Подержите мою ответственность...

🧐А бывает и так: инвестор купил коммерческое помещение, из которого через некоторое время ушел арендатор. Теперь он обвиняет брокеров в том, что те «продали что-то не то». При этом продолжает искать новые объекты через тех же брокеров, но всю ответственность за свои решения пытается переложить с себя на них.

💰 В российской практике брокеру платит продавец, а не покупатель. Это сложившееся правило рынка. Инвестор не платил комиссию брокеру, значит, брокер работает на продавца. Это не секрет и не подвох — это логичная схема работы. Если вы хотите, чтобы брокер работал на вас, оплачивайте его услуги.

🤝 Основная задача брокера — соединить покупателя и продавца, выступить медиатором сделки. Да, хороший брокер поможет разобраться в объекте и рынке, ответит на базовые вопросы, проконсультирует и поделится информацией. Но брокер вообще не может и не обязан проводить глубокий анализ инвестиционной привлекательности проекта, делать due diligence и не несет ответственность за будущую доходность объекта.

🔍 Когда покупается коммерческая недвижимость, профессиональный инвестор заказывает Due diligence, комплексную проверку: юридическую, техническую, специальную, делает сам или заказывает финансовую модель. Это всё отдельные разные услуги, которые стоят денег. Если инвестор экономит на этом этапе и полагается только на устное мнение брокера, риски ложатся на него самого. Ожидать от брокера профессионального due diligence, да еще и бесплатно — это просто уму непостижимо!

⚠️ Фраза «вы же мне это продали» — классическая попытка переложить ответственность. Инвестор сам принимает решение о покупке. Бесплатный совет брокера — это информация к размышлению. Но окончательное решение и ответственность за него всегда остаются за тем, кто вкладывает деньги.

💡 Главный помощник инвестора — сам инвестор. Профессиональный подход к инвестициям предполагает понимание рынка, правильный выбор команды экспертов и готовность платить за качественные услуги. За качественную экспертизу нужно платить, ответственность за решения лежит на самих инвестораx, а брокер работает на того, кто ему платит.

Ну это же всё очевидно, разве нет?

👍 Да

🔥 Нет