Разбор бизнес-идеи: автоподбор с инвестициями 175 500 рублей и чистой прибылью 16 000 рублей в месяц⁠⁠

На самом ли деле так легко открыть бизнес по автоподбору? Может ли этот бизнес открыть любой из нас? Сколько реально этот бизнес может приносить денег? На все эти вопросы отвечаю в этом посте.

Привет! Меня зовут Николай Дюба. Я бывший предприниматель, совершивший кучу ошибок. Теперь рассказываю о реальностях и ошибках в бизнесе, чтобы вы не повторяли моих и чужих ошибок.

А ещё я собираю базу знаний для предпринимателей и фрилансеров в своём Телеграм-канале. Подписывайся, там реально полезный контент о бизнесе, а не все эти «успешные успехи» инфоцыган.

Запускаю серию статей по разбору бизнесов, в которых буду показывать реальность, а не ту чушь, что пишут на сайтах по продаже франшизы или 100500+ бизнес-идей для легкого старта с 10 000 рублями в кармане.

Сегодня разберу открытие бизнеса по автоподбору.

Вводные о бизнесе из «влажных фантазий»:

• Легкий старт с инвестициями до 175 500 рублей.
• Низкая сложность управления.
• Высокая окупаемость.
• Старт на рекламу 10–15 тысяч рублей.
• Заказы можно искать через: собственный сайт; социальные сети; контекстную рекламу; онлайн-доски объявлений.
• О сотрудничестве можно договориться с автосервисами и отдавать им свой процент.
• Базовый набор для диагностики с общими расходами (70–100 тыс. руб): толщиномер; мультисканер; ноутбук/планшет с ПО для проверки VIN и баз данных; пусковик для аккумулятора; фонарик; зеркало на ручке; эндоскоп.

Теперь о реальностях в бизнесе по автоподбору:

1. Без хороших знаний технической части автомобилей об этом бизнесе можно забыть. Ходить вокруг авто с ноутбуком в руках и умным видом — не получится.
2. Если брать профессиональное оборудование, которое не будет каждый раз выходить из строя или давать сбои в проверке, то только один толщиномер может стоить в среднем 80 000 рублей.
3. В интернете я нашел реальную историю человека, который после увольнения решил заняться этим бизнесом как самозанятый. Так вот, чтобы первое время обеспечить семью, вложиться в оборудование и рекламу, ему пришлось продать свой автомобиль Ford Focus. В среднем он зарабатывает 100 000 рублей в месяц.
4. Старт на рекламу в 10–15 тысяч рублей — это только на тестирование, особенно в контекстной рекламе. Чтобы запустить работающую рекламную кампанию, надо минимум 50 000 рублей, а привлечение одного клиента (стоимость лида) вам будет обходиться примерно в 800–1200 рублей.
5. Вести этот бизнес без машины будет сложно. Так что, если у вас нет машины, то готовьтесь к расходам на такси и отказам клиентам за границами города — а это уже сокращение клиентской базы на 15–20%.
6. Договориться с автосервисами о сотрудничестве — почти нереальная тема, так как многие автосервисы сами предоставляют эту услугу, а остальные уже давно работают по такой схеме с вашими конкурентами.
7. О создании своего сайта и привлечении через него клиентов можно сразу забыть, если у вас нет пару сотен тысяч рублей на его создание, наполнение контентом и поисковую оптимизацию (SEO — это комплекс мероприятий, направленных на улучшение позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определённым запросам пользователей).
8. Для развития своего аккаунта в социальных сетях потребуется много времени и денег.

Юнит-экономика автоподбора

Условия:

• Налог: 4% (НПД для самозанятых)
• Расходы на базы проверок: 400 руб. за проверку
• Реклама: 20% от выручки (таргет + контекст)
• Бензин: 10 руб/км (с учетом пробега)
• Амортизация оборудования: 200 руб/заказ

Параметры оказания услуг по разовому осмотру автомобиля:

• Средний чек: 3500 руб.
• Время на выполнение заказа: 2–3 часа.

Расходы на 1 заказ:

• Транспортные расходы: 50 рублей.
• Проверка по базам: 400 рублей.
• Амортизация оборудования: 200 рублей.
• Налог (4%): 140 рублей.
• Реклама (20% от чека): 700 рублей.
• Итого расходов на один заказ: 1490 руб.

Прибыль:

• Выручка: 3500 руб.
• Расходы: 1490 руб.
• Маржинальная прибыль: 3500 – 1490 = 2010 руб.
• Рентабельность: (1490 / 3500) × 100 = 43%

Чистая прибыль с одной проверки — 2010 руб.

Нужно выполнять 50 сделок в месяц, чтобы выйти на 100 000 рублей чистой прибыли.

При 22 рабочих днях — это 2–3 сделки ежедневно, с время-затратами 7–8 часов.

Примеры сценариев по чистой прибыли:

• 30 сделок в месяц / 90 часов занятости — 60 300 рублей.
• 50 сделок в месяц / 150 часов занятости — 100 500 рублей.
• 70 сделок в месяц / 210 часов занятости — 140 700 рублей.

Спасибо, что дочитали статью до конца. Если у вас есть опыт в автоподборном бизнесе, напишите об этом в комментариях.

Если интересно узнавать изнанку разных бизнесов и профессий, подписывайся на мой Телеграм-канал — здесь я публикую реальные истории людей, разбираю бизнесы и собираю много полезной информации для предпринимателей и фрилансеров.