Wal-Mart (NYSE: WMT) когда-то был ярким примером того, как управлять растущей розничной сетью США эффективно и прибыльно. Сэм Уолтон строил магазины в больших и малых городах, которые были проигнорированы большими супермаркетами, и когда сеть магазинов достигла определенных размеров, он смог выжать из поставщиков более низкие цены на продукты, чем платили конкуренты. Сочетание отличного управления запасами и системы сбыта, сделали из компании победителя, который превзошел Kmart, Target (NYSE: TGT) и других лидеров дисконтных магазинов.
Эта стратегия работала в течение более четырех десятилетий, но ничего не работает вечно, и  в последние годы в фундаменте Wal-Mart появились трещины. Бережливые потребители «ушли» в онлайн и покупатели, которые имеют деньги и большие возможности ищут не только низкие цены.  Target  принес дизайн в массы и использовал его во всем: от одежды до посуды. Этот акцент обеспечил не только более высокую маржу, чем у Wal-Mart, но и более высокие темпы роста в США.


( Читать дальше )