Провели эфир с $MOEX по итогам первого полугодия. По итогам для удобства собрали ответы на ключевые вопросы Q&A-сессии.

🔵 КаксейчасвидитефинансовуюситуациюпоIII кварталуипогодувцелом?

На конец августа мы сохраняем темпы роста, которые были во II квартале. Рассчитываем их сохранить по итогам и III квартала, и года – пока не видим предпосылок, что ситуация как-то кардинально развернется.

🔵 Какойуровеньставоккомфортензаказчикамдля«разморозки» IT-бюджетов?

На наш взгляд, чтобы IT-инвестпроекты существенно оживились, ставка должна быть на уровне 10–11%. Отложенные контракты мы не приостанавливаем – продолжаем «пилоты»: часть таких контрактов может реализоваться в этом и в 2027 году.

🔵 Естьликонцентрациянакаких-топродуктахэкосистемывструктуревыручки?

Экосистема растет опережающими темпами, мы делаем на нее ставку. В первом полугодии активно развивалась серверная операционная система, хорошо растет резервное копирование и виртуализация. По году ждем сильных результатов и от СУБД.

( Читать дальше )

К 2030 году онлайн-торговля в России может занять треть рынка розницы, продажи сладких настоек выросли на 21%, а спиртовых вкусовых напитков «ВинЛаб» — на 123%. Подробнее — в дайджесте 👇

 🍷 Минпромторг спрогнозировал рост доли онлайн-торговли до 33–35% к 2030 году

В 2025 году оборот интернет-торговли в России достиг 13,2 трлн рублей. Это 21% всей розницы. К 2030 году доля онлайн-торговли может вырасти до 33–35%, заявил замглавы Минпромторга Роман Чекушов на ВЭФ. Растет и офлайн-торговля: за пять лет число точек продаж увеличилось на 80 тысяч, 10% от объема 2020 года.

 🍷 Продажи сладких настоек в России выросли на 21%

С января по июль 2026 года розничные продажи сладких настоек выросли на 21,5% год к году до 2,44 млн декалитров. В июле спрос вырос еще сильнее — на 27,4%. Категория растет благодаря доступной цене и моде на домашние коктейли.

 🍷 Продажи вкусовых спиртных напитков в «ВинЛаб» выросли на 123% за лето

( Читать дальше )

Мы подвели итоги летних продаж (июнь–август 2026) и определили самые быстрорастущие категории напитков в нашей сети. Россияне все чаще выбирают премиальные позиции внутри привычных категорий, предпочитают вкус и легкость, а также активно миксуют коктейли дома.

🥃 Покупатель идет за вкусом

Рост вкусовых напитков — не случайность, а системный сдвиг: молодой потребитель идет в категорию за вкусом и ароматикой, а не за градусом.

• Вкусовые спиртовые напитки с пониженным содержанием сахара (+123%) — самая быстрорастущая категория лета: пряные или ароматизированные ром, джин, виски, бренди, водка
• Традиционные настойки, созданные по классической рецептуре (+32%)

🍷 Драйверы роста в винах и пиве

Здесь спрос смещается к менее привычным для российского покупателя категориям.

• Вина Нового Света (+50%): их доля впервые превысила 25% всех продаж вина
• Крафтовое и азиатское пиво (+50% в каждом сегменте)

🥂 Премиумизация внутри привычных категорий

Потребитель все больше внимания обращает на историю бренда, философию и дизайн упаковки, готов платить больше за качество и эстетику. Россияне стали чаще выбирать в нашей сети качественный алкоголь в средних и высоких ценовых сегментах для повседневного потребления.

( Читать дальше )

🍷 На Восточном экономическом форуме «ВинЛаб Бизнес» организовал точку притяжения в зоне международной дискуссионной платформы «Урбан Хаб», посвящённой развитию исследований и деловой кооперации в области урбанистики.

Здесь можно передохнуть между сессиями, встретиться с другими участниками и немного выдохнуть, а ещё продегустировать вина «Поместья Голубицкое» от Novabev Group и коктейли на их основе.

Место для хороших разговоров и новых знакомств посреди насыщенного дня. Если вы тоже на ВЭФ, заглядывайте!

( Читать дальше )

Европа теряет позиции на винном рынке России, спрос на безалкогольное вино вырос на 23%, а импорт грузинского виски — в 8 раз. Подробнее — в дайджесте 👇

 🍷 Страны Нового Света продолжают теснить Европу на винном рынке России

В первом полугодии 2026 года поставки вина из Чили выросли на 20%, ЮАР — на 10,2%, Аргентины — на 30,8%, а импорт из ряда европейских стран снижался. Не отстают и российские производители: их доля на рынке тихих вин — 59,5%, игристого — 70,9%, а площадь виноградников за два года выросла со 105 тыс. до 113,3 тыс.

 🍷 Спрос на безалкогольное вино в России вырос на 23% за лето

Вино — на третьем месте по популярности у россиян, 14%, после пива (45%) и коктейлей (30%). За лето продажи тихого вина выросли на 6%, игристого — на 13%, шампанского — на 30%. Растет и премиальный сегмент: продажи игристого за 20–50 тыс. руб. выросли на 72%.

 🍷 Импорт грузинского виски в Россию вырос в 8 раз за месяц

( Читать дальше )

Опубликовали консолидированную аудированную отчетность «ВинЛаб» по МСФО (стандарт IFRS 16) за первое полугодие 2026 года.

• На темпах роста выручки в 1П2026 года (+7,2% год к году) сказались как макроэкономические факторы, так и продолжающееся восстановление нашего трафика, который снизился из-за хакерской атаки и временных закрытий магазинов во втором полугодии 2025 года.

• В 2026 году мы реализуем ряд мер по восстановлению и дальнейшему наращиванию трафика: усиливаем промопрограммы и клиентские предложения, оптимизируем ассортимент с учетом спроса и региональной специфики. Это создает условия для возвращения к более устойчивой динамике роста.

• Мы видим активное восстановление динамики продаж в июле-августе: продажи «ВинЛаб» выросли на 80,6% к аналогичному периоду 2025 года (с учетом низкой базы прошлого июля). К 2024 году рост составил +42,2%, что демонстрирует устойчивость операционной модели компании на сопоставимой базе.

• Традиционно второе полугодие является более сильным с точки зрения финансового результата, это создает перспективы для реализации потенциала бизнеса по итогам года.

( Читать дальше )

Вино в банках набирает популярность, вино и пиво вошли в список стратегических товаров, а «ВинЛаб» активно развивает В2В направление. Подробнее — в дайджесте 👇 

🍷 Росалкогольтабакконтроль: запрет продажи спиртного не снижает спроса

Нужно внимательно анализировать возможные последствия сокращения доступности алкоголя, в том числе ограничение времени его реализации, так как это может привести к появлению схем обхода запретов.

🍷 Вино в банках: спрос на альтернативную упаковку растет

Доля традиционной стеклянной бутылки в продажах вина снизилась до 79% в первом полугодии 2026 года. Заметнее всего растет баночный формат игристого — почти до 7% рынка (с 3% в декабре 2024), в обычном вине банки пока занимают около 0,5% ассортимента. 

🍷 Вино и пиво признаны «стратегическими товарами»

В России вступило в силу постановление правительства, расширяющее перечень алкогольной и табачной продукции, за незаконный ввоз которой предусмотрена уголовная ответственность. В список внесены пиво солодовое, виноградное натуральное вино, вермуты и неденатурированный этиловый спирт крепостью 80% и более. 

( Читать дальше )

Видим растущий спрос на наш ассортимент среди юридических лиц, к корпоративным продажам мы относим заказы компаний-клиентов для собственного потребления, не для перепродажи. «ВинЛаб Бизнес», B2B-направление, запущенное у нас в 2023 году, выступает одним из драйверов роста электронной коммерции. Доля корпоративных заказов в общем обороте ecom «ВинЛаб» уже достигает 12,5%, а развитие сервисов для B2B-клиентов в мобильном приложении позволит нам увеличивать его трафик и средний чек.

Как растет b2b
🟣 Количество заказов от юридических лиц в «ВинЛаб» выросло на 83% в январе-июле 2026 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
🟣 Выручка «ВинЛаб Бизнес» за семь месяцев 2026 года увеличилась на 31% год к году, что связано в том числе с подключением широкого сегмента малого и среднего бизнеса.
🟣 Средний чек корпоративных покупателей в июле 2026 года составил около 55 тыс. рублей, что в десятки раз выше среднего чека по компании в целом.

( Читать дальше )

Спрос на шампанское и ликеры растет, а Novabev Group выпустила персиковую настойку.  Подробнее — в дайджесте 👇

🍷 Спрос на шампанское и ликеры в 2026 году показал рост

По данным Росалкогольтабакконтроля, за январь–июль 2026 года на алкогольном рынке заметнее всего выросли продажи шампанского и игристых вин — на 3,7% до 11,8 млн дал, и ликеро-водочных изделий — на 11,4% до 11,4 млн дал. В целом крепкие напитки свыше 9% прибавили 1,4% до 67,72 млн дал. Продажи водки остались на прежнем уровне — 41,38 млн дал, не изменившись год к году.

🍷Импорт пива вырос на 37%

За январь–июль 2026 года россияне выпили 170,2 млн литров импортного пива на 51,8 млрд руб. — потребление выросло на 27,5% год к году, а сам импорт — на 37%, до 205 млн литров (данные ЦРПТ, оператора «Честного знака»). Основной поставщик — Белоруссия (150,2 млн литров, 73% объема), далее Китай (13%), также поставляют Казахстан, Армения, Чехия и Сербия, Германия опустилась на 8-е место.

( Читать дальше )

В ретейле мало знать, чего хочет покупатель сегодня, — важно предвидеть его будущие потребности, чтобы товар оказался на полке раньше, чем спрос на него вырастет.
 
📈 Инструменты аналитики и система автозаказа

Чтобы точнее управлять ассортиментом, «ВинЛаб» опирается на общие рыночные тренды и на собственные данные о покупках. Один из ключевых источников такой аналитики — программа лояльности.
 
По данным агентстваINFOLine, программа лояльности «ВинЛаб» входит в число лучших на рынке среди российского ритейла. В ней уже более 10,5 млн зарегистрированных клиентов, свыше 7 млн из них — активные участники, поэтому большинство покупок в сети авторизованные — мы видим реальное поведение конкретного покупателя. Частота покупок, повторяемость SKU, реакция на персональные предложения — все это формирует аналитическую базу, на основе которой мы выдвигаем гипотезы и тестируем новые позиции прежде, чем масштабировать их на всю сеть.

Отдельный инструмент — система автозаказа на базе предиктивной аналитики. Она сопоставляет наличие товара с реальным спросом: анализирует исторические паттерны продаж по каждой точке и строит прогноз с поправкой на сезонность, погоду и другие факторы, сводя ошибки и влияние человеческого фактора к минимуму. 

( Читать дальше )