Философия закупок и использования продуктов в ИТ. Или и это все про Астру...

После офигенных результатов Астры в 2024 появляется на форуме прилично «правдорубов».
Основной посыл: решения Астры никакие не решения, что-то там скомпилированный бесплатный софт, криво заточенный, плохо работающий и т.п. 

Вот я бы развернул… вот я бы установил… вот я бы написал.

Верю! Если поделить все на коэффициент завышенных личных амбиций, то в целом будет правда.

Будучи ответственным за продуктовый маркетинг я прекрасно помню лица наших тестировщиков после тестов Астры и категорический отказ ее продавать. Результат — не продают ничего! Астра же продается и, судя по отчету, продается замечательно. 

Неужели те, кто ее покупают законченные бараны, дорвавшиеся до высоких постов ответственных за ИТ в крупнейших российских компаниях?

Конечно нет! 

Все дело в том, что мышление у руководителей отличается от мышления «узкого», пусть и очень умного технаря.

Они покупают не продукт, они покупают ответственность! Вернее возможность эту ответственность с себя снять.

Nobody fired for bying Cisco. Эта фраза — мем для всех, кому настойчиво предлагали (и предлагают) заменить сетевую инфраструктуру мирового лидера на «более эффективное, выгодное и т.п. решение от другого производителя».

Немного подправленная эта фраза применима везде. И Астра выступает той же самой Циской, но в импортозамещенном ПО.

Что будет с руководителем, который поверил своим ИТ-шникам и дал им установить на свою инфраструктуру «скачанный» софт, который «лучше Астры», в случае сбоя? Пойдет гулять с «волчьим билетом». И из топа станет в лучшем случае сотрудником охранного агентства в «магазине у дома». 

А что будет если «заглючит» Астра? Нажмет тревожную кнопку и скажет: «допиливайте». И Астра будет допиливать. Ну уж как сможет. А на вопросы «вышестоящих» ответ простой: сказали импортозаместиться, я и заместился. На лидера российского ПО, и денег не пожалел.

Ни один софт не совершенен. Гонка аппаратных возможностей и софта оставляет бесконечное окно для возможных багов, дыр и прочих утечек. И виноват тот, к кому пришли и вместо того, что положено, увидели самодеятельность. 

Сказано — Астре доверять. Берем под козырек и доверяем.

А наше дело здесь смотреть, кому рынок доверяет и ставить на него.

Вот так-то, господа. Заходите на ИТ-инвест, там можно и поболтать по случаю.

И да пребудет с вами здоровый цинизм!