💼 Почему инвесторы не готовы платить агентам за подбор объекта? Часть 4. Особые условия

 Есть ещё несколько специфических условий, которые отличают инвестиционное сопровождение от обычного подбора объекта недвижимости.

 Protection period. Во всём мире в договор советника на стороне покупателя встраивается защитный период — 6-12 месяцев после окончания действия договора. Если инвестор в течение этого срока покупает объект, над которым работал советник — вознаграждение выплачивается полностью, даже если договор формально прекращён. Без такой оговорки инвестор может расторгнуть договор и купить показанный объект напрямую у собственника. Для того чтобы protection period реально сработал, нужно позаботиться об оформлении перечня объектов, которые советник представил инвестору. Допустимо направлять объекты по эл.почте — переписку можно будет легко заверить у нотариуса и представить в суде.

 Fee floor, минимальный порог вознаграждения советника, абсолютная нижняя граница гонорара. Допустим, в договоре зафиксировано: success fee 2% от цены объекта, но не менее 500 тыс. Если сделка на 30 млн — советник получает 600 тыс (2% от 30 млн, расчёт по проценту). Если сделка на 20 млн — советник получает 500 тыс (прямые расчёты дают всего 400 тыс, но срабатывает fee floor). Fee floor защищает экономику советника на небольших сделках.

 В международной практике есть ещё несколько тонких условий.

Non-circumvention clause  — запрет использовать материалы советника в обход. Если советник передал инвестору финансовую модель по объекту или иные созданные им материалы — инвестор не имеет права использовать всё это для сделки без участия советника. Фактически тут речь об использовании интеллектуальной собственности советника.

Continuing interest clause  — распространение вознаграждения за будущее развитие сделки (например, когда инвестор начал с покупки одного помещения в здании, а потом купил само здание).

 Остаётся вопрос  — а каков же состав услуг Cоветника Инвестора? За что именно он или она получает все свои fee (вознаграждения)?

Нам с вами нужно набрать минимум 50 огней, чтобы я подробно это разобрал.