В чем заключается смысл розничного бизнеса, любого? Первична премия за хранение капитала/продукции, т.е. те, кто заходит в розничный бизнес получает премию не за перепродажу и тем более не за угадывание трендов, а за хранение. А что является основой хранения любого продукта? Это логистический центр.
Тоесть любой розничный дистр, его кровь, это логистика и его сердце это логистический комплекс. А что такое логистический комплекс? Это 3,5 млрд рублей, т.е. если у вас условно 20-30 млн рублей, то вы не сможете организоваться и открыться, а это значит, что любой розничный бизнес это уже большой бизнес, т.е. любой человек, который захочет войти в розницу, должен быть большим и никак иначе.
Второй пункт, это мысли про то, какую тему мутить. Почему-то у кучи людей возникает мысль войти в розницу. Помните все эти магазинчики из девяностых у дома? Все они закрыты сейчас, когда рынок стал более эффективен и сети забрали более убыточные локации. Разумеется в период низкой эффективности, который уже прошел, было время, когда пёрло всем, кто закупался роялом и жвачкой, было достаточно 2000 долларов и умений договариваться.
Разумеется все в черную или серую, если вынудят. Ну или киоски с очками на рынке, точки с мороженом на площади — за сезон отбивающиеся в десять раз ну и по факту можно было заработать на квартиру. Вот только в период низкой эффективности, когда конкуроенции не было, от слова совсем, а деньги нерезов лились рекой в страну, не успевали осваивать и распределять.
Тоесть мнимая низкая граница входа в розницу видится людям, которые не имеют образования и опыта, плюс человеческая жизнь короткая и он экономически активный в лучшем случае 30 лет, ну и есть внешние экономические стадии рынка, которые меняются, а под внешними изменениями меняется и конъектура рынка.
Так почему так много людей идет в розницу? Все из-за этой иллюзии больших денег. Разумеется, не найдя себя, уходят в черную, мутят новые темы, не найдя выход и ища желания вернуть свои деньги и получить среднюю зарплату обычного квалифицированного рабочего за эти годы. Это если еще остались деньги и репутация.
Что же остается? Это черное мутилово и выкуп чьих-то репутационных рисков. Розничный бизнес по хранению капитала возможно создать на теле банка, ну и если сегментировать ЦА, то все белое и вкусное остается там, а есть черное и грязное, что создает еще большие проблемы, только не сразу ну и человеку кажется, что это вкусный лот. Что еще одна иллюзия. Получается медленная нисходящая вертикальная мобильность и снова пустые выкупленные репутационные риски, за которые не платят. Ну и эту проблему я пытался понять, зачем люди соглашаются на эту работу, если за это не платят. Что есть третья иллюзия — ведь человеку кажется, что там много денег.
так брокера им же не рассказывают про стратегию смены рук, что фаундеры ставят маркетосам цель — сдать акции в ритейл на хаях и потом откупить на лоях… Имеет место массовый обман клиентов и законы пролоббированы теми же мошенниками кто все это придумал. То есть государство узаконило индустрию иллюзионистов-мошенников.
Мой вопрос про то, почему так много людей уверены, что за игру им должны платить деньги? Я много раз говорил, что цель инвестора это получение убытков, но небольших — небольшой реальной отрицательной доходности. Но для 99.99% инвесторов эта цель-получение прибыли. Вот тут проблема и кроется.