​​Эксперты вынесли свой вердикт: сработает ли мой план стать финансовым тренером?

В предыдущих постах я делился своими планами стать финансовым тренером. Сегодня я проверяю стратегию у экспертов, чтобы выяснить, какие идеи основаны на моих влажных фантазиях, а какие — на суровой правде жизни.

Как я выбирал экспертов?

1. Финансовый консультант с Profi.ru.

На этой платформе я изучил портрет типичного клиента и понял, что это не совсем моя аудитория. Нужно выяснить, где еще консультанты привлекают клиентов, если не на Profi.ru, и можно ли найти здесь мою аудиторию.

На Profi.ru я выбрал консультанта Оксану Петкевич, зацепило ее креативное описание в профиле и тёплые отзывы клиентов. За консультацию я заплатил 5 тысяч рублей и не пожалел ни копейки.

2. Инвестиционный советник из реестра ЦБ РФ.

Здесь я хотел узнать, насколько статус инвестиционного советника даёт реальные преимущества, стоит ли заморачиваться с вступлением в ассоциацию и какие запросы преобладают у клиентов.

Искал по реестру ЦБ, выбрал Марию Гоголеву из Кирова — она оказалась единственным советником с приличным сайтом и не заоблачной ценой консультации. Правда, в итоге Мария любезно согласилась проконсультировать меня бесплатно. Приятно, когда есть специалисты, которые действительно заботятся о развитии отрасли.

Какие гипотезы я проверял?

👌 Доход от консультаций может быть не ниже, чем в найме.

Гипотеза подтвердилась: в пересчёте на час работы можно получать доход, сопоставимый с миддл-менеджером крупной компании. Клиентов хватает, поэтому количество рабочих часов можно регулировать самостоятельно.

🤔 У клиентов с доходом 100–500 тыс. руб. есть запрос на услуги консультантов.

Гипотеза подтвердилась частично: такие клиенты встречаются редко, особенно на Profi.ru. Там к консультантам обращаются преимущественно те, у кого резко упали доходы или кто погряз в кредитах. У таких клиентов не хватает средств на долгосрочную работу с консультантом, и они пытаются решить вопрос за 1–2 встречи.

Однако существует еще один перспективный сегмент — начинающие предприниматели, которым нужны расчёты финансовых моделей и управленческий учет. В этой среде культура консалтинга развита лучше, проблемы острее и свободных денег больше, поэтому средний чек здесь выше. Буду изучать эту нишу.

👌 Личные связи и сарафанное радио – лучшие каналы привлечения.

Гипотеза подтвердилась: «тёплые» контакты гарантируют более длительное сотрудничество и высокий чек. Блог тоже работает — даже те, кто не знаком с консультантом лично, начинают доверять, если видят искренность.

❓Позиционирование «финансовый тренер» позволит выделиться.

Гипотеза требует дальнейшей проверки. По мнению экспертов, привычка клиентов выбирать знакомое может сыграть против нестандартного подхода. К тому же, без сильных кейсов трудно убедить тех, кто привык к традиционным методам. Здесь CustDev покажет, как отреагирует аудитория.

Выводы экспертов:

✅ Консультации могут приносить хороший доход, если правильно выстроить позиционирование.
✅ Целевая аудитория существует, но её нужно искать за пределами привычных платформ — лучшие результаты показывают нетворкинг и участие в бизнес-сообществах.
✅ Личные связи остаются ключевым каналом привлечения, а блог помогает формировать доверие.
❓Позиционирование финансового тренера — интересный ход, но требует проверки на реальных клиентах.

Что дальше?

Сейчас я дорабатываю стратегию по рекомендациям экспертов и готовлюсь к CustDev среди читателей моего телеграм-канала. Результатами обязательно поделюсь.