Рецензия на книгу: Роберт Чалдини — Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Кажется невероятным, но это работает! У меня есть практика при которой 1 раз в 2-3 месяца, во время бега 10-15 километров по городу, я покупаю мандарины и угощаю незнакомых людей по пути (называю это «забег благодарности»). Когда я подхожу к человеку и говорю ему: «вот вам в подарок мандарин» 9 из 10 отказываются, а если говорю: «вот вам в подарок мандарин, потому что Новый год» уже 7 из 10 соглашаются.

Кстати, 1-2 дополнительных действия при торговле на бирже тоже дает лучший результат. Угадаете самое мое эффективное действие, которое я делаю перед открытием и после закрытия каждой сделки?

Прекрасная книга по социальной психологии. Она носит исключительно прикладной характер, очень полезна для понимания поведения как отдельного человека, так и группы людей. 
Автор в основу влияния ставит феномен стереотипного мышления, в результате которого человек не осмысливает вещи, а ориентируется на выработанные стереотипы: надо быть последовательным, обмен должен быть возмездным, большинство всегда право, красивый человек — умны, лидер знает все лучше других, чем меньше товара, тем он более ценен.
В книге приводятся примеры использования этих стереотипов для оказания влияния на людей.