Завод трубопроводной арматуры производит клиновые задвижки для нефтегазовых проектов. Рядом — магистральные нефтепроводы, строящиеся объекты «Силы Сибири» и десятки промышленных площадок, которым нужна надёжная запорная арматура.
Завод выходит на тендер для нужд «Газпрома». И проигрывает.
Почему? Производство есть, сварочные посты есть, токарные станки есть. Но документального подтверждения того, что задвижка действительно российская, — нет. А без этого госзаказ закрыт.
Как так вышло?

Объём рынка трубопроводной арматуры в России — сотни миллиардов рублей. Доля импорта по отдельным позициям (задвижки высокого давления, регулирующая арматура, клапаны для агрессивных сред) достигает 70–80%.
При этом заводы внутри страны есть. Они делают корпуса, обрабатывают детали, собирают узлы. Вкладываются в оборудование, нанимают людей, платят налоги. Но когда доходит до подтверждения происхождения — выясняется, что одного факта сборки в России недостаточно.

( Читать дальше )

Благовещенск, 2026 год. Российская швейная фабрика шьёт спецодежду для строителей. Рядом — Амурский газоперерабатывающий завод и Амурский газохимический комплекс. Тысячи рабочих, огромный спрос.

Фабрика выходит на тендер. И проигрывает.

Почему? Фабрика подтвердила факт пошива в России. Но не смогла подтвердить соответствие требованиям локализации. Кейс не уникальный. Таких фабрик — сотни по всей стране.

---

Объём рынка текстиля и одежды в России — 4,82 трлн рублей. Доля импорта готовой продукции — 70%. Хлопок ввозится полностью, синтетика — более чем на 90% из Китая, оборудование — на 70–90%. Импорт тканей растёт быстрее производства. Отрасль остаётся в высокой степени зависимости от иностранных поставок.

За первое полугодие 2026 года таможенные органы доначислили участникам ВЭД 49 млрд рублей. Основные зоны риска — классификация товара, таможенная стоимость и страна происхождения.

Именно здесь фабрика и проиграла тендер.

Один факт пошива в России больше не работает. Система проверяет не только «где сделано», но и из чего, по какой технологии, с какой документацией.

( Читать дальше )

Когда я начала искать работу, у меня не было плана. Было желание, был HeadHunter — и была мысль, что ИИ может помочь. Но как именно — я понимала не сразу. Собственно, именно работе с ИИ в поиске вакансий, да и аналитической работе с ИИ в целом, меня научили на курсах по поиску работы. Освоив методику, теперь я пользуюсь ей всюду.

---

Первый шаг: цифровой аватар

Самое сложное было понять, что он нужен.

Это большие блоки вопросов, это много всего. На первый взгляд не очень понятно, зачем тратить один-два дня на создание аватара, когда можно сразу кидаться откликаться на вакансии. А вдруг вот прямо сейчас, пока я тут отвечаю на стопятьсот вопросов, где-то закрыли вакансию мечты?

Нет. не закрыли. В мире бесконечное множество вакансий, неисчкрпаемый поток идеальных компаний, а выходить в море лучше на оснащённом корабле. Ну и сборка аватара и правда небыстро. Это действительно заняло пару дней работы.

Однако именно цифровой аватар позволяет использовать ИИ осмысленно, а не хаотично.

( Читать дальше )

Примерно из каждого утюга я слышу, что лучший канал для поиска работы — это нетворк. Но когда я вышла на рынок труда, у меня не было нетворка. Совсем. Было только желание найти работу — и HeadHunter
Я не пыталась заменить нетворк. Я решила выстроить системную работу с HeadHunter. И, как оказалось, он может дать многое, если знать, как с ним взаимодействовать.

1. Четыре трека — четыре резюме

Я поняла, что одно резюме не работает для всех вакансий и меня не видит рекрутёр — из-за «размытого» профиля. У меня было четыре трека поиска:

• проектный (операционный запуск, внедрение);
• продажный (B2B, развитие бизнеса);
• работа с Азией (переговоры, поставки);
• ИИ + математика (моделирование, аналитика).

Для каждого трека — отдельное резюме. С разными акцентами, разными достижениями. Часто алгоритм НН говорил при отклике, что выбранное мной резюме не полностью соответствует вакансии — но какое-то одно соответствовало всегда. Я даже поставила разные фото в каждое. На все четыре резюме я включила платные услуги: автоподъём, выделение цветом. Всё, что можно было сделать для заметности — сделала.

( Читать дальше )

Итак, 8 марта, получив букет тюльпанов, я обнаружила себя на рынке труда. Тюльпаны оказались почти волшебными — после них я начала покупать цветы себе сама. Осознанно. С предпочтениями. У меня уже есть свои фавориты.

Как ни странно, именно цветы в цветочных магазинах как мировоззрение я забрала с прошлой работы. И до сих пор удивляюсь, как такая мелочь стала для меня метафорой: я больше не жду, пока кто-то подарит. Я могу выбрать сама.

Но это лирика. А теперь — про системный подход.

Когда я вышла на рынок труда, первое, что я сделала — завела Excel-таблицу. Я процессник. Я люблю порядок. А поиск работы — это хаос. Вакансии приходят и уходят, отклики проваливаются в чёрную дыру, тревога растёт. Excel стал моим якорем.

 

Для меня главным инструментом поиска стал HeadHunter. Подписка, автоподъём резюме, статистика. Приемлемо и удобно. Платное составление резюме не пробовала — слышала не очень хорошие отзывы.

Каждую вакансию подробно фиксировать очень трудозатратно. Поэтому я сделала систему.

( Читать дальше )

Отметив 8 марта и получив букет тюльпанов, я обнаружила себя на рынке труда.

Почему и как — я пока не готова ответить на этот вопрос. Должно пройти чуть больше времени. 

Итак, я оказалась на рынке труда. Женщина, 55 лет. Процессник. Собрала всё, что рынок формально не любит. Но менять пол я не буду. Поменять 55 на 45 — было бы интересно, это было хорошее время. Но то, в котором я нахожусь сейчас, мне нравится ничуть не меньше.

Процессник. Ну как чёрного кобеля до белого не отмыть. От того, что я даже пойму тенденции на рынке, свою суть я не поменяю.

Про гендер

Большое спасибо одному из первых моих руководителей. Благодаря ему я знаю, что женщина — это плюс, а не минус. Во многих местах женщина справляется намного лучше. Страдания на тему «будь на моём месте мужчина, он бы…» — с ними я рассталась очень давно. На тему гендера я не парюсь от слова совсем.

 

С возрастом сложнее. В предыдущей компании я была среди самых молодых — большинство сотрудников были старше на 10–15 лет. Они работали, им нравилось, и мысль «пора накрыться простынёй» никак не монтировалась с тем, что я видела.

( Читать дальше )

Мы встречались онлайн раз в три недели на протяжении полутора лет. Китайцы кивали, говорили «ага», мы обсуждали цены, логистику, технические детали. А потом расходились, и оказывалось, что мы не договорились ни о чём.

Из всего, что обсуждалось, в переписке держалась максимум одна тема. Остальное — как будто мы не говорили.

Мой подход — теория ограничений (ТОС). Нахожу узкое место. Расширяю его. Не трачу ресурсы на то, что хорошо и так.

Тогда я работала на швейцарскую инжиниринговую компанию LuerChem. У нас была хорошая база кабельных заводов в России, и мы хотели вывести на рынок биметаллическую проволоку китайского производителя Dalian Tofu. Продукт нужный, рынок готовый. Но переговоры стояли на месте.

Почему?

В китайской деловой культуре нет прямого «нет». Если человек не готов соглашаться, он не говорит «нет» — он просто сворачивает коммуникацию. Европейский или российский предприниматель этого не понимает: оффер отклонён или можно продолжать?

( Читать дальше )

Мои отношения с праздником 9 мая устроены как опцион.

В детстве, примерно сто миллионов лет назад, в мае было два праздника. На первое мая мы с мамой и папой шли провожать колонну МГУ по Кропоткинской (теперь она называется улица Пречистинка). Мы ни разу не шли в колонне и нам, увы, не давали тех поролоновых цветов и ленточек, которые там несли. Но мы приезжали на Садовое, где колонны собирались, и шли потом рядом всю Кропоткинскую, до Гоголевского бульвара.
А на 9 мая мы ходили смотреть военную технику, когда она после парада проезжала по Крымскому мосту. Там всегда было много людей. Потом шли гулять по городу, заходили в госте либо к бабушке (маминой маме), либо к дедушке (папиному папе) — это были все доступные на тот момент дедушки-бабушки. 

Время шло, я поступила на химфак, потом вышла замуж, появились дети.
Из майских праздников — добавился день факультета, он проводится в субботу после 9 мая. Потом появился Бессмертный полк.
Мы сделали плакаты прадедушек и прабабушек наших детей и шли от Ленинградского вокзала до Кремля большой компанией — мы, папа, дети — и дедушки и бабушки как будто тоже были с нами.

( Читать дальше )