Спящие чемпионы: где в российском МСБ прячутся будущие лидеры

Есть ощущение, что пока все обсуждают доллар и Газпром, рядом под носом растёт целая волна «тихих» компаний. Они не делают громких пресс-релизов, не выходят на IPO и вообще не особо светятся. Но именно они могут через пару лет удивить всех. Разберёмся, где искать такие компании и как понять, что перед тобой не просто ИП, а будущий рынок.

1. Что-то происходит, но не на виду

Иногда складывается впечатление, что на фондовом рынке всё давно поделено — крупняк рулит, а МСБ максимум живёт на грантах и кредитах. Но по факту, если поехать за МКАД и просто поговорить с владельцами малого бизнеса, становится понятно: жизнь кипит.

Вот пример. Небольшая компания из Удмуртии делает датчики для промышленного оборудования. Начали с трёх человек, собирали всё буквально на коленке. Сейчас продают по всей России, а недавно открыли представительство в Казахстане. И это без инвесторов, без маркетологов, без лишнего шума.

Кто-то скажет: мелочь. Но таких «мелочей» становится всё больше.

2. Где искать будущих чемпионов

Техника и софт.
После ухода западных поставщиков осталась дыра в сегменте промышленных технологий. Сейчас инженеры, которые раньше делали аутсорс на Европу, создают свои мини-заводы и стартапы. Один знакомый рассказывал про парней, которые клепают контроллеры для систем вентиляции. Три года назад — гараж, сегодня — цех и заказы на полгода вперёд.

Сельхозка.
Тут вообще бум. Не просто фермеры, а настоящие агро-техники. Мониторинг урожайности по дронам, анализ почвы в онлайне, микробиологические препараты. У кого-то в голове до сих пор коровы и тракторы, но реальность давно сменилась: это уже ИТ-сегмент с запахом земли.

Логистика.
Умные склады, холодные цепочки, автоматизация доставки по регионам. Буквально пару лет назад на это смотрели как на «игрушку», сейчас без этого не работает ни один ритейлер. Особенно интересно, что всё это делают микрокоманды из регионов, не корпорации.

3. Почему про них никто не знает


Во-первых, потому что не хотят светиться. Чем меньше внимания — тем меньше проверок и конкурентов.

Во-вторых, у МСБ нет ресурса на пиар. Максимум — страница в ВК и почта на mail.ru. А если ты инвестор и ищешь «прозрачную отчётность», то проходишь мимо. А зря.

Ну и главное — в России пока не сформировалась культура инвестиций в частные компании. Все ждут, пока кто-то вырастет сам, а потом покупают уже по завышенной цене.

4. Как понять, что компания «спящая», но перспективная

Есть несколько признаков, которые на опыте всплывают снова и снова:

• бизнес растёт без рекламы, клиенты приходят по сарафану;
• владелец вкладывает прибыль в развитие, а не в новый Cayenne;
• нет зависимости от одного контракта или госзаказа;
• оборот растёт, а прибыль скачет — значит, инвестируют в себя;
• работают в регионах, где конкуренция минимальна, а спрос растёт.

Классика жанра — компании из Новосибирска, Тольятти, Воронежа. Там рождается новая индустрия, пока Москва спорит о ключевой ставке.

5. Что может быть через пять лет

Если ничего не сломается (а сломаться может многое, понятно), то к 2030 году нас ждёт целый пласт новых игроков. Они не будут публичными, не будут лезть на биржу, но станут драйверами своих отраслей.

Можно ожидать консолидацию — маленькие компании начнут объединяться. Появятся «мини-холдинги» с оборотом в несколько миллиардов. Они тихо сделают то, о чём крупные корпорации только пишут в стратегиях.

6. Личное наблюдение

Когда смотришь на всё это, создаётся странное ощущение. С одной стороны, в новостях — одни и те же лица и прогнозы. С другой — где-то под этим шумом работает страна, которая делает реальные вещи.

Пока кто-то рассуждает про макроэкономику, другие просто варят металл, делают микросхемы, пишут код и выживают. И вот именно у этих «невидимых» ребят может оказаться самый интересный горизонт.

7. Итог

Российский МСБ сегодня — как айсберг. Сверху видим только вершину, но вся сила — под водой. И если искать внимательно, то можно наткнуться на тех, кто через пару лет изменит рынок.

А пока пусть спят. Главное — не будить раньше времени.