Сунь Тяньшу на сессии «Платформизация реального сектора: от действующих решений к новым моделям развития 2036 года» в рамках форума «День платформенной экономики»

Основатель КИФА обозначил факторы успеха внедрения платформенной экономики в Китае и поделился своим видением перспектив сотрудничества двух стран в промышленном направлении.

11 ноября 2026 года в Национальном центре «Россия» в Москве прошёл форум «День платформенной экономики». Представители государства, бизнеса и экспертного сообщества обсудили ключевые направления платформизации российской экономики: от решений для отдельных отраслей до общих подходов к развитию цифровых рынков. В центре внимания оказались распространение платформенных моделей в ключевых отраслях экономики и социальной сферы, роль данных, искусственного интеллекта и других перспективных технологий в развитии платформ, а также вопросы конкуренции на цифровых рынках.

В рамках форума Сунь Тяньшу, основатель российско-китайской B2B-платформы цифровой торговли КИФА и председатель Совета директоров ПАО «КИФА», выступил на сессии «Платформизация реального сектора: от действующих решений к новым моделям развития 2036 года». Он рассказал, почему платформенная модель экономики получила такое широкое распространение в Китае и какие факторы способствовали её развитию: государственная политика или появление целого ряда платформ. Кроме того, Сунь Тяньшу поделился опытом работы КИФА с российскими предприятиями, которые заказывают промышленную продукцию и оборудование из Китая, и объяснил, почему такие поставки пользуются спросом.

Цифровизация и платформизация в Китае – массовое явление, а не единичные случаи

Сунь Тяньшу начал выступление с рассказа о том, насколько глубоко цифровые решения и платформенные модели интегрированы в повседневную жизнь китайского общества. Они охватывают самые разные сферы: от бытовых потребностей до высокотехнологичных производственных процессов. В качестве примеров спикер привёл платежи через WeChat Pay и Alipay, практически полное отсутствие необходимости пользоваться наличными или банковскими картами, а также скорость и удобство доставки товаров через различные агрегаторы.

Высокий уровень цифровизации распространяется и на промышленность. Сегодня в Китае уже работают промышленные платформы с широкими функциональными возможностями, которые упрощают взаимодействие производителей, поставщиков и покупателей.

Отвечая на вопрос о том, как цифровизация в Китае стала нормой жизни и бизнеса, спикер выделил несколько основных факторов успеха китайской модели.

– Огромный внутренний рынок. Высокий спрос создаёт значительные возможности для развития любой платформы. Китайские платформы демонстрируют устойчивый рост из года в год, и это стало привычной частью экономической системы страны.

По статистическим данным на середину 2025 года, в Китае насчитывалось около 1,12 млрд интернет-пользователей, а уровень проникновения интернета составлял почти 80%. Мобильным интернетом пользовались 1,116 млрд человек – 99,4% всех интернет-пользователей. Таким образом, аудитория более чем в 1,1 млрд человек с практически повсеместным доступом к мобильному интернету формирует масштабную инфраструктуру спроса, сопоставимой которой нет ни в одной другой экономике.

Китайский опыт также показывает, что отраслевые платформы стали одним из ключевых факторов экономического развития страны. Они повышают прозрачность бизнес-процессов и упрощают взаимодействие участников рынка, делая торговлю и производство более открытыми и эффективными. В 2025 году объём онлайн-продаж в Китае составил 15,97 трлн юаней. Из них на физические товары пришлось 13,09 трлн юаней, или 26,1% общего розничного оборота страны, достигшего 50,1 трлн юаней.

– Значительный инвестиционный капитал. В Китае действует более двух тысяч фондов, активно инвестирующих в развитие платформенной экономики. Если платформа предлагает перспективную идею и понятную бизнес-модель, привлечение капитала для её дальнейшего развития становится вполне реальной задачей.

– Открытая конкуренция. В Китае практически нет отраслей, в которых была бы представлена только одна платформа или один проект занимал бы монопольное положение. На рынке действуют десятки платформ, среди которых есть несколько лидеров, однако конкуренция сохраняется и между ними. Это способствует снижению стоимости товаров и услуг, а также повышению качества продукции.

– Развитая офлайн- и онлайн-инфраструктура. За последние 30 лет китайское правительство направило значительные финансовые ресурсы на развитие общественной и транспортной инфраструктуры. В частности, в стране построены современные высокотехнологичные аэропорты и железнодорожные линии, связывающие провинции и города.

– Квалифицированные кадры. За последние 20 лет китайские вузы подготовили большое количество высокопрофессиональных специалистов, в том числе в технических областях. В последние годы особое внимание уделяется подготовке ИТ-специалистов, которые внесли значительный вклад в быстрое развитие информационных платформ в стране.

Так, по данным Министерства образования КНР, в 2021–2025 годах китайские вузы закрыли или приостановили 12,2 тыс. программ бакалавриата, преимущественно гуманитарного профиля, и открыли 10,2 тыс. новых программ. Основной акцент при этом сместился в сторону искусственного интеллекта, робототехники и инженерных дисциплин.

Таким образом, стремительный рост цифровых сервисов в Китае стал результатом сочетания нескольких факторов. В основе этой модели лежат продуманная государственная политика, огромный внутренний рынок, миллиардная аудитория интернет-пользователей и активное привлечение капитала в развитие перспективных платформенных моделей.

Промышленное направление – новый потенциал сотрудничества между РФ и КНР

Спикер также затронул тему поставок высокотехнологичной продукции из Китая в Россию, в том числе через платформу КИФА.

После 2022 года деловое взаимодействие России и Китая стало ещё активнее. Одновременно изменилось и представление о китайских технологиях: представление об их отставании от европейских постепенно утратило актуальность. Сегодня китайское высокотехнологичное производство позволяет реализовывать даже самые нестандартные запросы заказчиков. При этом производственные линии и сопутствующее оборудование из Китая зачастую обходятся значительно дешевле европейских аналогов, не уступая им по качеству.

Сейчас мы наблюдаем высокий спрос со стороны российских предпринимателей как на производственные линии, так и на готовое оборудование из Китая. Такие поставки востребованы прежде всего у российских промышленных предприятий, многие из которых не имеют опыта и необходимых компетенций для ведения внешнеэкономической деятельности. Кроме того, они сталкиваются с трудностями при поиске надёжных китайских производителей.

Дополнительную сложность создаёт специфика самой промышленной продукции: многие товары не являются стандартизированными и изготавливаются под конкретный запрос с учётом индивидуальных требований заказчика. Реализация таких проектов начинается с согласования технического задания. Этот процесс осложняется языковым барьером, различиями в нормативных требованиях и стандартах двух стран. Также необходимо учитывать вопросы сертификации, таможенного оформления и логистики.

В результате российскому заказчику и китайскому производителю необходим профессиональный партнёр, способный сопровождать проект на всех этапах. Оптимальным решением становится работа через платформу по принципу «единого окна», которая берёт на себя организацию всех процессов и обеспечивает поставку «под ключ». При этом сотрудничество не должно заканчиваться после получения оборудования: заказчику также необходимы гарантийное обслуживание, постпродажный сервис и техническая поддержка. Если каждый из этих этапов обеспечивают разные поставщики, координировать их работу и добиваться нужного результата значительно сложнее.

Таким образом, промышленное направление обладает значительным потенциалом для дальнейшего укрепления сотрудничества между предпринимателями России и Китая. Речь идёт не только о торговле готовой продукцией, но и о возможностях локализации производства.