Выступили на Smart-Lab – отвечаем на самые острые вопросы инвесторов

Спасибо всем, кто был на сессии и не стеснялся задавать прямые вопросы. Для тех, кто не смог присоединиться – собрали главное из обсуждения.

🔸 Чем «Солар» отличается от конкурентов?
Главное отличие – мы не просто вендор, а сервисная компания: это значит, что мы можем предоставлять услуги аутсорсинга ИБ-функции. Благодаря этой модели мы работаем как со своими, так и сторонними продуктами, и видим фидбэк клиентов, на основе которого дорабатываем собственные разработки. Сервисная модель позволяет быть гибкими, снижать стоимость внедрения, обеспечивать высокий уровень качества. Также она обеспечивает рекуррентные платежи, что делает наш бизнес стабильнее чистой вендорской модели.

🔸 Чувствуете ли вы сокращение бюджетов заказчиков?
Нет, мы видим рост спроса, особенно в отраслях, где много персональных данных – например, медицине. Рост оборотных штрафов мотивирует компании серьезно инвестировать в защиту. Бизнесу стало понятно, что ИБ – вопрос выживания. 

🔸 Как используете ИИ и большие данные?
Искусственный интеллект уже присутствует во многих наших решениях: например, у нас есть сервис киберразведки Aura, который позволяет предсказывать атаки по паттернам. Благодаря Aura мы регулярно предупреждаем клиентов и просто компании, находящиеся под угрозой, о возможных инцидентах – сейчас ставим перед собой цель наращивать присутствие ИИ в портфеле.

🔸 Как обстоят дела с разработкой продуктов?
У нас уже сформирован обширный портфель решений, покрывающий все потребности клиентов – но мы продолжаем разработку. Каждый год выпускаем несколько новых решений. Также у нас активная инвестпрограмма – с 2021 года мы провели 7 сделок. Так мы ускоряем вывод решений на рынок и снижаем стоимость разработки. 

🔸С какими темпами собираетесь расти?
В рамках консервативного сценария на 2025 год планируем сохранить двузначные темпы роста выше рынка ИБ при увеличении эффективности бизнеса. 

🔸 Какие планы по выходу на IPO?
Мы технически готовы. Но решение, выходить ли на биржу и когда, будет принимать акционер. Мы уже сейчас следуем многим практикам публичных компаний: ежеквартально публикуем финансовые итоги, поддерживаем регулярную коммуникацию с инвестиционным сообществом, запустили сайт с самой важной информацией.

👉🏻 Если тоже хотите задать вопрос – пишите в комментарии или на ir@rt-solar.ru!