Wildberries акции

Рынок российских маркетплейсов переходит к агрессивной монетизации селлеров: комиссии для продавцов взлетели до 30% и выше, а расходы на логистику за последние три года выросли на 33–89%. Аналитики констатируют: период экстенсивного роста сменился борьбой платформ за прибыльность, что напрямую бьёт по маржинальности бизнеса.

По данным аналитиков Точка Банка, за три года комиссии на крупнейших площадках выросли на 58–63%. В отдельных категориях изменения оказались ещё заметнее: на Ozon в категории «Одежда» ставка поднялась с 13% до 43%, а на Wildberries в сегменте «Мебель» — с 16,5% до 26,5%. Помимо базовых комиссий, появляются новые платные услуги. Платная приёмка товаров стала обычным делом, особенно в высокий сезон и на гендерные праздники, а условия хранения на складах по модели FBO (fulfillment by operator) стали жёстче.

Значительно выросли и логистические затраты. По разным оценкам, за три года они увеличились на 20–35% или даже на 33–89%. Удорожание связано с дефицитом кадров — не хватает складского персонала и курьеров, а также с ростом стоимости автотранспорта для магистральных перевозок и «последней мили».

Крупнейший российский маркетплейс Wildberries с 7 июля увеличит размер комиссии для продавцов. В компании объяснили такое решение текущей экономической ситуацией, в том числе значительным удорожанием топлива и связанным с этим ростом расходов на логистику. Это следует из обновленной оферты маркетплейса, на которую обратил внимание «Коммерсант».

По данным сервиса Wildbox, сильнее всего вырастут комиссии для тех, кто использует маркетплейс как витрину и доставляет заказы курьерами или самовывозом. При такой модели сборы Wildberries вырастут на 20%. Для продавцов, которые используют маркетплейс для продажи товаров с собственного склада, комиссия увеличится на 6%, а для тех, кто продает продукцию со склада Wildberries, — на 5%. Повышение тарифов цифровых платформ — это всегда снижение прибыли для селлеров, говорит гендиректор сервиса «МойСклад» Аскар Рахимбердиев. В итоге, по его словам, дополнительные издержки будут перекладываться на конечного покупателя. Согласно оценке Wildbox, повышение комиссий приведет к подорожанию до 90% товаров на площадке.

Wildberries с 7 июля изменит условия работы с продавцами и повысит комиссии по ряду категорий. В компании объяснили это ростом затрат на логистику, в том числе из-за подорожания топлива.

Повышение будет зависеть от модели работы селлера. По данным Wildbox, сильнее всего комиссии вырастут для продавцов, которые используют маркетплейс как витрину и сами доставляют заказы курьерами или через самовывоз, — на 20 п.п. Для селлеров, продающих товары со своего склада, комиссия увеличится на 6 п.п., со склада Wildberries — на 5 п.п.

Сейчас расходы селлеров на маркетплейсах уже высокие. В среднем комиссии составляют 25–40% от выручки, а с учетом логистики, хранения, рекламы и возвратов могут достигать 50–70%. Из-за нового повышения часть продавцов может уйти с площадки.

В последнее время в сети вижу много негодований на тему того, что маркетплейсы обнаглели: поднимают комиссии, штрафы, сборы и создают ужасные условия для продавцов. Кто-то вообще считает, что из-за их жадности у нас в стране растут цены😁 Лично я не один год работал с маркетплейсами со стороны продавца и прекрасно понимаю все трудности, с которыми сталкиваются продавцы, но есть и другая сторона медали — это бизнес-модель самих маркетплейсов, так что давайте посмотрим на ситуацию под другим углом.

В большим отрыве от всех остальных площадок находятся WB и OZON. Это всем известные бренды, которые уже имеют возможность экономить на масштабе, более эффективно организовали логистику и ключевые бизнес-процессы.

Сколько они зарабатывают?

📊 У РВБ (WB) оборот за 2025й год составил 6,1 трлн р (+49% г/г), а чистая прибыль по МСФО выросла до 175 млрд р (+68% г/г). Детально отчетность компания не раскрывает, так что мы не можем видеть всех нюансов, но по РСБУ прибыль без «прочих доходов и расходов» получается почти 125 млрд р.

Ещё месяц назад Вайлдберриз Банк (WB Банк) запустил акцию с кэшбэком 5% за любые покупки. Я как-то мимо этого предложения проскочил, хотя данный банк периодически использую. Но исключительно для оплаты товары на маркетплейсе. Потому что там и так много добра дешевле, чем в магазинах на районе, а при оплате вэбэшной картой еще и дополнительный дисконт плюсуется.

А тут во всех лентах этот кешбэк нарисовался, поковырялся в подробностях. Ранее акция с  5%распространяласьтолько на покупки в супермаркетах и продуктовых магазинах. А сейчас — акционный кэшбэк будет начисляться владельцам дебетовых карт WB Банка за любые покупки вне маркетплейса (за исключением СБП, услуг ЖКХ, связи и др.) при активации карты до 30 июня 2026 года (если карты нет). Ну то есть пошёл за продуктами, набрал куриц с молоком и фруктами на 2К — на тебе соточку. Сводил семью в кино на 5К — вот еще двести с половой.  

Федеральные власти рассматривают новые меры поддержки экспорта российских товаров через маркетплейсы. Среди идей — зонтичные закупки продукции малого и среднего бизнеса, помощь с логистикой и продвижение концепции made in Russia.

Один из вариантов — работа через единого крупного оператора. Он сможет закупать или собирать пробные партии товаров, выводить их на зарубежные платформы, заниматься документами, логистикой, общением с покупателями, возвратами и претензиями. Это должно снизить нагрузку на компании, которые хотят выйти на внешние рынки.

Источник: www.kommersant.ru/doc/8780666?from=doc_lk

Группа РВБ, объединяющая Wildberries и Russ Outdoor, приобрела мажоритарную долю в онлайн-аптеке Еаптека. Размер доли и сумму сделки стороны не раскрывают. Покупка позволит РВБ расширить ассортимент лекарств на платформе Wildberries и использовать партнерскую сеть Еаптеки, в которую входит более 25 000 аптек для выдачи заказов.

Стоимость Еаптеки без учета долгов оценивается в 7–12 млрд руб. По мнению аналитиков, сделка показывает, что направление товаров для здоровья становится для РВБ стратегическим.

Источник: www.vedomosti.ru/business/articles/2026/07/01/1210169-wildberries-vikupil-mazhoritarnuyu-dolyu-v-onlain-apteke-eapteka?from=newsline

«На краткосрочном горизонте — нет. Это партнерство. В „WB банке“ останется доля существующего акционера, присоединение в краткосрочном периоде не будет происходить»

Количество судебных споров между продавцами и крупнейшими российскими маркетплейсами за последние 2,5 года заметно увеличилось, следует из данных DestraLegal.ru и картотеки арбитражных дел.

По данным сервиса, в 2021–2023 годах Ozon выступал ответчиком по 613 искам, а с января 2024 года по июнь 2026 года число требований к компании выросло до 1825 (+198%). Подсчеты на основе данных СПАРК-Интерфакса показывают близкую динамику: количество исков к ООО Интернет решения, головной структуре Ozon, увеличилось почти в 3 раза — с 638 до 1861. Общая сумма претензий выросла примерно с 800 млн до 5,8 млрд руб.

Эксперты связывают рост судебных споров с расширением рынка электронной коммерции. Чем выше обороты онлайн-торговли, тем чаще возникают конфликты. При этом часть исков может быть типовой и отражать не отдельные споры, а системные проблемы, с которыми одновременно сталкивается большое число селлеров.

Вы видели, что на маркетплейсах продаются вещи ценой там в 150 рублей. Учитывая себестоимость, доставку, прибыль производителя, продавца, комиссию самой площадки, доходящей до 80%, возникает вопрос: «Какая выгода продавцу от всего этого?».

Спросил у человека, который долго торговал одеждой на «Вайлдберриз», и он сказал: «Они все просто не умеют считать. У них могут быть обороты на сотни миллионов рублей, а прибыль всего несколько тысяч рублей. И они, не умея считать, берут кредиты и усиливают оборот. В результате имеют многомиллионные долги».

Заметил, что людям трудно дается простая финансовая арифметика. Они с легкостью могут взять кредит или ипотеку под 20% на 10 лет при ежемесячном платеже, сопоставимом с уровнем их дохода. И потом оказываются в полной Ж. Зарываются еще глубже. А виной всего это, как ни странно, эмоции! Они отключают логический ум. Но математика бессердечная с. и ей все равно.

Финансовый успех зависит от того, как вы можете контролировать свои эмоции и как умеете считать.

Спрос на франшизы в России в I квартале 2026 г. снизился примерно на 40% г/г, пишет Forbes со ссылкой на данные Franshiza.ru. Рынок замедлился: инвесторы стали осторожнее, а владельцы франшиз чаще делают ставку не на расширение, а на удержание действующих партнеров.

По приросту сети лидирует Ozon: за год открылось 21 200 пунктов выдачи заказов, закрылось 9700. На втором месте WB Point с приростом на 7604 пункта, на третьем — магазины у дома «Около» от X5, сеть которых выросла на 4300 точек.

Сильнее всего снизился спрос на франшизы магазинов одежды, фастфуда, кофеен и детских центров. Особенно осторожными стали инвесторы с небольшим капиталом: для них вложения в 1–2 млн руб. часто являются последними свободными средствами.

Правительство России определило критерии оказания услуг в рамках платформенной занятости. Об этом сообщает РБК со ссылкой на вице-премьера — главы аппарата правительства Дмитрия Григоренко.

Речь идет о показателях, которые позволяют точно определить, когда работа для заказчика перестает быть разовой и становится системной. По словам источника РБК, платформы будут обязаны фиксировать время, которое исполнитель тратит на задания заказчика. В течение шести месяцев исполнитель должен тратить не более 60 часов на одного заказчика. Количество заказчиков при этом не ограничено.

РБК пишет, что новые нормы должны повысить гибкость платформенной экономики и защитить права исполнителей. В документе упоминаются сферы строительства, торговли, общепита, недвижимости, образования, IT, рекламы, перевозок, спорта и другие.

«Мы с маркетплейсами активно работаем над токенизацией товаров в обороте. У селлеров есть однородные товары, которые хранятся на складах маркетплейсов. Есть так называемый „оракул“, который знает, что эти товары действительно существуют, он обеспечивает их сохранность и может гарантировать, что в любой момент времени товары находятся на складе, с ними все хорошо, никто их не забирает. Под эти товары можно выпустить токен в виде утилитарного цифрового права, и под его залог привлечь финансирование. Для финансирующей организации это сразу очень четкий и понятный инструмент», - заявил директор департамента финансовой политики министерства Алексей Яковлев на конференции «Цифровые активы в России: новые мосты инвестиций и расчетов»

ВБ-банк, входящий в группу RWB, запустил кредитование наличными для физических лиц, пишет “Ъ”. Он стал последним среди банков крупнейших маркетплейсов, вышедших в этот сегмент.

Эксперты считают запуск кредитов логичным этапом развития банков маркетплейсов. После функций «банка-кошелька» они переходят к монетизации клиентской базы через финансовые продукты.

Причина этой динамики в достижении рынком стадии зрелости:

Рекламный рынок России в 2026 году должен вырасти на 24% и впервые превысить 2 трлн рублей. Ещё в начале года ожидания были скромнее: исходный прогноз в 28% пришлось пересматривать вниз на фоне охлаждения потребительской экономики. Но важнее не итоговая цифра, а то, что за ней скрывается. Рынок давно перестал быть однородным — и результаты I квартала 2026 года по конкретным компаниям это подтверждают.

Два рынка с разной скоростью

Традиционная интернет-реклама — поисковая, медийная, видео, таргетированная — растёт примерно на 5% в год. Ростом в реальном выражении назвать нельзя. Скорее он носит инфляционный характер: деньги перекладываются между форматами и площадками, но новый спрос почти не появляется. Совсем другая история у рекламы внутри маркетплейсов — retail media. Здесь темпы превышают 40% в год, и именно этот сегмент статистически вытягивает весь рынок наверх.

В 2025 году суммарная рекламная выручка Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета превысила 500 млрд рублей. На маркетплейсы пришлось 80,5% всей рекламной выручки в категории e-retail media.