Биткоин будут питчить богатеньким

В мире традиционных финансов большое значение имеет питчинг — презентация инвестиционной идеи инвесторам. Рассмотрим, как будет происходить питчинг ETF на BTC 

Материал подготовлен командой финансовой платформы Bitbanker

Наверняка многие из вас сталкивались с питчингом в упрощенной форме. Вам звонит представитель банка или брокера и предлагает вложить деньги в какой-то продукт. 

Чаще всего это какой-то структурный продукт от этого банка или брокера, продажа которого является особенно выгодной потому, что в него зашиты большие комиссии за управление. 

То же самое, только на более высоком уровне, происходит и в мире больших денег. Консультанты звонят своим клиентам и предлагают им различные варианты вложения средств. Смысл тот же — консультантам нужно заработать побольше комиссий для своих фирм, хотя откровенно сомнительные идеи они стараются не предлагать. 

До появления спотовых ETF на крипту американским финансовым консультантам не было смысла уговаривать своих клиентов вложиться в криптовалюты — нечего было им продать. 

Теперь ситуация изменилась, и на традиционных биржах торгуются спотовые ETF. По сообщению CNBC, Morgan Stanley решила разрешить своим финансовым консультантам питчить некоторые ETF на биткоин.

В список ETF, покупку которых планируется предлагать, входят iShares Bitcoin Trust (IBIT, управляется BlackRock) и Wise Origin Bitcoin Fund (FBTC, управляется Fidelity). Предлагать будут специально отобранным клиентам, т.е. тем, кто побогаче. 

Почему это важно? Morgan Stanley — один из самых крупных управляющих активов в мире. Клиенты Morgan Stanley являются значимой движущей силой для рынков. 

Ошибочно полагать, что если биткоин настолько известен, то все, кто инвестирует на рынках, уже начали его покупать. Большинство инвесторов являются профессионалами в областях очень далеких от финансов, и многие из них полагаются на управляющие компании и брокеров при принятии решений. 

Стоит отметить, что мир управления чужими финансами очень конкурентен. Навряд ли другие крупные управляющие активами компании будут долго смотреть на то, как Morgan Stanley питчит фонды на биткоин своим клиентам, а они — нет. Таким образом, приток новых денег в фонды на биткоин и через них в сам BTC может значительно вырасти ближе к концу года. 

Интересно, что BlackRock предполагает, что BTC войдет в модельные портфели уже к 2025 году. Это значит, что все инвесторы, кто опирается на эти портфели в своих инвестициях, будут покупать спотовые ETF на биткоин. Преимущество частных инвесторов, не полагающихся на управляющие компании, состоит в том, что им не нужно ждать обновления модельных портфелей или звонков инвестиционных консультантов. Они могут купить BTC прямо сейчас, например, у нас в Bitbanker.