Массовые заблуждения о сути бизнеса

Есть массовое заблуждение о сути бизнеса. Многие предполагают, да и я тоже раньше, что всё выглядит примерно так — рождается гениальный инженер, который изобретает что-то суперполезное и качественное, чего никогда не было и чего все ждали, и благодаря прежде всего своему инженерному таланту продукт взлетает.

На самом деле успехи типа «из грязи в князи» всегда строились по совершенно другому принципу. По сути схема такая — кто-то совершенно случайно открывает мега-рынок, о котором раньше никто не помышлял и который все взрослые дяди считали скамом.

Тот же Джобс/Возняк НЕ изобретали ПК. Да, Джобсу повезло на самом раннем этапе получить талантливого инженера на старте, но не более. По факту ситуация была такая: ЭВМ уже давно и плотно были в бизнесе и нужны были только для бизнеса. Но был выскочка — хиппи-студент, который с горящими глазами бегал и всем рассказывал, что компьютер (та самая жужжащая хрень на перфокартах для расчёта зарплат в корпорациях или атомных реакций учёными-физиками) нужен в каждом доме. Да, прикольно, да, за этим будущее, но никто не видел в этом прежде всего рынка, потому что тот набор радиодеталей за 100500 денег нужен только для отмороженных гиков, нормальным людям он не нужен, ибо текущие задачи (типа залипать в тиктоке и слать емейлы) он был неспособен решать. Но внезапно оказалось, что спрос такой есть, и их с Джобсом поделку на коленке размели в считанные дни, и внезапно в один день они стали миллионерами. И на эти деньги он нанял уже нормальных инженеров и стал пилить Apple II и «Макинтоши». То, что они взлетели, — это неожиданность и случайность, ибо корпы считали, что сами выйдут на массовый рынок со своими текущими наработками, когда дойдёт элементарная база. Но вышло вот так.

Та же самая история с Биллом Гейтсом. Корпы видели рынок ПК, но ПК тогда были баловством — чисто для школьников решать квадратные уравнения на Бейсике или играть в Pong. И посему милостиво отдали рынок такому же вчерашнему школьнику — дескать, пусть играется. Для самого Гейтса то, что он взлетел, оказалось сюрпризом. Опять же, он легко и без проблем потом нашёл инженеров на открытом рынке и почти сразу прекратил писать код сам.

Можно ещё вспомнить кучу примеров — в Фейсбуке не было вообще ничего гениального, но внезапно сайт с анкетами, сделанный на коленке в общаге, улетел в космос. YouTube тоже долго мыкался: в начале это был сайт знакомств, и вообще никто не понимал, кому нужен сайт с короткими видео, которые не защищены авторским правом. Рынок видеоблогеров был совсем не очевиден — никто не предполагал, что найдётся куча любителей со своим контентом, которых будут смотреть миллионы, и что это заменит ТВ.

Короче, почти везде в самых успешных бизнесах схема одна — мелкий, неочевидный бизнес взлетает на новом рынке. Были и истории, когда просто заходили на неразработанный рынок, по типу «Авито»: рынок очевиден, но долго не находился тот, кто вольёт сотни миллионов долларов в раскрутку.

Как видим, инженерного гения не было практически никогда, а была только внезапно раскрытая ниша рынка. Нет проблем создать. Есть проблемы продать — или потому что не знаешь, что рынок есть вообще, или потому что надо вливать $$$$, чтобы закрепиться и вытеснить конкурентов.