Сунь Тяньшу на CHINA BUSINESS SCHOOL: о преодолении барьеров по ВЭД для выстраивания успешного бизнеса с Китаем

11 февраля 2025 года на образовательном курсе CHINA BUSINESS SCHOOL Сунь Тяньшу, основатель российско-китайской B2B-платформы цифровой торговли КИФА, выступил с лекцией, посвященной ключевым аспектам внешнеэкономической деятельности. Мероприятие было направлено на поддержку предпринимателей, стремящимся к сотрудничеству с Китаем и желающим углубить свои знания в данной области.

По данным Главного таможенного управления КНР, товарооборот между Россией и Китаем в 2024 году достиг 245,8 млрд долларов, что подчеркивает стратегическую важность Китая как торгового партнера России. Однако, по словам Сунь Тяньшу, за этой впечатляющей цифрой скрывается ряд сложностей, с которыми сталкиваются российские бизнесмены.

• Поиск подходящего партнера 

Многие китайские производители ориентированы на крупные заказы, поэтому начинающим предпринимателям или представителям малого и среднего бизнеса может быть сложно договориться о производстве небольшой партии либо нестандартного товара напрямую с фабрикой в Китае. Для производителя такой индивидуальный подход зачастую невыгоден как с экономической, так и временной точки зрения. У большинства график запланирован заранее, поэтому новому клиенту, особенно с небольшим по меркам производителя заказом, крайне проблематично получить «окно» . Кроме того, существуют коммуникационные барьеры, которые создают трудности с заполнением и пониманием технических заданий, поэтому производители часто интересуются наличием у предпринимателя своего представителя или агента в Китае. 

«В отличие от большинства площадок, на КИФА представлены проверенные производители и владельцы брендов, а не торговые посредники, что гарантирует высокое качество продукции и конкурентоспособные цены. К тому же, большинство таких площадок —это витрины, а не полноценные платформы для ведения трансграничных сделок. КИФА же берет на себя все процессы ВЭД: от закупки товара до таможенного оформления, логистики и сертификации, а также постпродажный сервис на языке пользователя».

• Оформление и подписание внешнеэкономического контракта

Даже типовые контракты могут вызывать немало вопросов у новичков в сфере ВЭД — необходимо учесть множество нюансов, чтобы защитить свои интересы как покупателя. Многие китайские партнеры привыкли работать определенным образом и неохотно идут на другие условия. Опять же, если партия заказа небольшая, производитель становится еще менее гибким. Это, в свою очередь, увеличивает время и усилия в процессе ведения переговоров, влияет на весь процесс поставки и в итоге не гарантирует успешное заключение сделки. 

Сунь Тяньшу отметил, что как минимум необходимо заранее изучить все нормативные требования и стандарты, принятые в КНР, чтобы минимизировать риски неприятных ситуаций в будущем. В идеале нужно иметь своего юриста-международника, который проанализирует предложенный китайской стороной контракт либо грамотно составит его самостоятельно, а также проконтролирует его исполнение. Важно отметить, что опытных специалистов нужного профиля на рынке не очень много.

• Экспортное и импортное таможенное оформление

Прежде чем заключать внешнеторговый договор (контракт ВЭД) с китайскими поставщиками, необходимо выяснить, под какой тип сертификации попадает продукция, которую вы планируете ввозить в Россию. Существуют «упрощенные» варианты, такие как декларация о соответствии, и «более сложные» — сертификаты соответствия.

«Перед ввозом товаров из Китая в Россию необходимо получить разрешительные документы. Таможенные службы обеих стран уделяют особое внимание точности и достоверности данных, представленных в сопроводительных документах. Предпринимателям-новичкам бывает сложно разобраться во всех нюансах и правильно задекларировать товары: от грамотного описания товара и подбора правильного кода ТН ВЭД до контроля достоверности данных (стоимости, объема, веса и т.д.)», — отметил Сунь Тяньшу. 

Он также пояснил, что компания может либо самостоятельно заниматься оформлением своего груза — для этого в штате должен быть опытный декларант, либо можно обратиться к услугам таможенного брокера. Но в любом случае, намного удобнее и экономически выгоднее, когда вы делаете всё через «единое окно» — взаимодействие с заводом (ТЗ, контракт), затаможка и растаможка товаров, транспортировка, сертификация и прочие разрешительные документы. Заниматься этими вопросами самостоятельно либо с привлечением отдельных поставщиков услуг тоже можно, но для этого нужно обладать определенными знаниями, опытом и ресурсами. 

«Мы первая российско-китайская платформа цифровой торговли, информационная система которой интегрирована с системой китайской таможни. При оформлении заказа на платформе автоматически формируется экспортная декларация, которая сразу же передается в китайскую таможню. Это значительно ускоряет процесс декларирования и снижает вероятность ошибок, связанных с человеческим фактором. Важно отметить, что КИФА видит и контролирует всю цепочку поставок от размещения заказа на производство в Китае и до доставки этого товара покупателю в России. Такой подход единого окна, когда КИФА отвечает за все процессы, связанные с ВЭД, гарантирует для покупателя успешную реализацию сделки без дополнительных усилий с его стороны».

• Маркировка товаров в системе «Честный знак»

Предпринимателям, занимающимся импортом товаров из Китая, необходимо знать, подлежит ли ввозимый ими товар обязательной маркировке. Особенно с учетом того, что контроль в этой области ужесточается и список товаров постоянно расширяется — добавляются всё новые категории. Например, с 1 апреля 2025 года маркетплейсы начнут проверять регистрацию всех продавцов в системе маркировки «Честный знак».

«КИФА интегрирована с системой «Честный знак» и является стратегическим партнером ЦРПТ, что, в свою очередь, обеспечивает надежный обмен информацией и автоматическую передачу кодов маркировки. Вместе с товаром клиент получает полный пакет документов для дальнейшей реализации продукции на российском рынке».

Несмотря на все сложности, с которыми сталкиваются российские предприниматели при ведении бизнеса с Китаем, заниматься трансграничной торговлей между нашими странами по-прежнему выгодно и перспективно. Вам нужно либо самостоятельно разобраться со всеми нюансами ВЭД, либо найти помощника, который возьмет всю ответственность на себя. КИФА как ведущая платформа по цифровизации торговли между Россией и Китаем может стать вашим надежным партнером на пути к выходу на новый рынок. КИФА предлагает комплексные решения, позволяющие совершать трансграничные сделки с минимальными усилиями — без барьеров и рисков, обеспечивая своим клиентам прозрачность, надежность, удобство и гарантированный результат.