На ежегодной конференции «ФармКонсилиум2025», ставшей одним из ключевых событий в фармацевтической индустрии, коммерческий директор Группы «Озон Фармацевтика» Ольга Ларина приняла участие в стратсессии Forbes «Финансовый рецепт: инструменты для роста бизнеса». В своём выступлении она осветила коммерческие аспекты выхода на IPO и поделилась опытом, полученным после публичного размещения акций:

«IPO стало для нас не просто инструментом привлечения капитала, а точкой ускорения: мы получили новые финансовые возможности для экспансии, а рынок — ещё один сильный и прозрачный фармацевтический бренд. В коммерции деньги — это не просто цифры, а инструмент влияния. Инвестиции, IPO, экспорт, локализация — всё это позволяет нам получать лучшие условия, расширять дистрибуцию и масштабировать продажи»

IPO — новый уровень доверия со стороны партнёров, банков и инвесторов

Когда за нами рыночный капитал, крупные клиенты видят нас как стабильного, стратегического партнёра. Крупные клиенты работают только с надёжными поставщиками. Мы гарантируем стабильность, а значит, можем заключать крупные сделки с дистрибьюторами и аптечными сетями.

По итогам 2024 года «Озон Фармацевтика» вошла в первую десятку фармацевтических компаний на российском рынке по числу упоминаний в СМИ, а по результатам замеров СКАН Интерфакс заняла 7-е место по индексу заметности.

Индекс заметности отражает не только количество, но и качество присутствия компании в медиаполе, учитывая влияние СМИ и роль компании в публикациях. «Озон Фармацевтика» считает для себя важным соблюдение принципов максимальной открытости и доверия в коммуникации со своей аудиторией: партнёрами, потребителями и инвесторами. Эти принципы стали для нас ещё более значимыми после успешного IPO осенью 2024 года.

О нашей коммуникационной стратегии подробнее читайте на сайте.

Сегодня в рубрике #какустроено поговорим о чистоте ресурсов, которые использует компания при производстве лекарственных средств.

Основные виды ресурсов, которые применяются как при производстве, так и в технологических процессах (например, для очистки оборудования и помещений) — это вода и газ. Естественно, что на фармацевтическом производстве эти химические соединения должны обладать особым качеством со строго определенными физико-химическими показателями.

Так, например, вода может быть очищенной или инъекционной (требования к качеству воды для инъекций более строгие), а газы – чистым паром, сжатым воздухом или азотом. Качество этих ресурсов непосредственно влияет на безопасность и эффективность конечного продукта. Для обеспечения производства ресурсами необходимого качества «Озон Фармацевтика» внедряет самые современные инженерные решения от ведущих мировых производителей: STILMAS из Италии, ALMIG из Германии и российские компании Альтаир и Провита. Инженерные системы оснащены большим количеством автоматики и средств измерений. Так компания минимизирует риск несоблюдения уровня стерильности или нарушения технологического процесса.

За 2024 год «Озон Фармацевтика» инвестировала в строительство 1,7 млрд рублей.

Этап монолитных работ выполнен в соответствии с графиком. В 2025 году будут закончены общестроительные и отделочные работы в главном производственном корпусе, а также монтаж и запуск технологического оборудования и чистых помещений.

Лицензирование площадки «Озон Медика» запланировано на 2026 год. Запуск коммерческого производства планируется в 2027 году. Общая площадь главного производственного корпуса «Озон Медика» составит 25 тыс. м².

На «Озон Медика» планируется производить препараты высокой степени токсичности для лечения онкологических и тяжелых системных аутоиммунных заболеваний. Это подразумевает особые требования к соблюдению условий труда, автономность производственных корпусов, изолированные системы воздухо- и водоподготовки и прочие специальные условия.

Сейчас «Озон Медика» принадлежит 21 регистрационное удостоверение на противоопухолевые препараты. С началом коммерческого производства и расширением портфеля препаратов «Озон Медика» Группа рассчитывает нарастить объемы продаж в направлении государственных закупок.

Перевод акций «Озон Фармацевтика» во второй уровень листинга Мосбиржи обусловлен исключительно требованиями к количеству акций в свободном обращении.

Согласно правилам Мосбиржи, для включения в первый котировальный список доля акций в свободном обращении должна составлять не менее 10% от уставного капитала компании. С поправкой на капитализацию компании, этот коэффициент может быть выше. Так, для ПАО «Озон Фармацевтика» он должен составлять 13%, что выше текущего значения.

Что важно знать инвесторам?

🟡 Изменения в котировальном списке не связаны с финансовым состоянием компании, ее стратегическими планами или стандартами корпоративного управления.
🟡 Права и интересы инвесторов остаются полностью защищенными. Перевод на другой уровень никак не отразится на прозрачности компании, ее дивидендной политике. Мы также не ожидаем какого-либо эффекта на структуру акционеров и ликвидность ценных бумаг «Озон Фармацевтика».

Приверженность стандартам Мосбиржи

В последние годы дженерики продолжают укреплять свои позиции на фармацевтическом рынке России, и тренд будет только набирать силу.

🔵 За последние пять лет темпы роста дженериков составили 17% в год, что в 1,5 раза превышает рост оригинальных препаратов (12%). Эта динамика не случайна: с 2025-2026 годов ожидается «патентный обвал», который приведет к значительному увеличению доли дженериков на рынке. В настоящее время их доля составляет около 38%, и прогнозируется, что к 2030 году она превысит 50%.

🔵 Дженерики являются более доступными, сохраняя при этом сопоставимое качество с оригинальными препаратами. Переход от оригинальных товаров к дженерикам отражает общемировую тенденцию, где в некоторых развитых странах 90% потребления медикаментов приходится на дженерики.

🔵 В нашей стране также отмечается рост доли российских дженериков. Отечественные препараты становятся все более доступными и конкурентоспособными на коммерческом рынке.

Вспомним наш недавний кейс с препаратом «Круоксабан®». Его появление позволило сократить затраты на лечение антикоагулянтами в несколько раз.

Согласно отчету AlphaRM за 10 месяцев 2024 года, сразу два новых препарата ГК «Озон Фармацевтика» вошли в рейтинг ТОП-10 самых успешных запусков в RX-сегменте (рецептурном) розничного коммерческого рынка.

Лидерами стали:

💊 Орлистат — препарат для снижения веса
💊 Вилдаглиптин — препарат для лечения сахарного диабета 2 типа, эффективен даже на поздних этапах терапии, позволяет снизить дозу инсулина.

По данным Росстата за 2023 год, в РФ 43,9% людей с избыточной массой и 18,6% — с ожирением. Это около 51 и 22 млн человек соответственно.
Орлистат и Вилдаглиптин заняли высокие позиции в рейтинге AlphaRM благодаря эффективной работе «Озон Фармацевтика» с аптечными сетями. Компания выработала коммерческую стратегию, которая делает работу с компанией удобной для аптечных сетей любого уровня. На сегодняшний день более 80% аптечных точек в стране имеют с нами контракты. Представленность ассортимента «Озон Фармацевтика» планомерно увеличивается в результате целенаправленной работы по расширению ассортимента Группы и контроля наличия препаратов на полках аптек и в филиалах дистрибьюторов.