Друзья, давно не общались с вами в нашей рубрике Q&A. Хотите задать вопрос команде Софтлайн? Пишите его под этим постом!

🤔 О чем спрашивать? Мы готовы обсуждать темы, непосредственно связанные с бизнесом компании и нашей отраслью. Приветствуются вопросы о:

• Фундаментальных характеристиках бизнеса: ключевые финансовые показатели, структура оборота и валовой прибыли, развитие продуктового портфеля, собственные разработки;

• Рынке IT: динамика и прогнозы развития сегментов, в которых работает Софтлайн;

• И другие вопросы о деятельности компании или отрасли.

❗️ Важно: Мы не комментируем рыночные слухи, цены акций и другие внешние факторы, на которые компания не может оказать прямое влияние.

Если у вас накопились вопросы – это отличная возможность получить ответы из первых уст!

Продолжаем рассказывать о ключевых технологических трендах, влияющих на развитие бизнеса Софтлайн. Сегодня в фокусе внимания – телеком. 

В рамках недавнего форума «Телеком 2026» «большая четверка операторов» обозначила планы развития отрасли. Эксперты выделили целый ряд быстрорастущих и перспективных направлений – особо отметили частные 5G-сети для промышленных предприятий и «умных городов» (автономный транспорт, видеоаналитика).

👉 Подробнее про 5G: https://www.vedomosti.ru/technology/news/2026/04/02/1187539-viruchka-operatorov 

❓ Есть ли у Софтлайн собственные решения для этих рынков?

Да! В Группу Софтлайн входит VPG LaserONE – крупнейший разработчик и производитель лазерной техники в России. Одно из основных направлений его работы (наряду с промышленными и медицинскими лазерами) – телеком-оборудование.

Флагманский продукт – DWDM-платформа «Горизонт». Она используется для построения оптоволоконных линий связи, которые нужны как крупным операторам, так и корпоративному сегменту (в том числе для проектов 5G).

Друзья, появилось короткое, но емкое видео о компании — снимали вместе с Т-Инвестициями. Наш СЕО ответил на 5 вопросов о Софтлайн. Спойлерить не будем — видео уже в публичном доступе, можно посмотреть по ссылке: https://rutube.ru/video/2f076bc988a9523a9e7efdae7d6a1305/

А более подробный формат сняли для вас с «Эйлер»: https://rutube.ru/video/2bb10e6b9caeb7925f59538229285c62/

✍️ Делимся с вами основными тезисами оттуда:
• Диверсифицированная бизнес-модель позволяет Софтлайн быть единой точкой доступа для 100 тыс. клиентов и 5 тыс. партнеров. Как мы знаем, чем выше диверсификация, тем ниже риски!
• Мы продолжаем увеличивать наш портфель ИТ-решений за счет активной M&A-стратегии и инвестиций в собственные высокомаржинальные продукты
• Софтлайн сохраняет фокус на ИИ и инновации. Из недавнего инновационного — приобретение VPG LaserOne – мирового лидера в области лазерной техники. Покупка открыла для Софтлайн уникальные перспективы в фотонике и решениях для промышленности

IR-директор ГК Softline Александра Мельникова дала интервью для «Эксперт РА» в рамках форума «Стратегическая сессия финансового рынка». В материале она поделилась тем, какие факторы сегодня определяют качество роста технологической компании и за счет чего Софтлайн усиливает устойчивость бизнеса.

❓ О чем говорит Александра?

• Прежде всего – о диверсифицированной бизнес-модели. Именно она позволяет компании сохранять рост даже в более сложной рыночной среде, гибко перераспределяя акценты между направлениями бизнеса.

• Отдельное внимание уделено собственным решениям. Именно они становятся основой долгосрочного роста компании, а изменение структуры бизнеса в их пользу поддерживает рентабельность и усиливает устойчивость всей модели.

• Еще один важный элемент – кластерный подход. Он помогает использовать общую клиентскую базу, объединять экспертизу разных команд и усиливать кросс-продажи, за счет чего разные направления бизнеса работают более слаженно.

Друзья, 21 мая 2026 года мы раскроем основные финансовые показатели за 1 квартал 2026 года (неаудированные). В этот же день пройдет конференц-звонок с нашими топ-менеджерами, где они будут рассказывать об итогах и отвечать на ваши вопросы. 

Ссылка на подключение к звонку 21 мая в 12:00 мск: https://my.mts-link.ru/j/softline/17885509770 

Это отличная возможность:

• Получить эксклюзивные комментарии от топ-менеджеров
• Задать свои вопросы в прямом эфире

Спикеры звонка:

• 🌟 Владимир Лавров, Генеральный директор 

• 💰 Артем Тараканов, Финансовый директор

• 📈 Александра Мельникова, Директор по связям с инвесторами 

Остаемся на связи!

Друзья, мы всегда открыты к диалогу и не упускаем возможности пообщаться с инвест-сообществом. Сегодня делимся расписанием ближайших мероприятий с участием Софтлайн:

📌15 апреля – Стратегическая сессия «Лучшие практики работы с рынком» от Эксперт РА
Дата и время: 15 апреля, 12:30
Место: Москва, отель Лотте, Новинский бульвар, 8, стр. 2, зал №2
Подробнее: https://raexpert.ru/events/agency_events/debt_market_2026/ 

📌18 апреля – Форум по инвестициям и трейдингу «Инвест Базар ‘26»
Дата и время: 18 апреля, 15:15
Место: Hyatt Regency Moscow, Ленинградский проспект, 36, стр. 33, зал №3
Подробнее: https://invest-bazar.ru/ 

📌25 апреля – конференция «Profit Conf»
Дата и время: 25 апреля, 14:00
Место: Москва, Кинотеатр «Октябрь», ул. Новый Арбат, 24, зал №8
Подробнее: https://profitconf.ru/ 

📌20 июня – конференция «Smart-Lab»
Дата и время: 20 июня, 12:45
Место: Санкт-Петербург, отель «Санкт-Петербург», Пироговская набережная, 5/2, зал «Пушкин»

Инвесторы SOFL в последнее время часто обращают внимание на сущфакты о сделках РЕПО и мы видим, что не всегда есть понимание смысла таких сделок.

❓ Сделки РЕПО — что это вообще такое? Если очень коротко, то это сделка по продаже актива с обязательством через определённый срок выкупить его обратно по оговорённой цене. 

❓ Для чего Софтлайн совершает такие сделки? В нашем случае РЕПО сделка — это хороший инструмент краткосрочного финансирования под залог акций. Компания привлекает ликвидность, используя акции как обеспечение, но не продаёт их.

Бизнес Софтлайн предполагает большое количество контрактов с разным таймингом поступлений и платежей. Это создаёт естественную неравномерность денежных потоков.

Сделки РЕПО позволяют:

— гибко управлять ликвидностью;

— привлекать финансирование дешевле банковских кредитов;

— снижать стоимость кредитного портфеля.

📌Вывод. РЕПО — это операционный инструмент управления ликвидностью. Для компании это способ снизить стоимость фондирования и повысить эффективность работы с денежными потоками в интересах, в том числе, всех групп акционеров Софтлайн. 

Продолжаем рассказывать о самых важных трендах технологического рынка и их влиянии на бизнес Группы. Сегодня разбираем актуальные законы, касающиеся критической информационной инфраструктуры (КИИ).

✍️ Недавно Минцифры представило новый законопроект: уже в 2026–2027 годах все значимые объекты КИИ обязаны перейти на российские ИТ-решения.

✍️ Кроме того, в феврале этого года Правительством был утвержден перечень типовых отраслевых объектов КИИ. Ранее компании могли самостоятельно решать, что в их ИТ-инфраструктуре относится к КИИ, а что – нет. Но теперь попадание объекта под регулирование будет строго определяться утвержденным перечнем.

❓ Почему это важно для инвесторов SOFL?
• Нововведения значительно расширят количество объектов КИИ – ранее компании, стремясь сократить издержки на импортозамещение, могли не относить часть своей ИТ-инфраструктуры к критически значимой.

• Например, по оценкам iKS-Consulting, почти 67% ВВП России приходится на субъекты КИИ. При этом в структуре всех ИТ-бюджетов их доля едва превосходит 50%.

Друзья, делимся отличным кейсом — Exeplant FabricaONE.AI (входит в Группу Софтлайн) внедрила систему управления производством для «Кузбассразрезугля». Среди подобных проектов это ИТ-решение стало одним из самых масштабных в российской горнодобывающей отрасли!     

❓ Какой был запрос? Заказчику требовалась автоматизировать управление всеми этапами производства. Система должна была в онлайн-режиме собирать и контролировать данные по добыче, транспортировке, переработке, запасам и отгрузкам угля.

❓ Что сделали? Эксперты Софтлайн предложили собственное решение ExeMES, предварительно адаптировав его под инфраструктуру предприятия. А по итогам успешных пилотных запусков и опытной эксплуатации — масштабировали систему на все производственные мощности заказчика.

❓ Каковы результаты и перспективы проекта? Благодаря внедрению ExeMES компания получила прозрачный контроль над производственными процессами. Постоянный мониторинг ключевых параметров позволяет оперативно реагировать на малейшие отклонения от нормы. Как следствие:

Друзья! Отчетность Софтлайн по МСФО за 12 месяцев 2025 года успешно прошла аудиторскую проверку. Были подтверждены все основные финансовые показатели:

• Оборот составил 132,1 млрд рублей (+10% г/г)

• Валовая прибыль выросла еще сильнее: на 28% до 46,9 млрд рублей. Из них 68% заработали от собственных решений, благодаря чему валовая рентабельность достигла 35,5%

• Скорр. EBITDA выросла до 8,2 млрд рублей (+15% г/г)

• Операционная прибыль увеличилась до 4 млрд рублей (+87% г/г)

Таким образом, аудированные результаты еще раз подтверждают: Софтлайн растет по всем основным финансовым показателям и укрепляет рентабельность за счет собственных решений. А почти двукратный рост операционной прибыли создает солидный задел для финансирования будущего роста и развития Группы. 

Напоминаем наш прогноз на 2026 год:

• Оборот: рост до 145-155 млрд рублей

• Валовая прибыль: рост до 50–55 млрд рублей 

• Скорр. EBITDA: рост до 9–9,5 млрд рублей