Принцип контраста, Роберт Чалдини «Психология влияния»

Пример с тремя ценами:

Чалдини объясняет, что, когда людям предлагаются три варианта одного и того же продукта с разными ценами — низкая, средняя и очень высокая, — большинство потребителей склоняется к среднему варианту. Это происходит потому, что высокая цена служит точкой сравнения, делая среднюю цену более приемлемой на ее фоне. Без этой высокой цены средняя могла бы показаться завышенной, но в контексте она воспринимается как разумный компромисс.

Психологическая суть:

Эффект якоря: Очень высокая цена становится якорем, влияя на восприятие остальных цен.

Компромиссный эффект: Люди часто выбирают вариант, который кажется им не самым дешевым, но и не самым дорогим, чтобы найти баланс между качеством и стоимостью.