ВсеИнструменты.ру акции

Про атаки на логистические центры сетей
Составляю «расследование» по атакам на логистические центры сетей и их последствия

Кто вчера смотрел Стонкс, знает, что мы имеем:
А) у ВБ более 209 логистических объектов (логистика, склады, перераспределение и т.п.)
Б) за последние дни было атаковано 5:

• Тамбовская область
• Московская область
• Краснодар
• Ставропольский край
• Ленинградская область

В) по площади было повреждено около 10% от общего количества (всего 5,6 млн кв.м.)

     Кроме ВБ существуют и другие конторы:
1) Озон. Имеет более 217 объектов, куда включены логистические центры, склады и т.п.
2) ИКС5. 83 распределительных центра
3) Лента. 25 распределительных центров
4) Магнит. 52 распределительных центра
5) Все инструменты. 7 крупных объектов с 594к кв.м. складских помещений
6) FixPrice. 13 распределительных центров
7) Белуга. 21 склад общей площадью 120к кв.м.
8) М.Видео

     Ситуация следующая. 18 июля были атакованы два склада ВБ. Потери складов (их восстановление) оценивают в 30 млрд, а вот товары, которые там были, оценивают в 150-235 млрд рублей.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

📆 28 июля опубликуем операционные результаты ВИ.ру за 6М 2026

#календарь

Пока все гадают, что скажет ЦБ на завтрашнем заседании, предлагаем прикинуть, какими будут операционные результаты ВИ.ру за первое полугодие. Пишите ваши варианты в комментариях, а точными цифрами мы поделимся уже на следующей неделе. 

📌 Из отчета узнаем, как изменилась динамика ключевых показателей, и основные новости компании. 

17 августа опубликуем финансовые результаты по МСФО за 1 полугодие — вместе отчеты дадут полную картину первых шести месяцев года.

🗓 Все даты — в календаре инвестора на нашем сайте: ir.vseinstrumenti.ru/calendar

🔔 Подписывайтесь, чтобы не пропустить ключевые цифры и наши комментарии. 

 

#быстреерынка #новостикомпании #оперрезы 

#VSEH

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Иван Мамаев, но за эти мелкие преимущества (прозрачность и дисциплина) компания заплатила деньгами. Вот и любопытно: стоило оно того?

MATEMATNK, думаю, без ипо они бы сейчас были в другом положении

💳 Ускоряем закупки для корпоративных клиентов | ВИ.ру

📌 Было: В2В-клиент ждет выставления счета, проводит платеж через интернет-банк и ожидает его подтверждения ➡️ только потом заказ поступает в обработку 

📌 Стало: как в B2C — оплатили картой ➡️ и заказ в работе 

Теперь наши B2B-клиенты могут оплачивать заказы бизнес-картами в личном кабинете, мобильном приложении или при получении в пункте выдачи. Это позволит компаниям быстрее оформлять заказы и сократить количество ручных операций, что не только ускорит процесс закупок, но и уменьшит их совокупную стоимость. 

Упрощая процесс закупок до B2C-опыта, мы снижаем порог входа для корпоративных клиентов, увеличиваем их лояльность и частоту заказов. А еще облегчаем процесс срочных и внеплановых закупок, где время — критически важный фактор. Это укрепляет нашу позицию как надежного поставщика, с которым удобно работать. 

Мы ожидаем, что в ближайшие полгода оплату бизнес-картами могут начать использовать около 40 тысяч корпоративных клиентов. Функционал доступен компаниям любого размера — от малого бизнеса до крупных предприятий. 

Авто-репост. Читать в блоге >>>

MATEMATNK, Да, точно… Это был кэшаут. Но публичность дала им другое прозрачность и дисциплину, которых раньше не было. Без этого они бы вряд...

Иван Мамаев, но за эти мелкие преимущества (прозрачность и дисциплина) компания заплатила деньгами. Вот и любопытно: стоило оно того?

Иван Мамаев, так вроде деньги от продажи не в компанию пошли?

MATEMATNK, Да, точно… Это был кэшаут. Но публичность дала им другое прозрачность и дисциплину, которых раньше не было. Без этого они бы вряд ли так быстро перестроились.

MATEMATNK, Без IPO, скорее всего, долговая нагрузка была бы выше и трансформация шла медленнее. Привлеченные деньги позволили быстрее перест...

Иван Мамаев, так вроде деньги от продажи не в компанию пошли?

ВсеИнструменты.ру, любопытно, оценивали в компании полезность проведённого несколько лет назад размещения акций? Если бы этим вообще не зани...

MATEMATNK, Без IPO, скорее всего, долговая нагрузка была бы выше и трансформация шла медленнее. Привлеченные деньги позволили быстрее перестроиться на B2B и выйти на текущие показатели.

⚽️ Пока весь мир готовится к финалу ЧМ-2026, мы решили поиграть в свои «футбольные» масштабы | ВИ.ру
Знаете, сколько полей помещается в наше...

ВсеИнструменты.ру, У ВБ склады вынесли дроны, задумайтесь о диверсификации складов и их защите, если это конечно возможно. Может по страховой линии усилиться.

⚽️ Пока весь мир готовится к финалу ЧМ-2026, мы решили поиграть в свои «футбольные» масштабы | ВИ.ру
Знаете, сколько полей помещается в наше...

ВсеИнструменты.ру, любопытно, оценивали в компании полезность проведённого несколько лет назад размещения акций? Если бы этим вообще не занимались, то лучше или хуже было бы для бизнеса?

⚽️ Пока весь мир готовится к финалу ЧМ-2026, мы решили поиграть в свои «футбольные» масштабы | ВИ.ру

Знаете, сколько полей помещается в нашем самом большом складе в Домодедово? Ровно 22! Его площадь — 188 000 м², а длина — больше километра. Это наша главная логистическая артерия, которая позволяет расширять ассортимент и гораздо быстрее отгружать сотни тысяч заказов.   

С количеством полей на нашем складе разобрались, теперь давайте определимся, кому будем кричать ¡Vamos в воскресенье — Испании или Аргентине? ⚽️   

Пишите в комментариях 👇

#Ви2В #быстреерынка #всепроВИ #логистика #ЧМ2026

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Виктор Кузнецов в подкасте журнала «Эксперт» | ВИ.ру

#ВИвэфире 

💬 Основатель и председатель Совета директоров ВИ.ру Виктор Кузнецов в подкасте журнала «Эксперт» рассказал: 

🔘 чем мы выгодно отличаемся от маркетплейсов и за что нас выбирают В2В-клиенты 
🔘 зачем топ-менеджеры ездят в ПВЗ и почему нужно постоянно пользоваться своим сервисом самому 
🔘 о принципах ведения бизнеса и конкуренции
🔘 об открытости для инвесторов, сильном IR и работе над ошибками после IPO 

▶️ Смотрите полный выпуск подкаста на сайте «Эксперта», в VK и на YouTube.

 

#всепроВИ #Ви2В #быстреерынка

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Рекордный рост ассортимента: +350 тыс. SKU за квартал 📦 | ВИ.ру

За второй квартал 2026 года мы вывели более 350 тыс. новых единиц товаров — это лучший квартальный результат компании и более чем двукратный рост по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. 

Мы сделали фокус на глубине профессионального ассортимента — это ответ на растущий спрос со стороны корпоративных клиентов и усиление позиций ВИ.ру как единого поставщика для бизнеса:
🔺 Около 90% новых позиций — специализированные товары с нестандартными техническими характеристиками, которые закрывают конкретные потребности В2В-сегмента
🔺 Лидерами по количеству новых SKU стали категории, востребованные корпоративными клиентами: «Электрика» (более 100 тыс. новых SKU), «Крепеж» (около 60 тыс.) и «Сантехника» (около 50 тыс.)
🔺 Продолжаем развивать ассортимент строительных материалов для транзитных поставок 

✔️ Такой ассортиментный рывок — показатель нашей способности адаптироваться под запросы рынка: 
«Расширение ассортимента связано в том числе с ростом числа запросов корпоративных клиентов на такие товары.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

🛠️ ИнвестВзгляд: ВИ.ру: Всё сломалось, но мы чиним.

💰 Коротко о финансах
Выручка ВИ.ру просела на 4,1% в первом квартале 2026 года — до 39 млрд рублей. Казалось бы, тревожный звоночек. Но компания умудрилась не только выйти из убытка в прибыль (0,6 млрд рублей против минус 0,7 млрд год назад), но и нарастить EBITDA на 26% — до 3,4 млрд. И даже дивиденды объявила. Как так вышло? Секрет простой: когда нельзя расти, начинаешь экономить. И у ВИ.ру это получается неплохо.

📉 Что на самом деле происходит
Рынок DIY в России в первом квартале 2026 года рухнул на 8%. ВИ.ру на этом фоне выглядит молодцом — её падение скромнее. Но давайте без иллюзий: 77% выручки компании даёт B2B-сегмент, и он вырос всего на 0,2%. А B2C вообще просел на 17,5% — люди перестали заказывать. Зато средний чек подскочил на 18% — до 7,9 тысячи рублей. То есть заказов стало меньше на 15%, но те, кто остался, тратят больше. Не самый надёжный драйвер роста, если честно.

⚙️ Главный фокус — эффективность
Менеджмент ВИ.ру, судя по всему, решил: раз макросреда не даёт расти, будем выжимать максимум из того, что есть. Компания оптимизирует штат, закрывает убыточные пункты выдачи, сокращает долговую нагрузку. И это работает. По сути, компания сейчас занимается не столько ростом, сколько «зачисткой» баланса.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Nordstream,
1. «Клиент, команда, эффективность» — все 3 постулата важны: клиент платит нам зарплату, команда — основа, она всё делает, эффе...

MATEMATNK, По делу, но с некоторыми тезисами не соглашусь… По выкупу -это было бы красиво, но они пошли по пути дивидендов. По IR -может и не нужно, но для публичной компании это часть работы… По налогам -маркетплейсы в выигрыше, но ВИ.ру выбрали другую нишу. В целом, прогресс есть…

Nordstream,
1. «Клиент, команда, эффективность» — все 3 постулата важны: клиент платит нам зарплату, команда — основа, она всё делает, эффе...

MATEMATNK, Уважение за то, что не продал акции после IPO. Можно спорить о цене размещения, но если основатель остаётся хотя бы это дает уверенность

Я как акционер заинтересован, чтобы бумаги ВИ росли, это 90% моего состояния — Виктор Кузнецов, основатель и председатель СД ВсеИнструменты....

Nordstream,
1. «Клиент, команда, эффективность» — все 3 постулата важны: клиент платит нам зарплату, команда — основа, она всё делает, эффективность — это сумма прибыли, которую мы заработали, ту пользу, которую мы принесли

хорошие лозунги


2. NPS (Индекс потребительской лояльности) — около 89-90%
вы тоже измеряете вот это «с какой вероятностью (!) от 1 до 10 вы порекомендуете нашу компанию». Умора, конечно. Неужели это и правда работает? Есть нормальные исследования по этому поводу?

3. Надо пользоваться своим сервисом самому: покупать у себя постоянно
ну хз, я бы скорее везде покупал, чтобы посмотреть, что можно стырить у других или улучшить у себя

4. Ритуал «рука на пульсе» — топ-менеджеры 15 минут по утрам обсуждают острые проблемы
ну может быть, хотя затрахаешься каждый день ведь, через день хоть...

5. Про IPO — ошибки: мы создали завышенные ожидания, не выстроили работу с инвесторами, размещение в кризис.
да ладна! окешились хорошо и добре. Чем лить крокодиловы слёзы — выкупите обратно, как ВТБ сделал

6. Теперь мы даем адекватные планы, у нас лучший IR
этих уволить, не нужны эти IR вообще (не знаю ни одного аргумента, зачем акционеру за них платить, особенно миноритарию)

7. Я как акционер заинтересован, чтобы бумаги ВИ росли, это 90% моего состояния
это плюс

8. После IPO я не продал ни одной акции
тоже плюс, пожалуй, ну и обидно продавать в три раза дешевле, чем два года назад :)

9. Есть огромный рынок, наша задача — взять его
6,5% от выручки — налоги, у маркетплейсов — 1,5%

ну тут как в анекдоте про ёжиков и мышей: становитесь маркетплейсом.

10. Владислав Бакальчук (входит в СД) — мощный профессионал, один из сильнейших в е-коме и логистике

имхо вообще роль личности в истории переоценена, а в случае с Владиславом — не поможет он вам, вы и сами не дураки.

Я как акционер заинтересован, чтобы бумаги ВИ росли, это 90% моего состояния — Виктор Кузнецов, основатель и председатель СД ВсеИнструменты.ру в интервью "Эксперту"




Виктор Кузнецов, основатель и председатель совета директоров «ВсеИнструменты.ру» в интервью «Эксперту»:

• 2 млн уникальных товаров
• «Клиент, команда, эффективность» — все 3 постулата важны: клиент платит нам зарплату, команда — основа, она всё делает, эффективность — это сумма прибыли, которую мы заработали, ту пользу, которую мы принесли
• NPS (Индекс потребительской лояльности) — около 89-90%
• Надо пользоваться своим сервисом самому: покупать у себя постоянно
• Ритуал «рука на пульсе» — топ-менеджеры 15 минут по утрам обсуждают острые проблемы
• Про IPO — ошибки: мы создали завышенные ожидания, не выстроили работу с инвесторами, размещение в кризис. Теперь мы даем адекватные планы, у нас лучший IR
• Я как акционер заинтересован, чтобы бумаги ВИ росли, это 90% моего состояния
• После IPO я не продал ни одной акции
• Есть огромный рынок, наша задача — взять его
• 6,5% от выручки — налоги, у маркетплейсов — 1,5%
• Владислав Бакальчук (входит в СД) — мощный профессионал, один из сильнейших в е-коме и логистике

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Знаем, что нужно бизнесу: Сергей Кузин о том, как мы выстроили экспертизу в B2B | ВИ.ру

Доля B2B-сегмента в выручке ВИ.ру в последние годы стабильно растет, несмотря на стагнацию в экономике и на рынке DIY. В своей колонке для «Т‑Бизнес секреты» директор по работе с корпоративными клиентами ВИ.ру Сергей Кузин рассказал, как мы выстроили системную работу со стратегически важным для нас сегментом.

📌 Если коротко, то: 

🔘 Природа спроса в B2B принципиально иная
В отличие от разовых покупок в рознице, корпоративный клиент приходит с регулярной потребностью, привязанной к производственным циклам. И если мы закрываем задачу, то становимся частью его повторяющегося процесса закупок.

🔘 Успешное B2B‑взаимодействие почти всегда зависит от качества сервиса поставщика
Сбой в поставке для бизнеса — это простой производства и срыв сроков. Поэтому мы делаем ставку на надежность поставок, оригинальность продукции, развитие команды и качество сопровождения закупок.

🔘 Бизнес-процессы должны быть ориентированы на B2B
У нас отдельные логистические маршруты, курьеры с допусками для работы на промышленных объектах, адаптированные пункты выдачи для крупных партий и собственный IT-контур для обработки корпоративных заказов. 

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Лучший B2B ребрендинг: как мы стали брендом для бизнеса, не переставая быть брендом для DIY-мастеров | ВИ.ру

🥉Бренд ВИ.ру взял бронзу в номинации «Лучший B2B ребрендинг» на премии креативных и маркетинговых коммуникаций Silver Mercury. 

Много ли В2В-компаний с ярким и сильным брендингом вы знаете? В прошлом году мы решили, что наш должен быть таким! В этом посте рассказываем, как мы обновляли бренд и, главное, зачем ;) 

📌 Ребрендинг стал финальным штрихом в нашей B2B-трансформации 
Несколько лет подряд доля корпоративных клиентов в выручке ВИ.ру росла и составляла более 50%, а мы выстраивали под них процессы, улучшали ИT-инфраструктуру, сайт и приложение. Но бренд все еще воспринимали как B2C-бизнес — про дом, дачу и ремонт для себя. Мы решили сфокусировать позиционирование на B2B-направлении, сохранив при этом лояльность В2С-аудитории, чтобы бренд полностью соответствовал нашей стратегии и работал на нее. 

📌 Что мы сделали всего за 6 месяцев: 
▫️ провели масштабное исследование среди 1000+ представителей бизнеса
▫️ на его основе разработали новую бренд-систему (позиционирование, слоган, визуальный стиль и Tone of Voice)

Авто-репост. Читать в блоге >>>

VSEH вниз на 32р.
#vseh очередной треугольник пробит внутри более крупного. Цель падения по классике на 32.72р. В целом ничего хорошего тут пока нет.




Авто-репост. Читать в блоге >>>

🎂 2 года на бирже | ВИ.ру
5 июля 2024 года наши акции начали торговаться на Московской бирже под тикером $VSEH. Мы вошли в первый котировал...

ВсеИнструменты.ру, ох неудачный день для воспоминаний :)

🎂 2 года на бирже | ВИ.ру

5 июля 2024 года наши акции начали торговаться на Московской бирже под тикером $VSEH. 

Мы вошли в первый котировальный список, привлекли 10 млрд рублей в рамках IPO, и к нашей истории роста присоединились крупнейшие фонды и более 100 тысяч частных инвесторов.

Вспомним, что было за эти 2 года: 

✅ Наше IPO стало первым размещением компании DIY-сектора 
✅ Аналитическое покрытие акций $VSEH осуществляют ведущие инвестдома и брокерские компании 
✅ Бизнес ВИ.ру сместил фокус на операционную эффективность и развитие B2B-сегмента (сейчас он дает 75%+ выручки)
✅ Рекордные финансовые результаты в 2025-м: чистая прибыль по итогам года выросла в 5 раз, свободный денежный поток достиг 15 млрд рублей, а чистый долг стал отрицательным
✅ Общая сумма дивидендов с IPO — 3,5 млрд ₽ 
✅ Лидеры по доходности денежного потока и дивдоходности

2 года — это и большой срок в публичной истории, и в то же время — только начало. 

Строим бизнес, создаем стоимость и смотрим в будущее уверенно. Спасибо всем, кто с нами на этом пути! Впереди — новые результаты и новые высоты.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

ВсеИнструменты. Отчет за 1 кв 2026 по МСФО

Тикер: #VSEH
Текущая цена: 65.55
Капитализация: 32.8 млрд
Сектор: Ритейл
Сайт: ir.vseinstrumenti.ru/

Мультипликаторы (LTM):

P/E — 7.14
P/BV — 5.99
P/S — 0.18
ROE — 83.9%
ND/EBITDA — 0.63
EV/EBITDA — 2.42
Акт./Обяз. — 1.09

Что нравится:

✔️чистый долг снизился на 13.1% к/к (13.2 → 11.5 млрд). ND/EBITDA улучшился с 0.75 до 0.63;
✔️нетто фин. расход уменьшился на 13.1% к/к (1.2 → 1 млрд);
✔️чистая прибыль +0.6 млрд против убытка -0.7 млрд в 1 кв 2025;

Что не нравится:

✔️выручка снизилась на 4.1% г/г (40.7 → 39 млрд);
✔️FCF уменьшился на 3.3% г/г (1.73 → 1.67 млрд);
✔️очень слабое соотношение активов и обязательств.

Дивиденды:

Предполагается выплата не менее 50% от чистой прибыли по МСФО при ND/EBITDA не более 3. В ином случае размер выплаты определяется советом директоров.

По данным сайта Доход следующий дивиденд ожидается в размере 7.77 руб (ДД 11.85% от текущей цены).

Мой итог:

Операционные показатели за 1 квартал 2026 (г/г):
— кол-во заказов B2B -2% (1.83 → 1.79 млн шт);

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Июньский дайджест 🗞️ | ВИ.ру

Лето в разгаре, и мы продолжаем делиться новостями, исследованиями и экспертизой. В июне много говорили о рынке, закупках B2B, развитии СТМ, спецодежде и даже микромобильном транспорте. Собрали главное в одном посте 👇 

🔈 Retail.ru: Доля B2B-продаж в выручке СТМ ВИ.ру достигла рекордных 81% за первый квартал 2026 года
Исследование департамента развития СТМ

🔈 ГЕТСИЗ.РУ: ВИ.ру вступила в Ассоциацию «СИЗ»
По итогам 2025 года категория «Спецодежда и СИЗ» в ВИ.руприбавила 33% 

🔈 ТАСС: Аналитики отметили рост спроса компаний на аккумуляторные инструменты
Данные исследования ВИ.ру 

🔈 ТАСС: Продажи велосипедов, самокатов и аксессуаров для микромобильного транспорта в регионах РФ выросли до 6,5 раза 
Совместное исследование ВИ.ру и платформы «Авито услуги» 

🔈 RG.ru: Ремонт квартиры подорожал на 6%. Цены на какие материалы выросли особенно заметно 
Категорийный директор направления «Электрика и стройматериалы» ВИ.ру Николай Тихонов дал комментарий Российской газете 

Авто-репост. Читать в блоге >>>