Как переиграть Бьюрри за 5 минут: уроки IR риторики

WeekEnd почти OffTopic


🖼📉 «Это не пузырь!» — как CEO Palantir убеждал рынок

Две недели назад я под утренний кофе  смотрел интервью CEO Palantir Алекса Карпа на CNBC после отчётности.
Крайне интересным оно стало c того момента, как Карп начал отвечать на вопросы..

Я увидел наглядный урок манипуляций в корпоративных коммуникациях.

А когда речь зашла о Майкле Бьюрри, который  открыл короткую позицию в Palantir — стало особенно интересно.

🔥 Реакция Карпа — это учебник по защитной риторике, который стоит показывать студентам на дополнительном курсе «Манипуляции для топ-менеджеров в IR».
Понравится даже тем, кто считает, что Palantir — это «будущее, которое уже наступило».

👉 Я попросил AI разобрать стенограмму — ниже результат.
А вы сами решайте, кто кого переиграл. 

Разбор смотрим через призму поведенческих искажений и классической риторики.
😉

Карп начинает с выражения уважения:
«Я уважаю Бьюрри больше, чем почти любого инвестора…»
И тут же обнуляет:
«Но он не специализируется на технологиях».

📌 Сладкое → кислое.
Создаёт образ «я объективный», чтобы легче продать собственный narrativ.

Вопрос: «Есть ли пузырь в ИИ?»
Ответ Карпа: «Бьюрри не эксперт в технологиях».

📌 Сдвиг плоскости обсуждения от темы → к личности.

«Наши клиенты платят нам миллионы за реальные решения».

Звучит убедительно, но не приводятся факты.

📌 Отличный пример “common sense вместо цифр”.

Рынок делится на:
– настоящие технологические компании;
– тех, кто просто вставил «AI» в отчёты.

📌 Удобно, когда «хорошая» корзина — это ты сам.

«Нас покупают корпорации и госструктуры — значит, мы не в пузыре».

📌 Звучит как аргумент. Но им не является.

Прямой вопрос: «Пузырь в ИИ есть?»
Ответ: «Есть переоценённые компании, но мы — другое дело».

📌 Чистый refocusing.

«Я бы сказал Бьюрри: приезжай посмотреть нашу технологию».

Жест открытости — нулевое содержание. Но внушает доверие.

Борьба с терроризмом, спасение жизней, оптимизация производства — всё при деле.

📌 Миссия → эмоции → выключение аналитики.
Классическая техника.

1️⃣ Halo effect — хорошая миссия → хорошая компания → хороший актив.
2️⃣ Confirmation bias — если веришь в ИИ, Карп сразу кажется правым.
3️⃣ Authority bias — CEO ≠ истина, но мозг думает иначе.
4️⃣ Narrative fallacy — история побеждает математику.
5️⃣ Anchoring — якорь «Бьюрри не технарь» меняет картину восприятия.
6️⃣ Availability bias — помним заслуги Palantir, забываем экономику.
7️⃣ Overconfidence transfer — уверенность спикера переносится на оценку компании.

Интервью Карпа — отличный пример того, как риторика + психология могут формировать восприятие инвесторов сильнее, чем данные… Кстати, любопытно — кто из них богаче?! Карп — один из основателей Palantir с 2004г., ну а кто Бьюрри — все знают.