Российский ИТ-рынок: итоги 2025 года и перспективы 2026

Обзор от 09.11.2026

Группа Б1 выпустила большое исследование российского ИТ-рынка по итогам 2025 года и представила сценарии развития отрасли до 2032 года.

Главный вывод исследования выглядит достаточно позитивно для сектора. Российский ИТ-рынок продолжит расти двузначными темпами, однако сам характер этого роста меняется. Последние несколько лет одним из главных драйверов было ускоренное импортозамещение. Компании были вынуждены быстро заменять зарубежные продукты, оборудование и инфраструктуру российскими решениями. Теперь наиболее очевидная часть этого процесса постепенно заканчивается.

Деньги заказчиков начинают распределяться значительно более избирательно. В фокусе уже не просто наличие российского аналога, а развитие существующих систем, расширение функциональности, повышение эффективности и получение понятного экономического результата от инвестиций в ИТ. В итоге высокие темпы роста отрасли сохраняются, но теперь выигрывать будут далеко не все компании одинаково.

В 2025 году коммерческий ИТ-рынок России вырос на 10% до 2,45 трлн руб. С учетом внутренних и аффилированных ИТ-поставщиков размер рынка составил около 3,1 трлн руб.

Рост остается высоким относительно большинства отраслей российской экономики, но внутри ИТ динамика уже сильно различается. Самым быстрорастущим направлением стала облачная инфраструктура и услуги ЦОД, прибавившие 27%. Рынок тиражного программного обеспечения вырос на 23%, информационной безопасности на 16%. ИТ-услуги прибавили около 5%, а рынок оборудования – 1%.

Активный рост всего IT последних лет закончился и теперь рост становится более технологичным и концентрируется вокруг нескольких направлений.

ИИ меняет структуру рынка

Главным новым фактором Б1 называет искусственный интеллект. Причем ИИ создает спрос значительно шире непосредственно рынка программных продуктов с искусственным интеллектом.

Для работы ИИ необходимы вычислительные мощности, серверы, ЦОД, облачная инфраструктура, подготовленные данные, интеграция с существующими корпоративными системами и новая инфраструктура информационной безопасности. Поэтому один технологический тренд одновременно поддерживает несколько разных сегментов рынка.

С другой стороны, ИИ будет создавать и давление на часть существующего бизнеса. Например, традиционные ИТ-услуги могут расти значительно медленнее рынка. Автоматизация разработки повышает производительность программистов и позволяет выполнять часть работ меньшим количеством специалистов. В результате сама экономика ИТ-услуг меняется.

Раньше одним из преимуществ компании могло быть большое количество разработчиков, которых она могла предоставить заказчику. Теперь ценность постепенно смещается к способности решить сложную технологическую задачу и дать клиенту измеримый экономический результат. Поэтому Б1 ожидает перераспределения спроса в сторону комплексной интеграции, модернизации существующих систем и внедрения ИИ. Для крупных интеграторов это одновременно риск и возможность. Простые и трудоемкие услуги могут дешеветь, зато растет спрос на сложные проекты, где требуется объединить инфраструктуру, программное обеспечение, данные, безопасность и бизнес-процессы заказчика.

Самый сильный долгосрочный прогноз Б1 дает по облачной инфраструктуре. После роста на 27% в 2025 году рынок облаков и ЦОД может увеличиваться со среднегодовым темпом 23-25% к 2032 году. Причин для такого роста несколько. Развитие ИИ требует все больше вычислительных мощностей. Собственная инфраструктура становится дороже, оборудование усложняется, а потребность бизнеса в мощностях становится менее предсказуемой. В такой ситуации компании все чаще предпочитают не покупать оборудование самостоятельно, а получать вычислительные ресурсы как услугу.

В 2025 году облачная инфраструктура занимает около 7% российского ИТ-рынка. К 2032 году ее доля может почти удвоиться до 13%. Одновременно доля традиционных ИТ-услуг снижается с 22% до 15%, а доля оборудования с 22% до 19%. То есть деньги внутри отрасли постепенно перетекают от традиционных моделей к более технологичным и сервисным направлениям.

ПО продолжит расти быстрее рынка

Вторым важным направлением остается программное обеспечение. Российский рынок тиражного ПО вырос на 23% в 2025 году до 0,55 трлн руб. К 2032 году Б1 ожидает его увеличения примерно до 1,36 трлн руб. Среднегодовой рост составит около 14%.

В 2022–2025 годах основным драйвером роста было быстрое замещение зарубежных решений. Теперь наиболее простые миграции уже проведены, а дальнейшее импортозамещение сосредоточится в более сложных классах ПО: ERP, инфраструктурном ПО, CAD/BIM/PLM, средствах разработки и корпоративных рабочих местах.

Одновременно российские продукты постепенно переходят от стадии аналога зарубежного решения к конкуренции по функциональности, производительности и совместимости. Все больший вклад будет давать развитие уже установленных систем.

Отдельным драйвером становится ИИ. Сегмент программного обеспечения для искусственного интеллекта растет более чем на 35% в год. SaaS и PaaS также будут расти быстрее классического рынка ПО благодаря переходу компаний от покупки лицензий и собственной инфраструктуры к подписной модели.

Для публичных разработчиков здесь появляется интересная развилка. С одной стороны, рынок остается структурно растущим. С другой, одного факта присутствия в российском ПО теперь недостаточно. По мере взросления отрасли конкуренция будет все сильнее идти за качество продукта, функциональность и способность построить вокруг него полноценную экосистему.

ИБ остается одной из самых защищенных частей ИТ-бюджета

Информационная безопасность выглядит еще одним устойчивым направлением. В 2025 году рынок вырос на 16% до 328 млрд руб. К 2032 году Б1 ожидает его увеличения примерно до 755 млрд руб. Средний темп роста составит около 13% в год.

Главное преимущество ИБ заключается в том, что значительная часть расходов здесь имеет обязательный характер. Количество и сложность кибератак растут, увеличивается объем данных, компании переходят в облака, развивается ИИ. Одновременно ужесточаются требования к защите критической информационной инфраструктуры и данных. Поэтому экономить на информационной безопасности значительно сложнее, чем на части других ИТ-проектов.

Меняется и сама структура спроса. Клиенты постепенно переходят от покупки набора отдельных продуктов к комплексной киберустойчивости: интегрированным платформам, SOC, управляемым сервисам и аутсорсингу информационной безопасности.

ИИ снова действует сразу в двух направлениях. Он создает новые угрозы и инструменты для атак, но одновременно увеличивает спрос на автоматизацию мониторинга, обнаружения угроз и реагирования.

ИТ-услуги: рынок остается большим, но растет медленно

Самая сложная ситуация складывается в традиционных ИТ-услугах. В 2025 году рынок вырос всего примерно на 5% до 677 млрд руб. К 2032 году Б1 ожидает около 964 млрд руб., что соответствует среднегодовому росту порядка 5%.

Масштабные проекты первичного импортозамещения постепенно заканчиваются. Часть крупных заказчиков развивает собственные команды. Облачные модели сокращают необходимость самостоятельно обслуживать инфраструктуру. ИИ повышает производительность разработки. Но внутри этого относительно медленного рынка есть быстрорастущие направления. Заказная разработка в 2025 году увеличилась примерно на 9–10%, заметно быстрее ИТ-услуг в целом.

Б1 ожидает дальнейший рост проектов по внедрению корпоративных ИИ-систем и агентов, интеграции языковых моделей с внутренними системами и данными, модернизации бизнес-процессов и сопровождению ИИ-инфраструктуры. Поэтому рынок услуг не исчезает. Просто ценность постепенно смещается от продажи человеко-часов к более сложной технологической экспертизе.

Российский ИТ-рынок может удвоиться

В базовом сценарии Б1 российский коммерческий ИТ-рынок будет расти примерно на 11% ежегодно. К 2028 году его объем может увеличиться примерно до 3,5 трлн руб., а к 2032 году до 5,1 трлн руб.

Даже консервативный сценарий предполагает продолжение роста. Основные риски понятны: слабая экономика, высокая стоимость капитала, ограниченные бюджеты заказчиков, геополитическая неопределенность и возможное удорожание инфраструктуры.

В 2026–2027 годах отдельным фактором станет рост стоимости электронных компонентов. Это поддержит рынок оборудования в деньгах, но часть такого роста будет инфляционной, а не физической.

Главный вывод для инвестора

Российский ИТ-рынок действительно остается одной из немногих крупных отраслей, для которой можно достаточно уверенно ожидать двузначный долгосрочный рост. Но рынок становится значительно более зрелым. Просто купить любую компанию из сектора и рассчитывать, что она будет расти вслед за импортозамещением, уже недостаточно.

Драйверы распределены между разными направлениями: облака, ПО, информационная безопасность, ИИ, оборудование и сложная интеграция. При этом часть традиционных сегментов, наоборот, замедляется. Поэтому один из наиболее интересных вариантов для инвестора в компаниях, которые способны работать сразу в нескольких направлениях и перераспределять ресурсы вслед за изменением спроса.

Большинство российских ИТ-компаний исторически сфокусировано на относительно узком сегменте. Кто-то зарабатывает преимущественно на собственном ПО, кто-то на информационной безопасности, кто-то на облаках, оборудовании, интеграции или заказной разработке. Есть и другие компании, сосредоточенные на диверсификации и качественном охвате рынка, пример – Софтлайн, который постепенно формирует группу из трех крупных кластеров, которые охватывают сразу несколько направлений, названных Б1 основными точками роста рынка.

Первый кластер – fabricaONE.AI. В него входят ИИ, заказная разработка и собственное программное обеспечение. Это позволяет группе одновременно получать доступ к двум трендам из исследования Б1: росту российского ПО и повышенному спросу на заказную разработку и ИИ-интеграцию. Б1 отдельно включает fabricaONE.AI в число крупнейших игроков российского рынка заказной разработки.

Второй кластер – «СФ Тех». Здесь сосредоточены высокотехнологичное оборудование, компьютерные системы, промышленное оборудование и лазерные технологии. Для этого направления важны рост вычислительной инфраструктуры, технологический суверенитет и развитие отечественного оборудования.

Третий кластер – «Цифровые решения». Он объединяет интеграцию, информационную безопасность, облачные сервисы, инфраструктуру и дистрибуцию. По сути этот кластер работает сразу в нескольких направлениях, которые Б1 относит к наиболее перспективным.

На графике конкурентной среды особенно хорошо видно отличие Софтлайна. Группа входит в число крупнейших игроков рынка ИТ-услуг, fabricaONE.AI находится среди лидеров заказной разработки, а отдельные направления группы представлены и в других сегментах. При этом сам рынок постепенно движется именно в сторону комплексности.

Б1 отмечает, что границы между вендорами, интеграторами, облачными провайдерами и ИБ-компаниями начинают размываться. Крупные игроки расширяются в соседние категории и постепенно формируют собственные технологические экосистемы.

Для заказчика такой подход тоже логичен. Если раньше можно было отдельно купить инфраструктуру, ПО, безопасность и интеграцию у разных поставщиков, то по мере усложнения систем растет потребность в компании, способной связать все эти элементы между собой.

Особенно хорошо эта логика работает в ИИ. Корпоративному клиенту недостаточно просто купить модель искусственного интеллекта. Нужны вычислительные мощности, данные, интеграция, программное обеспечение, изменение бизнес-процессов и информационная безопасность. Именно поэтому комплексность предложения постепенно становится самостоятельным конкурентным преимуществом. Собственные решения становятся важнее

Еще один важный тренд для Софтлайна в постепенном увеличении роли собственных продуктов. Российский рынок уже прошел этап, когда главным преимуществом было просто наличие отечественного решения. Теперь заказчики начинают сравнивать продукты по качеству, производительности, совместимости и функциональности. Для компаний с собственными технологиями это одновременно повышает требования и увеличивает потенциальную экономику бизнеса. Собственный продукт обычно позволяет удерживать большую часть добавленной стоимости внутри компании, тогда как классическая дистрибуция приносит значительно меньшую маржу. Поэтому дальнейшее увеличение доли собственных решений остается одним из наиболее важных факторов для бизнеса Софтлайна.

Диверсификация тоже очень важна. Если один сегмент рынка замедляется, группа может перераспределять инвестиции и управленческое внимание в более быстрорастущие направления. Компания, полностью зависимая от одного сегмента, такой возможности не имеет. Конечно, обратная сторона комплексности тоже существует. Большая группа сложнее для анализа, требует качественного управления большим количеством активов, а M&A создает дополнительные риски интеграции. Поэтому сама по себе диверсификация еще не гарантирует высокую доходность для акционеров. Но структура бизнеса Софтлайна действительно хорошо совпадает с тем, как Б1 видит развитие российского ИТ-рынка в следующие годы.

Итого:

Исследование Б1 показывает достаточно важное изменение российского ИТ-рынка. Период, когда практически вся отрасль могла быстро расти только за счет импортозамещения, постепенно заканчивается. Рынок при этом не перестает расти. В базовом сценарии до 2032 года коммерческий сегмент может увеличиваться примерно на 11% ежегодно и превысить 5 трлн руб.

Рост становится значительно более избирательным. Облака могут расти более чем на 20% в год, ПО примерно на 14%, информационная безопасность около 13%. В традиционных ИТ-услугах темпы составят всего около 5%. ИИ при этом становится сквозным фактором, который одновременно создает спрос на инфраструктуру, ПО, данные, безопасность и интеграцию, но повышает производительность и давит на наиболее простые модели ИТ-услуг.

Поэтому инвестиционно нам сейчас интереснее компании, которые способны зарабатывать сразу на нескольких структурных трендах рынка. Софтлайн в этом смысле выглядит одним из наиболее широких публичных прокси на российскую ИТ-отрасль. fabricaONE.AI дает экспозицию на ИИ, заказную разработку и ПО, «СФ Тех» на высокотехнологичное оборудование, а кластер «Цифровые решения» на интеграцию, облака и информационную безопасность.

Важно понимать: в ключевых сегментах Софтлайн исторически растет быстрее рынка. Там, где отрасль прибавляет 10–15%, группа показывает более высокую динамику за счет фокуса на собственных решениях и комплексного предложения. Если компания системно обгоняет темпы рынка в наиболее востребованных сегментах, то опережающая динамика сохранится и в будущем.

Как она конвертируется в ускорение прибыли и повышение маржинальности эмитента, узнаем 20 ноября, когда компания представит финансовые результаты за 3 квартал и 9 месяцев 2026 года.