%.
— Важность удержания старых клиентов и повышения качества сервиса.

Изменения на рынке
— Рынок будет консолидироваться из-за отсутствия оборотного капитала у компаний, работающих с госсектором.
— Сезонность и высокая ключевая ставка усложняют финансирование кассовых разрывов на больших проектах.
— Ожидается рост сегмента заказной разработки из-за сокращения числа участников рынка.

IPO и оценка компании
— Компания планирует IPO для привлечения несколько миллиардов рублей.
— Инвесторы интересуются потенциалом роста выручки и маржинальности.

Финансирование и экспансия
— Минимальная граница дивидендов — 25%, максимальная — 50%.
— Темпы роста до 2027 года: органический рост — 28–32%.
— Деньги от IPO будут использоваться для M&A, захвата новых сегментов и экспансии.

Альтернативные источники финансирования
— Рассматривается возможность привлечения средств через рынок долга.
— Публичный рынок важен для кэширования и масштабирования бизнеса.

Полное видео vkvideo.ru/video-185689259_456240479