Воспользуюсь литературным приемом: собирательный образ.
Наш герой — бывший троечник, курильщик, человек без определенных склонностей и талантов. В такой ситуации остается только одно: авантюра. Герой решается на работу риэлтором/агентом.
Сколько я видел подобных людей! Они приходят толпами, пролетают, как кадры в старом кино, быстро и незаметно. У всех уже багаж жизненного опыта, набор историй на несколько часов разговора, «стойкая жизненная позиция» и букет комплексов, самый распространенный из которых — «Меня не поняли».
Итак, наш герой делает шаг на встречу деньгам и свободе, как рекламируют на сайтах по трудоустройству агентства.
Первое, что его ожидает — это притереться в компании таких же флибустьеров. Труда это особо не составляет, много общего.
Затем начинается работа. Звонок клиента, встреча, результат. По началу — месяца три — результат чуть менее, чем нулевой. Зарплаты никакой нет. Поэтому основная публика сваливает на этом рубеже, даже не дождавшись первой сделки. Очень часто уже после увольнения их сделки добивают более профессиональные агенты.
Второй этап — это первая сделка! Герой нашего образа, как мы условились, все же добьется успеха. Соответственно барьер второго этапа он преодолеет, однако ж многие тут тоже ломаются, поскольку ждать сделку долго, много нервов и сил уходит на страх: когда? А вдруг не заплатят? А что потом?
Поэтому очень многие, подающие надежду люди, получают первые суммы и спешно сваливают, радуясь свои крохам.
Но наш персонаж получил свои 100 тыр и остался.
Ему уже легче. На какое-то время прекратились звонки от коллекторов. Старый чемодан заменен на новый. Жена/мать вздохнула с облегчением: «А вдруг?»
Время идет, плотность сделок увеличивается. Агент обрастает опытом и знакомствами. Уже может зрелым взглядом оценить перспективы торгового помещения, не ездит в холостую с нищебродами на копеечные встречи. Он ждет свою сделку, как серфер ждет своей волны.
И тут, хвала богам, поступает звонок: покупка особняка в центре Москвы.
Безусловно он уже проел первые деньги, со грехом наскребал мелочь на позорных встречах с сомнительным результатом. Наш герой становится профессионалом именно в этот момент. Когда его действия становятся осмысленными: работа, которую он провел дала результат. Большой дядя расширяет бизнес.
Он кидает все нищенские переговоры на самотек и выполняет только одно действие: надеется.
Однако, спустя пару месяцев, сделка срывается из-за банальной причины, которая нашему герою еще не по зубам в плане понимания. А причина проста: хозяин особняка и покупатель решили сделать без него. Ну зачем кормить богатых агентов? Эдак всякому по 30 лямов отдавать… Ничего, не мы первые, не мы последние. Еще заработает!
Наш агент получает сухие скучные ответы: «Мы еще думаем!», «Мы сами позвоним» и т.п.
Однако надежда еще теплится. Но желудок ожиданиями не наполнишь. Приходится очень тяжко! Мелкие сделки заброшены, поскольку «неинтересно с мелочью возиться», а заново начинать эдакую эпопею… Не всякий способен.
И этот этап убивает последних. Люди плюют и бросают все. Но не зря говорят: ночь темна перед рассветом. Надо бы всегда это помнить.
Наш герой сдюживает. Начинает все снова. Уже гораздо легче. Нет стресса от новых действий и знакомств. За пару месяцев он вырабатывает иммунитет к обломам. Работает, как вол. Проходит год, два. Уже теряются где-то вдали обиды на невополщенные мечты. Отсеялись галлюцинации о богатстве и успехе.
В этот момент агент становится просто человеком с объемными знаниями в области недвижимости. Опыт — сын ошибок трудных — дает небольшой доход. И когда кажется, что он — самый обычный человек с непостоянным доходом, когда уходят инфантильные комплексы неудачника, наступает прозрение: Стабильности нет нигде и ни в чем. Риэлторская деятельность — это личный бизнес, который в той же мере удачен, в какой мере удачно, вернее чисто твое мировоззрение. Это влияет на интеллект. Вынуждает больше читать и интересоваться своей областью. Огромная масса изучаемого материала делает из него просто блестящего собеседника. Мастерство общения по телефону и при личной встрече изумляет. С этим человеком хотят работать. К нему обращаются. Советуют знакомым. И, наконец, предлагают оплачивать его услуги.
(
Читать дальше )
