ВАУ кейс рынка недвижимости 2026

В чём заключалась истинная задача?
Ко мне обратилась Анна (имя изменено). Ранее мы уже купили вместе две квартиры и то были ТОП кейсы по семейке (будет 40 ♥️, расскажу!)
Сейчас надо было Найти готовую квартиру, которая за 5–7 лет максимально вырастет в цене. БЕЗ ипотек и рассрочек!

Какое решение считать оптимальным в данном кейсе?
Купить квартиру в качественном доме или переуступку. Сделать хороший ремонт и сдать классным арендатором. Но чаще вы услышите совсем другую рекомендацию...

Почему распространённые советы могут вводить в заблуждение?
Самый частый совет — купить квартиру от ПИК в массовом проекте около метро, с готовым ремонтом, обставить мебелью с авито и бороться за арендатора которые борются за скидки. 
это решение подводит к жуткому геморрою. массовым арендаторам и огрооооомной конкуренции, постоянные просьбы о скидках, более высокая текучка и вечная необходимость что-то решать.

Нам нужен был другой сценарий: не просто быстро сдать квартиру, а создать продукт для арендатора, который готов платить выше рынка и ценность которого будет РАСТИ со временем.

Как менялся подход покупателя к выбору?
Идеи были разные – от желания закрыть текущие ипотеки до покупки апартаментов, или что-то на стадии котлована.
Мы проработали через цифры, аналитику и здравый смысл каждый вариант. 

В чём смысл нашего метода работы?
– Сначала определить, какую цель должна была закрыть квартира и на какой срок: вырасти в цене за 5–7 лет и давать аренду выше рынка, а уже потом подбирать объект под эту задачу.
И в рамках определенного бюджета найти тот самый волшебный Грааль !

Как мы пришли к решению?

Ход 1. Сравнили стратегии: от погашения ипотеки до покупки апартаментов – все разъяснила на цифрах: подробности 
здесь

Ход 2. Показала наглядно на своем примере почему стоит покупать непопулярный Сколково против популярного ПИКа.
(Скрин 1, Подробнее тут https://t.me/polina_ieh/2039.)

Ход 3.
Главный вопрос — цена.
На сайте была одна стоимость, но в переговорах с отделом продаж удалось получить ВАУ условия.
Итоговая скидка составила 12% от прайса. Это около 1,5 млн ₽! (скрин 2)

Откуда берутся данные: обоснование используемых цифр
+30% к рынку — результат аренды моей собственной квартиры.
12% скидки — фактический результат переговоров по покупке клиентского объекта.
Объект будет расти выше рынка: подтверждается стартом строительства новых премиальных корпусов, которые в долгосрок «подтянут» прайс старых очередей.

Комиссия за все 3 сделки — 0₽.

А по последней в качестве подарка перевела от себя приятный бонус на ремонт (скрин 3)

Итог: клиент получил самые лучшие решения из рынка, не заплатил комиссию и получил + 100 000 сверху бонусом. (в сделках выше классом мы конечно даем бонус больше)
Часто читаю в комментариях, что профессия риелтора — дно. Очень не приятно. Буду чаще транслировать кейсы и то, каким образом мы решаем задачи разной сложности, в надежде, постепенно изменить это мнение.