Антикейс: как инвестиции в недвижимость превратились в долг 50 млн ₽

Чтобы тогда (в 2021 году) на растущем рынке купить инвестиционную квартиру настолько неудачно, нужно было очень постараться! А самое грустное: я вижу, как в 2026 году эту же ошибку совершают 9 из 10 покупателей недвижимости под инвестиции.

Теперь разберем кейс

К нам обратилась девушка, которая в 2021 году через одно инвестиционное сообщество купила сразу 5 квартир в ЖК «Римский» от ФСК по программе «Купи сейчас — плати потом».

Цифры на примере одной из квартир:

Цена покупки в 2021 году — 10,5 млн ₽. Сейчас 2026 год и максимальная рыночная цена продажи — около 9,8 млн ₽.

То есть спустя 5 лет квартира стоит дешевле, чем была куплена, и это без учета инфляции!

Когда девушка поняла, что прибыли не будет, а обязательства по сделке становятся неподъемными, она попыталась расторгнуть договор: 2 года судилась с застройщиком и проиграла.

Теперь выбор выглядит так:

🔹 либо отказаться от квартир и потерять уже внесенные деньги — около 10 млн ₽;

🔹 либо оставить квартиры и на нее повесят долг в 50 млн ₽ в ФССП

🔹 продать квартиры, но только в минус. А для переуступки необходимо заплатить застройщику около 350 000 ₽ за каждую квартиру.

Сразу скажу: я не люблю ФСК и не продаю их принципиально. Считаю, что они регулярно врут используют маркетинг на грани манипуляции, а иногда и за гранью, и жестко завышают цены на свои так себе ЖК. Но конкретно в этой истории вопрос даже не к ним. То, что застройщики ставят максимальные цены, рисуют скидки, придумывают кабальные невыгодные акции — их необходимость (видимо).

Меня поражает другое:
По имеющейся у меня информации, только через одно инвестиционное сообщество и агентство «АЯКС» по этой программе было продано около 600 квартир. Нет, не так: ШЕСТЬСОТ КВАРТИР! 🤯.

У меня есть отдельный материал о том, как людей психологически подводят к подобным решениям. Если интересно — поставьте ❤️, наберем 70 штук и разберу это подробно отдельным постом. Хорошая новость, что успешные сделки — это не везение, а всегда результат глубокого профессионального анализа:

• Цены.
• Локации.
• Конкурентов.
• Планов развития района.
• Объема будущего предложения.
• Спроса.
• Ликвидности.
• Условий выхода из сделки и альтернативных сценариев.

И еще десятков факторов, которые большинство покупателей даже не учитывают. На таком сложном рынке как сейчас, особенно ценна работа профессионалов: отсечь 90% провальных объектов и найти те 10%, которые сохранят капитал, нервы или сработают на вашу комфортную жизнь.