На этапе конкурентного анализа я обнаружил больше тысячи финансовых консультантов. Большинство из них обитают на платформе Profi.ru и, судя по всему, консультируют в свободное от работы время. Среди них полно финансистов корпораций, чьи профили выглядят скучно: стандартные описания, любительские фото и отсутствие уникального предложения. Цены – плюс-минус одинаковые. И у всех либо сплошные «пятерки», либо вообще нет отзывов.

Есть и вторая каста – солидные дамы и господа из реестра ЦБ РФ. У них профессиональные фотографии в строгих деловых костюмах, шикарные дорогие сайты, которые практически не находятся через поиск, и ценник от 10+ тысяч рублей за консультацию.

Как же выделиться в этом море однотипных предложений?

Первый фактор я уже упоминал: доверие и личное знакомство. Ко мне уже обращались друзья и бывшие коллеги с вопросом, куда лучше вложить деньги. Мой авторитет в этой среде сформировался, и я могу получить первые несколько десятков клиентов из своих контактов.

Но чтобы масштабироваться и завоевать ещё больше доверия, нужно создать позиционирование, которое будет отличать меня от остальных.

( Читать дальше )

Один из главных вопросов, который встаёт перед каждым предпринимателем — как определить стоимость своего продукта?

Мой ответ на этот вопрос: цена должна учитывать четыре ключевых фактора.

1. Ценность продукта

Клиент охотнее заплатит, если понимает, за что именно отдаёт деньги. Идеальный вариант — когда ценность можно измерить в деньгах, и она превышает стоимость продукта.

Например, на одном из занятий с клиентом мы разобрали, как грамотно использовать банковские продукты. Оказалось, что он платил за покупки картой без кэшбэка, а зарплату держал на счёте без процентов. Изменив эту стратегию, он сразу начал экономить 7% от дохода — около 10К каждый месяц. Стоит ли часовая консультация за 5-6К таких результатов? Думаю, да.

2. Платёжеспособность аудитории

Можно продавать суперкрутой продукт, но если клиент не может его себе позволить — продаж не будет.

Я ориентируюсь на людей с доходом от 100К. Для них 5-6К за консультацию — это сравнимо с абонементом в фитнес-зал или 5-10 поездками на такси. Не критично. Главное — чтобы ценность услуги превышала её стоимость.

( Читать дальше )

Когда запускаешь продукт, важно понимать, с кем конкурируешь. Поэтому перед тем, как сделать ставку на финансовый коучинг, я провел анализ рынка.

Какие выводы я сделал?

🔹 Конкуренция высокая. В открытых источниках я насчитал около 1 500 консультантов, и, думаю, еще столько же просто не попались мне на глаза.

🔹 География не имеет значения. Все консультанты работают онлайн и борются за одну и ту же аудиторию.

🔹 Рынок делится на два сегмента:

Массовый: консультация 3–5 тысяч рублей, продвижение через Авито и Профи.ру.

Премиальный: 10–50 тысяч за консультацию, акцент на имиджевый сайт и SEO.

🔹 Многие быстро уходят. У большинства консультантов — слабое позиционирование, мало отзывов (1–10), страницы заброшены. Скорее всего, новички заходят в нишу, быстро разочаровываются и уходят.

🔹 Нет явного лидера. Консультантов с четким позиционированием и качественным продуктом, у которых я сам хотел бы купить услуги — не больше двух десятков. У большинства чеки от 10 тысяч и выше. Из знакомых мне имен – Антон Смирнов («Ленивый инвестор», консультация – 9 900₽), Владимир Савенок (автор книги «Миллион для моей дочери», 30 000₽ за час), Евгений Коган (есть только подписка на рекомендации за 12 000₽ в год).

( Читать дальше )

​​

Можно ли монетизировать любимое дело? Да, если оно решает реальные проблемы людей. Как маркетолог с 15-летним стажем, я освоил универсальную формулу успешного продукта.

Алгоритм простой:

1. Определить, кому твой продукт нужен.
2. Понять, какие у этих людей боли и за что они готовы платить.
3. Дать им решение по цене, которая будет ниже, чем получаемая ценность.
4. Выяснить, где можно найти свою аудиторию.

Давайте посмотрим, могут ли таким продуктом стать услуги финансового консультанта.

Кто моя аудитория?

Мужчины и женщины 25-50 лет с доходом 100-500 тысяч рублей в месяц. Живут в Москве и крупных городах. Работники крупных компаний, самозанятые, предприниматели.

❓Почему именно так?

📌Возраст 25-50 лет. Наше поколение никто не учил обращаться с деньгами. Многие живут от зарплаты до зарплаты, даже с хорошим доходом. А у тех, кто умеет сберегать, другая проблема – как не потерять накопленное? У многих еще свежи в памяти дефолт 1998 года и многочисленные кризисы последних 20 лет. Для поколения зумеров проблемы финансовой грамотности не так актуальны, а после 50 лет сложнее менять привычки и остается слишком мало времени для накопления капитала.

( Читать дальше )

Я подписал у руководителя заявление на увольнение, и меня снова накрыла волна страха. Но почти тут же страх сменился предвкушением чего-то нового и неизведанного. 18 лет в одной компании – и вот теперь я свободен. Однако свобода без плана – это билет в никуда.

Если просто полгода отдыхать и наслаждаться жизнью, исход понятен: рано или поздно накопления начнут заканчиваться, а работу придется искать в панике. Скорее всего, такая работа окажется хуже предыдущей, быстро вымотает, и ты снова уволишься. Круг замкнулся.

Все эксперты в такой ситуации советуют одно и то же: вспомни свои детские мечты, найди то, что вдохновляет, и начинай этим заниматься. Каждый день. Даже если не хочется. Тогда рано или поздно ты накопишь экспертизу, и это начнёт приносить деньги.

Звучит красиво, но есть нюанс.

Когда я выписал всё, чем хотел бы заниматься, оказалось, что увлечений у меня целых семь. Но если распылять усилия, впечатляющего результата не добиться ни в одном. Поэтому я решил сфокусироваться на трёх самых перспективных. К тому же мне показалось, что они отлично дополняют друг друга.

( Читать дальше )

Что если оставить работу после 18 лет в стабильной компании и попробовать построить жизнь с нуля? Без зарплаты, но с желанием заниматься любимым делом. Я решил проверить, возможно ли это.

На майские праздники у меня оплачена поездка в Японию. По возвращении планирую месяц отдыха, а с июня по сентябрь хочу развивать навыки в интересующих меня сферах и найти способы их монетизации.

Мои направления для развития:

🛫 Путешествия. С детства  мечтал о путешествиях, и в 2011 году эта мечта впервые стала реальностью. С тех пор  я посетил 28 стран, организовав 80% поездок самостоятельно. Эти навыки можно монетизировать, помогая другим в организации путешествий или ведя тревел-блог.

📷 Фотография. С 2018 года увлекаюсь фотосъёмкой и вхожу в топ-30 стрит-фотографов по версии сайта 35awards. До сих пор ни разу не брал деньги за свои услуги, но, возможно, самое время начать.

💵 Инвестиции и финансовая грамотность. С 2016 года формирую капитал для пассивного дохода, успешно пережил кризисы 2020 и 2022 года. Научился не терять деньги на бирже и вышел на стабильный пассивный доход 70 000 рублей в месяц. Хоть этого недостаточно для ранней пенсии, на базовые потребности уже хватает. Возможность заработка в этой сфере — консультации по финансам и помощь в достижении финансовых целей.

( Читать дальше )

​​Я ухожу в никуда после 18 лет в корпорации. Вот что будет дальше

Привет! Меня зовут Данил Макаренко. Я 18 лет проработал в одной известной компании. Дорос до должности руководителя, получал отличную зарплату и пользовался уважением коллег.

Но однажды я понял, что каждый мой день — это сплошная череда совещаний, презентаций и отчетов. А чтобы сделать что-то действительно полезное — приходится работать вечерами и по выходным.

Я не просто устал, я перестал находить смысл в своей работе. Рулить ответственным направлением в таком состоянии стало крайне сложно. К этому добавился ряд кадровых перестановок в компании. И я понял, что единственный правильный выход — уйти.

Поначалу сама мысль об увольнении вызывала страх. Наверное, такие страхи посещают всех, кто задумывается о смене работы.

✅ А вдруг не получится найти работу с такой же высокой зарплатой?

✅ А вдруг на новом месте будет всё то же самое, только еще хуже?

✅ А вдруг я вообще никому не буду нужен?

В этот период я случайно наткнулся на две книги — «Сто способов изменить жизнь» Ларисы Парфентьевой и «Уставшие» Алены Владимирской.

( Читать дальше )