Как «Солар» выбирает активы для M&A

Сделки — часть нашей долгосрочной стратегии по развитию продуктового портфеля. Приобретая готовые решения с рынка, мы ускоряем выход новых продуктов и усиливаем команду талантливыми разработчиками. Стартапы получают ресурсы на развитие и возможности масштабирования.

С 2022 года мы заключили 8 сделок и стали одним из лидеров инвестиционного рынка ИБ. О принципах отбора стартапов для инвестиций рассказал на мероприятии Dsight «Венчурная Евразия» и на совместном мероприятии с Verba Legal наш M&A-директор Игорь Хереш.

Что для нас важно

🔸Команда и идея. Мы смотрим на лидера и перспективы продукта. Бывают сделки, когда мы покупаем компанию именно из-за уникальной разработки или экспертизы команды — даже если у проекта нет выручки и клиентской базы.

🔸Мы практикуем и партнерский подход: если есть сомнения в продукте, можем протестировать его на нашей клиентской базе. Получаем быстрый фидбэк: если отклик сильный, идем в сделку. Это позволяет быстро понять реальную ценность продукта.

🔸Налоговый, финансовый и юридический аудит. У молодых вендоров нередко есть проблемы с этой частью — перед закрытием сделки наша программа развития стартапов Cyberstage помогает урегулировать административные вопросы. 

Что дальше

🔸Если основатель готов полностью выйти, мы покупаем 100%. Если он хочет продолжать работать и развивать бизнес вместе, мы покупаем контролирующую долю, но не весь бизнес.

🔸После планируем процесс адаптации и интеграции. При этом уже на старте отбираем проекты, с которыми возможна синергия. 

Сделки для нас — часть стратегии развития, а не драйвер выручки здесь и сейчас. Мы ожидаем существенного эффекта от последовательной M&A-работы на горизонте нескольких лет. 

В этом году мы уже закрыли две сделки — приобрели 90% компании Hexway для выхода в новые сегменты рынка решений для безопасной разработки ПО и 49% в разработчике платформы мониторинга и реагирования на инциденты ИБ «Гефест Технолоджиз». И постоянно продолжаем поиск интересных игроков.