Как устроен айтишный бизнес изнутри? Что за фасадом конкретной компании — с цифрами и без пафоса? Я обратился к нескольким предпринимателям, но предупредил:

«Сейчас пришлю вопросы. Они довольно откровенные) После того, как посмотрите, напишите, пожалуйста, готовы ли на них ответить».

Елена Ловкова — IT-предприниматель — ответила, что готова.

Елена решила ответить на вопросы

***

Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды руководителей отделов продажи и маркетинга). В продажах давно — ровно 30 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...», в которой я описываю суть услуги.

Поделитесь этой статьей с тем, кто развивает продажи. Он скажет спасибо)) И подпишитесь на ТГ-канал Вдумчиво о продажах, где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж.

***

Передаю слово Елене.

В хорошие годы

В лучшие годы, когда мы продавали иностранное программное обеспечение, маржинальность составляла около 12%. Максимальный оборот компании, который мы достигали — 250 000 000 рублей в год.

• Как получить контакт конкретного руководителя в нужной организации?

• Как узнать мобильный телефон, день рождения и что входит в обязанности конкретного контактного лица?

• Как за один день лично познакомиться с десятками руководителей, получить их контактную информацию и повод для звонка?

В этом посте я постарался интересно и вдумчиво описать свой опыт поиска нужных контактов

Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды руководителей). Подпишитесь на ТГ-канал Вдумчиво о продажах.

1. Спросить у тех кто знает

Существуют чаты, в которых люди помогают друг другу найти нужный контакт. Не бесплатно, конечно.

Один из них — Teleport PRO — регулярно публикует запросы. Контактные данные в общий доступ не попадают. Запрос стоит 100 руб., плюс вознаграждение тому кто поделился. Выглядит это так:

• Какие рекомендации написаны в руководстве по саботажу? 
• Как обычное усердие может повлиять на работу всей компании?
• Как добавить в работу здравого смысла и упростить процессы?
В этом посте я постарался интересно и вдумчиво найти способ справиться с саботажем и бюрократией

Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды руководителей). Подпишитесь на ТГ-канал Вдумчиво о продажах.

Дивертисмент

Дежурная аптека в три часа ночи — это крохотное окно на улицу с дверным звонком и спящая в своей каптерке аптекарша. Пока она придет, — несколько раз оглянешься: не крадется ли кто-нибудь в твою сторону. Да еще мысли, что не надо было бумажник брать и часы стоило дома оставить...

Подъезжает Nexia. Из-за руля выходит двухметровый амбал и направляется ко мне. Ручищи здоровенные, все лицо в шрамах, сломанный нос… и смотрит прямо на меня.