Построил сеть из 100 автоматов с жвачками и не поседел. Доход вас удивит

Казалось бы, уже не модно, и эти автоматы с жвачками пережиток прошлого… но наш сегодняшней герой доказывает обратное. Более 100 автоматов с жвачками по всему городу, а обслуживают сеть всего 2 помощника.



Блог Батюшки Бизнесменского — это частичка качественного контента с историями предпринимателей, которого так не хватает на виси. Тут не будет историй про нейросети или «запуск телеграма под ключ».

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории.

Жвачный король

Привет, я Макс, мне немного за 30, и я жвачный король своего города. Почти как Филипп Киркоров, но нормальный.

Лучшее, что со мной могло произойти в жизни, — это эти автоматы с жвачкой. Я из неблагополучной семьи, родители вели аморальный образ жизни, и с 10 лет я рос в интернате.

После моего «освобождения» я закончил техникум, поработал сварщиком, женился.

Всегда думал о бизнесе, хотелось «нового уровня» мироощущения.

Уже не помню, откуда появилась эта идея, но я четко помню, что я осознанно выбрал автомат с жвачками вместо вендингового аппарата с кофе или «хватайка мягких игрушек».

Почему автомат с жвачками

Есть несколько преимуществ.

• Не требует подключения к розетке.

Арендовать точку в магазине или торговом центре с розеткой дороже, чем без розетки. Выбор мест, куда можно поставить автомат без розетки, больше, чем с розетками.

• Значительно дешевле.

Автомат с жвачками значительно дешевле, чем любой другой вендинговый аппарат. А доходность такая же почти всегда.

• Надежность.

Нет электричества, нет никаких электронных «мозгов» и терминалов. Тупо закинул 10 рублей монеткой и достал одну жвачку. Автомат механический, такой же надежный, как автомат Калашникова. Ломаются крайне редко, если засунули в монетоприёмник какую-то картонку под видом монетки, но это редкость.

Я считаю, что это весомые плюсы, поэтому у меня только аппараты с жвачкам и больше никаких других.

Как я ищу место для автомата

У меня много аппаратов, за 7 лет работы я вырос до 100 точек. Мог бы больше, но я стараюсь закрывать те точки, которые работают в ноль или очень маленький плюс. Поэтому у меня 10-15 аппаратов всегда «ждут» своего уголка на складе.

Не открою Америку, самое важное — это место. Я отдаю предпочтение сетевым магазинам: Перекресток, Пятерочка, Магнит, Чижик, ФиксПрайс и др.

Выходить на них непросто, но возможно. На сайтах сетей указаны контакты региональных управляющих. Звоним, они смотрят у себя в базе, в каких магазинах есть места для аппаратов, далее едем в офис к ним и знакомимся. Если вы им понравитесь — дело за малым. Важно иметь хорошие отношения с региональными управляющими, чтобы когда открывался новый магазин в городе — они сразу набирали тебе первому и предлагали туда встать. Имеет место быть «благодарность» региональному управляющему. Это повсеместная практика, если вы в приятельских отношениях.

 Там, где открывается сетевой магазин, — там точно будет трафик. Другой вопрос — цена аренды…

Также мои аппараты стоят в торговых центрах. С ними договориться легко, просто идешь сразу в администрацию ТЦ и они тебе предлагают «уголки», в которых ты можешь базироваться. Идеально, если это возле детских игровых, на фуд-корте или на этаже с кинотеатром.

Я постоянно мониторю Авито. Очень часто владельцы ноунейм-магазинов публикуют объявления о том, что сдают 1 квадратный метр под вендинговый аппарат. Можно тоже ухватить неплохое место, но нужно жить на досках объявлений, что я и делаю.

 

Сезонные локации.

Летом мы стоим в городских парках, или на пляжах. Чтобы там встать, необязательно договариваться с администрацией города. Можно договориться с киоском, который продает мороженое (например), чтобы возле него стал мой аппарат. Фактически это земля киоска, а ему я плачу фиксу или процент от продаж.

Как я управляю сотней аппаратов с жвачками втроем с помощниками

Звучит нереально, согласен. Но 100 аппаратов — это не так много. Есть сети с тысячами.

У меня есть 2 помощника, которые занимаются логистикой аппаратов. Перевозят с места на место, когда мы меняем локацию. Раз в 3 дня они совершают «обход» по точкам и фотографируют мне каждый аппарат.

Жвачки в автоматах заканчиваются не быстро, если он под завязку полный. Досыпают также помощники раз в неделю.

Я купил газель ещё в начале своего бизнеса, когда у меня было около 5 автоматов. Посчитал, что так будет дешевле, чем каждый раз кого-то нанимать, чтобы перевезти аппараты со жвачками. Помощники ездят на ней.

Моя задача как основателя сей жвачной империи — искать точки и договариваться о лучших условиях. Может показаться, что я ничего не делаю и всем занимаются помощники, но нет. На них вся техническая работа: привезти отвезти, заполнить автоматы жвачками и так далее. А я в свою очередь ищу места. Это занимает целый день и почти без выходных.

Когда у тебя 100 автоматов и столько же точек — каждый день что-то происходит. Например, с утра позвонили, арендатор сказал, что поднимает цену. А с новой ценой я понимаю, что мы будем работать в ноль. Приходится оперативно искать другое место.

 Стабильно раз в неделю кто-то из арендаторов либо нас выгоняет, либо повышает цену.***

Поэтому я постоянно в процессе поиска. Даже если все спокойно, я все равно ищу, так как знаю, что «спокойно» ненадолго.

Также на мне контроль всех финансов (естественно, я же собственник бизнеса) и закупка жвачек, налоги.

Примерно все происходит так:

Я нахожу новую локацию, пишу в чат помощникам, мол, надо забрать аппарат оттуда-то и привезти и установить туда-то. А я потом подъезжаю на подписание договора по аренде. Или на расторжение.

«Инкассацию» провожу я всегда сам. С женой (она помогает считать). Раз в неделю стараюсь забирать деньги с автоматов, чтобы они не были переполнены монетками. В таком случае автомат может сломаться, если в него будут вкидывать монеты, а там уже нет мест для них. Ох уж эти проблемы богатых…

100 точек получается объезжать за 2 дня. Терпимо.

Интересные случаи

Что для кого-то «интересный случай» — для нас издержки деятельности.

Раз 5 уже у нас крали аппарат посреди дня. Просто обрезали цепи, которыми мы приковываем аппарат и вдвоем вынесли. Мы пишем заявление, чаще всего находят, так как это глупые подростки, жаждущие денег. Но 2 аппарата так и не нашли.

Бывало, рисуют баллончиками подростки.

Так, особо ничего интересного..

Где я покупаю аппараты

Я никогда не покупал новые аппараты. Это бессмысленно. Они вечные, там вечный механизм, поэтому я лучше сэкономлю пару тысяч и куплю такой же аппарат на Авито, нежели чем в магазине.

 Несколько тысяч сэкономленных — на большом масштабе весомые деньги.***

В среднем на авито если брать, аппарат мне обходится в 7-15 тысяч рублей. Окупается быстро, от месяца до трёх, если локация изначально хорошая.

Доходы и расходы

Сухие цифры.

Расходы:

• Аренда одного квадрата в среднем нам обходится 3-5 тысяч рублей в месяц.

• Жвачки автомат потребляет примерно на 500-1000 рублей в месяц. Я покупаю прямо на заводе, не на развес как большинство мелких сеток. Поэтому у меня цена ниже розничной.

• Зарплата помощников — 90 000 рублей (по 45к каждый).

• Бензин и амортизация Газели — 10 000 рублей в месяц.

• Аренда гаража под склад — 7 000 рублей.

Доходы:

За вычетом всех расходов, в среднем по 2024 году я забираю 250-300к рублей в месяц.

Стоит ли оно того

Я работаю каждый день, но чаще всего из дома, на телефоне. Просыпаюсь часов в 9, пью не спеша кофе, смотрю ютуб. К 12 я приступаю к работе, созвонам. Заканчиваю свой рабочий день часов в 19-20.

В целом, я считаю, это лучше, чем работать на дядю. Естественно бывает стресс, но а где его нет. Конечно, можно масштабировать это ещё и на другие города, но в таком случае я должен буду ездить часто в командировки в города, где у меня будут также автоматы. У меня недавно родился ребенок, поэтому пока отлучаться из дома я не хочу. А в будущем есть конечно планы пойти в другие регионы и получить статус жвачного короля не только у себя на местности, но и «где-то там».

Напишите пожалуйста в комментариях, как вы считаете, есть ли перспективы у такого бизнеса? Или это уже уходит в небытие, как и пейджеры?

***

Батюшка Бизнесменский  — в своём блоге я пишу про реальные истории предпринимателей, и немного о своих стартапах.

Подпишись на мой телеграм-канал, там в закрепе бесплатный чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга.