Все мы знаем, что такое реклама. Но если спросить наших родителей, какой она бывает, большинство ответят: на радио, по телевизору, в газетах или на билбордах. Чувствуете, чего не хватает? Интернета! И если с традиционными форматами всё понятно, то цифровая среда добавляет огромное количество новых возможностей: контекстная, таргетированная, баннерная, нативная реклама, e-mail-маркетинг и многое другое.

Меня зовут Кирилл Башкатов, я основатель Академии рекламы и специалист по трафику для диджитал-продуктов. С 2021 года я помогаю экспертам и владельцам онлайн-бизнеса создавать результативные рекламные кампании. В этой статье мы разберём, как работает реклама на самой популярной площадке России — в Telegram, и почему понимание пути клиента критически важно для успеха любой кампании.

В Telegram существует три основных вида рекламы: платная, бесплатная и условно-бесплатная. Сегодня мы сосредоточимся на платной рекламе, которая включает в себя пять основных методов.

Как один и тот же продукт может приносить миллионы для одних предпринимателей и терять миллиарды для других? Почему одни люди реагируют на рекламу, а другие даже не замечают ее? В чем разница между продуктами и услугами, за которыми выстраивается очередь, и теми, которые вообще не покупают?

Меня зовут Кирилл Башкатов, я основатель Академии рекламы и специалист по трафику для диджитал продуктов. С 2021 года я рекламирую экспертов и диджитал продукты, и на моих глазах зарождались проекты с оборотом в миллионы долларов, а также проекты, которые не могли отбить ни рубля, вложенного в рекламу.

Причин неудач было множество: позиционирование, воронка продаж, путь клиента, сервис, упаковка и даже сам продукт. Но успех абсолютно каждой из этих составляющих всегда исходит из одного самого главного фактора — анализа целевой аудитории.

Представим фитнес-клуб с недорогим абонементом в неблагополучном районе, далеко от центра. У владельца появляется идея открыть ресторан прямо на территории клуба. В теории идея отличная — зачем отпускать людей тратить деньги в другом месте, если можно предложить им закрыть «белковое окно» прямо здесь?