ВсеИнструменты.ру акции

💳 Ускоряем закупки для корпоративных клиентов | ВИ.ру

📌 Было: В2В-клиент ждет выставления счета, проводит платеж через интернет-банк и ожидает его подтверждения ➡️ только потом заказ поступает в обработку 

📌 Стало: как в B2C — оплатили картой ➡️ и заказ в работе 

Теперь наши B2B-клиенты могут оплачивать заказы бизнес-картами в личном кабинете, мобильном приложении или при получении в пункте выдачи. Это позволит компаниям быстрее оформлять заказы и сократить количество ручных операций, что не только ускорит процесс закупок, но и уменьшит их совокупную стоимость. 

Упрощая процесс закупок до B2C-опыта, мы снижаем порог входа для корпоративных клиентов, увеличиваем их лояльность и частоту заказов. А еще облегчаем процесс срочных и внеплановых закупок, где время — критически важный фактор. Это укрепляет нашу позицию как надежного поставщика, с которым удобно работать. 

Мы ожидаем, что в ближайшие полгода оплату бизнес-картами могут начать использовать около 40 тысяч корпоративных клиентов. Функционал доступен компаниям любого размера — от малого бизнеса до крупных предприятий. 

Авто-репост. Читать в блоге >>>

MATEMATNK, Да, точно… Это был кэшаут. Но публичность дала им другое прозрачность и дисциплину, которых раньше не было. Без этого они бы вряд...

Иван Мамаев, но за эти мелкие преимущества (прозрачность и дисциплина) компания заплатила деньгами. Вот и любопытно: стоило оно того?

Иван Мамаев, так вроде деньги от продажи не в компанию пошли?

MATEMATNK, Да, точно… Это был кэшаут. Но публичность дала им другое прозрачность и дисциплину, которых раньше не было. Без этого они бы вряд ли так быстро перестроились.

MATEMATNK, Без IPO, скорее всего, долговая нагрузка была бы выше и трансформация шла медленнее. Привлеченные деньги позволили быстрее перест...

Иван Мамаев, так вроде деньги от продажи не в компанию пошли?

ВсеИнструменты.ру, любопытно, оценивали в компании полезность проведённого несколько лет назад размещения акций? Если бы этим вообще не зани...

MATEMATNK, Без IPO, скорее всего, долговая нагрузка была бы выше и трансформация шла медленнее. Привлеченные деньги позволили быстрее перестроиться на B2B и выйти на текущие показатели.

⚽️ Пока весь мир готовится к финалу ЧМ-2026, мы решили поиграть в свои «футбольные» масштабы | ВИ.ру
Знаете, сколько полей помещается в наше...

ВсеИнструменты.ру, У ВБ склады вынесли дроны, задумайтесь о диверсификации складов и их защите, если это конечно возможно. Может по страховой линии усилиться.

⚽️ Пока весь мир готовится к финалу ЧМ-2026, мы решили поиграть в свои «футбольные» масштабы | ВИ.ру
Знаете, сколько полей помещается в наше...

ВсеИнструменты.ру, любопытно, оценивали в компании полезность проведённого несколько лет назад размещения акций? Если бы этим вообще не занимались, то лучше или хуже было бы для бизнеса?

⚽️ Пока весь мир готовится к финалу ЧМ-2026, мы решили поиграть в свои «футбольные» масштабы | ВИ.ру

Знаете, сколько полей помещается в нашем самом большом складе в Домодедово? Ровно 22! Его площадь — 188 000 м², а длина — больше километра. Это наша главная логистическая артерия, которая позволяет расширять ассортимент и гораздо быстрее отгружать сотни тысяч заказов.   

С количеством полей на нашем складе разобрались, теперь давайте определимся, кому будем кричать ¡Vamos в воскресенье — Испании или Аргентине? ⚽️   

Пишите в комментариях 👇

#Ви2В #быстреерынка #всепроВИ #логистика #ЧМ2026

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Виктор Кузнецов в подкасте журнала «Эксперт» | ВИ.ру

#ВИвэфире 

💬 Основатель и председатель Совета директоров ВИ.ру Виктор Кузнецов в подкасте журнала «Эксперт» рассказал: 

🔘 чем мы выгодно отличаемся от маркетплейсов и за что нас выбирают В2В-клиенты 
🔘 зачем топ-менеджеры ездят в ПВЗ и почему нужно постоянно пользоваться своим сервисом самому 
🔘 о принципах ведения бизнеса и конкуренции
🔘 об открытости для инвесторов, сильном IR и работе над ошибками после IPO 

▶️ Смотрите полный выпуск подкаста на сайте «Эксперта», в VK и на YouTube.

 

#всепроВИ #Ви2В #быстреерынка

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Рекордный рост ассортимента: +350 тыс. SKU за квартал 📦 | ВИ.ру

За второй квартал 2026 года мы вывели более 350 тыс. новых единиц товаров — это лучший квартальный результат компании и более чем двукратный рост по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. 

Мы сделали фокус на глубине профессионального ассортимента — это ответ на растущий спрос со стороны корпоративных клиентов и усиление позиций ВИ.ру как единого поставщика для бизнеса:
🔺 Около 90% новых позиций — специализированные товары с нестандартными техническими характеристиками, которые закрывают конкретные потребности В2В-сегмента
🔺 Лидерами по количеству новых SKU стали категории, востребованные корпоративными клиентами: «Электрика» (более 100 тыс. новых SKU), «Крепеж» (около 60 тыс.) и «Сантехника» (около 50 тыс.)
🔺 Продолжаем развивать ассортимент строительных материалов для транзитных поставок 

✔️ Такой ассортиментный рывок — показатель нашей способности адаптироваться под запросы рынка: 
«Расширение ассортимента связано в том числе с ростом числа запросов корпоративных клиентов на такие товары.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

🛠️ ИнвестВзгляд: ВИ.ру: Всё сломалось, но мы чиним.

💰 Коротко о финансах
Выручка ВИ.ру просела на 4,1% в первом квартале 2026 года — до 39 млрд рублей. Казалось бы, тревожный звоночек. Но компания умудрилась не только выйти из убытка в прибыль (0,6 млрд рублей против минус 0,7 млрд год назад), но и нарастить EBITDA на 26% — до 3,4 млрд. И даже дивиденды объявила. Как так вышло? Секрет простой: когда нельзя расти, начинаешь экономить. И у ВИ.ру это получается неплохо.

📉 Что на самом деле происходит
Рынок DIY в России в первом квартале 2026 года рухнул на 8%. ВИ.ру на этом фоне выглядит молодцом — её падение скромнее. Но давайте без иллюзий: 77% выручки компании даёт B2B-сегмент, и он вырос всего на 0,2%. А B2C вообще просел на 17,5% — люди перестали заказывать. Зато средний чек подскочил на 18% — до 7,9 тысячи рублей. То есть заказов стало меньше на 15%, но те, кто остался, тратят больше. Не самый надёжный драйвер роста, если честно.

⚙️ Главный фокус — эффективность
Менеджмент ВИ.ру, судя по всему, решил: раз макросреда не даёт расти, будем выжимать максимум из того, что есть. Компания оптимизирует штат, закрывает убыточные пункты выдачи, сокращает долговую нагрузку. И это работает. По сути, компания сейчас занимается не столько ростом, сколько «зачисткой» баланса.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Nordstream,
1. «Клиент, команда, эффективность» — все 3 постулата важны: клиент платит нам зарплату, команда — основа, она всё делает, эффе...

MATEMATNK, По делу, но с некоторыми тезисами не соглашусь… По выкупу -это было бы красиво, но они пошли по пути дивидендов. По IR -может и не нужно, но для публичной компании это часть работы… По налогам -маркетплейсы в выигрыше, но ВИ.ру выбрали другую нишу. В целом, прогресс есть…

Nordstream,
1. «Клиент, команда, эффективность» — все 3 постулата важны: клиент платит нам зарплату, команда — основа, она всё делает, эффе...

MATEMATNK, Уважение за то, что не продал акции после IPO. Можно спорить о цене размещения, но если основатель остаётся хотя бы это дает уверенность

Я как акционер заинтересован, чтобы бумаги ВИ росли, это 90% моего состояния — Виктор Кузнецов, основатель и председатель СД ВсеИнструменты....

Nordstream,
1. «Клиент, команда, эффективность» — все 3 постулата важны: клиент платит нам зарплату, команда — основа, она всё делает, эффективность — это сумма прибыли, которую мы заработали, ту пользу, которую мы принесли

хорошие лозунги


2. NPS (Индекс потребительской лояльности) — около 89-90%
вы тоже измеряете вот это «с какой вероятностью (!) от 1 до 10 вы порекомендуете нашу компанию». Умора, конечно. Неужели это и правда работает? Есть нормальные исследования по этому поводу?

3. Надо пользоваться своим сервисом самому: покупать у себя постоянно
ну хз, я бы скорее везде покупал, чтобы посмотреть, что можно стырить у других или улучшить у себя

4. Ритуал «рука на пульсе» — топ-менеджеры 15 минут по утрам обсуждают острые проблемы
ну может быть, хотя затрахаешься каждый день ведь, через день хоть...

5. Про IPO — ошибки: мы создали завышенные ожидания, не выстроили работу с инвесторами, размещение в кризис.
да ладна! окешились хорошо и добре. Чем лить крокодиловы слёзы — выкупите обратно, как ВТБ сделал

6. Теперь мы даем адекватные планы, у нас лучший IR
этих уволить, не нужны эти IR вообще (не знаю ни одного аргумента, зачем акционеру за них платить, особенно миноритарию)

7. Я как акционер заинтересован, чтобы бумаги ВИ росли, это 90% моего состояния
это плюс

8. После IPO я не продал ни одной акции
тоже плюс, пожалуй, ну и обидно продавать в три раза дешевле, чем два года назад :)

9. Есть огромный рынок, наша задача — взять его
6,5% от выручки — налоги, у маркетплейсов — 1,5%

ну тут как в анекдоте про ёжиков и мышей: становитесь маркетплейсом.

10. Владислав Бакальчук (входит в СД) — мощный профессионал, один из сильнейших в е-коме и логистике

имхо вообще роль личности в истории переоценена, а в случае с Владиславом — не поможет он вам, вы и сами не дураки.

Я как акционер заинтересован, чтобы бумаги ВИ росли, это 90% моего состояния — Виктор Кузнецов, основатель и председатель СД ВсеИнструменты.ру в интервью "Эксперту"




Виктор Кузнецов, основатель и председатель совета директоров «ВсеИнструменты.ру» в интервью «Эксперту»:

• 2 млн уникальных товаров
• «Клиент, команда, эффективность» — все 3 постулата важны: клиент платит нам зарплату, команда — основа, она всё делает, эффективность — это сумма прибыли, которую мы заработали, ту пользу, которую мы принесли
• NPS (Индекс потребительской лояльности) — около 89-90%
• Надо пользоваться своим сервисом самому: покупать у себя постоянно
• Ритуал «рука на пульсе» — топ-менеджеры 15 минут по утрам обсуждают острые проблемы
• Про IPO — ошибки: мы создали завышенные ожидания, не выстроили работу с инвесторами, размещение в кризис. Теперь мы даем адекватные планы, у нас лучший IR
• Я как акционер заинтересован, чтобы бумаги ВИ росли, это 90% моего состояния
• После IPO я не продал ни одной акции
• Есть огромный рынок, наша задача — взять его
• 6,5% от выручки — налоги, у маркетплейсов — 1,5%
• Владислав Бакальчук (входит в СД) — мощный профессионал, один из сильнейших в е-коме и логистике

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Знаем, что нужно бизнесу: Сергей Кузин о том, как мы выстроили экспертизу в B2B | ВИ.ру

Доля B2B-сегмента в выручке ВИ.ру в последние годы стабильно растет, несмотря на стагнацию в экономике и на рынке DIY. В своей колонке для «Т‑Бизнес секреты» директор по работе с корпоративными клиентами ВИ.ру Сергей Кузин рассказал, как мы выстроили системную работу со стратегически важным для нас сегментом.

📌 Если коротко, то: 

🔘 Природа спроса в B2B принципиально иная
В отличие от разовых покупок в рознице, корпоративный клиент приходит с регулярной потребностью, привязанной к производственным циклам. И если мы закрываем задачу, то становимся частью его повторяющегося процесса закупок.

🔘 Успешное B2B‑взаимодействие почти всегда зависит от качества сервиса поставщика
Сбой в поставке для бизнеса — это простой производства и срыв сроков. Поэтому мы делаем ставку на надежность поставок, оригинальность продукции, развитие команды и качество сопровождения закупок.

🔘 Бизнес-процессы должны быть ориентированы на B2B
У нас отдельные логистические маршруты, курьеры с допусками для работы на промышленных объектах, адаптированные пункты выдачи для крупных партий и собственный IT-контур для обработки корпоративных заказов. 

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Лучший B2B ребрендинг: как мы стали брендом для бизнеса, не переставая быть брендом для DIY-мастеров | ВИ.ру

🥉Бренд ВИ.ру взял бронзу в номинации «Лучший B2B ребрендинг» на премии креативных и маркетинговых коммуникаций Silver Mercury. 

Много ли В2В-компаний с ярким и сильным брендингом вы знаете? В прошлом году мы решили, что наш должен быть таким! В этом посте рассказываем, как мы обновляли бренд и, главное, зачем ;) 

📌 Ребрендинг стал финальным штрихом в нашей B2B-трансформации 
Несколько лет подряд доля корпоративных клиентов в выручке ВИ.ру росла и составляла более 50%, а мы выстраивали под них процессы, улучшали ИT-инфраструктуру, сайт и приложение. Но бренд все еще воспринимали как B2C-бизнес — про дом, дачу и ремонт для себя. Мы решили сфокусировать позиционирование на B2B-направлении, сохранив при этом лояльность В2С-аудитории, чтобы бренд полностью соответствовал нашей стратегии и работал на нее. 

📌 Что мы сделали всего за 6 месяцев: 
▫️ провели масштабное исследование среди 1000+ представителей бизнеса
▫️ на его основе разработали новую бренд-систему (позиционирование, слоган, визуальный стиль и Tone of Voice)

Авто-репост. Читать в блоге >>>

VSEH вниз на 32р.
#vseh очередной треугольник пробит внутри более крупного. Цель падения по классике на 32.72р. В целом ничего хорошего тут пока нет.




Авто-репост. Читать в блоге >>>

🎂 2 года на бирже | ВИ.ру
5 июля 2024 года наши акции начали торговаться на Московской бирже под тикером $VSEH. Мы вошли в первый котировал...

ВсеИнструменты.ру, ох неудачный день для воспоминаний :)

🎂 2 года на бирже | ВИ.ру

5 июля 2024 года наши акции начали торговаться на Московской бирже под тикером $VSEH. 

Мы вошли в первый котировальный список, привлекли 10 млрд рублей в рамках IPO, и к нашей истории роста присоединились крупнейшие фонды и более 100 тысяч частных инвесторов.

Вспомним, что было за эти 2 года: 

✅ Наше IPO стало первым размещением компании DIY-сектора 
✅ Аналитическое покрытие акций $VSEH осуществляют ведущие инвестдома и брокерские компании 
✅ Бизнес ВИ.ру сместил фокус на операционную эффективность и развитие B2B-сегмента (сейчас он дает 75%+ выручки)
✅ Рекордные финансовые результаты в 2025-м: чистая прибыль по итогам года выросла в 5 раз, свободный денежный поток достиг 15 млрд рублей, а чистый долг стал отрицательным
✅ Общая сумма дивидендов с IPO — 3,5 млрд ₽ 
✅ Лидеры по доходности денежного потока и дивдоходности

2 года — это и большой срок в публичной истории, и в то же время — только начало. 

Строим бизнес, создаем стоимость и смотрим в будущее уверенно. Спасибо всем, кто с нами на этом пути! Впереди — новые результаты и новые высоты.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

ВсеИнструменты. Отчет за 1 кв 2026 по МСФО

Тикер: #VSEH
Текущая цена: 65.55
Капитализация: 32.8 млрд
Сектор: Ритейл
Сайт: ir.vseinstrumenti.ru/

Мультипликаторы (LTM):

P/E — 7.14
P/BV — 5.99
P/S — 0.18
ROE — 83.9%
ND/EBITDA — 0.63
EV/EBITDA — 2.42
Акт./Обяз. — 1.09

Что нравится:

✔️чистый долг снизился на 13.1% к/к (13.2 → 11.5 млрд). ND/EBITDA улучшился с 0.75 до 0.63;
✔️нетто фин. расход уменьшился на 13.1% к/к (1.2 → 1 млрд);
✔️чистая прибыль +0.6 млрд против убытка -0.7 млрд в 1 кв 2025;

Что не нравится:

✔️выручка снизилась на 4.1% г/г (40.7 → 39 млрд);
✔️FCF уменьшился на 3.3% г/г (1.73 → 1.67 млрд);
✔️очень слабое соотношение активов и обязательств.

Дивиденды:

Предполагается выплата не менее 50% от чистой прибыли по МСФО при ND/EBITDA не более 3. В ином случае размер выплаты определяется советом директоров.

По данным сайта Доход следующий дивиденд ожидается в размере 7.77 руб (ДД 11.85% от текущей цены).

Мой итог:

Операционные показатели за 1 квартал 2026 (г/г):
— кол-во заказов B2B -2% (1.83 → 1.79 млн шт);

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Июньский дайджест 🗞️ | ВИ.ру

Лето в разгаре, и мы продолжаем делиться новостями, исследованиями и экспертизой. В июне много говорили о рынке, закупках B2B, развитии СТМ, спецодежде и даже микромобильном транспорте. Собрали главное в одном посте 👇 

🔈 Retail.ru: Доля B2B-продаж в выручке СТМ ВИ.ру достигла рекордных 81% за первый квартал 2026 года
Исследование департамента развития СТМ

🔈 ГЕТСИЗ.РУ: ВИ.ру вступила в Ассоциацию «СИЗ»
По итогам 2025 года категория «Спецодежда и СИЗ» в ВИ.руприбавила 33% 

🔈 ТАСС: Аналитики отметили рост спроса компаний на аккумуляторные инструменты
Данные исследования ВИ.ру 

🔈 ТАСС: Продажи велосипедов, самокатов и аксессуаров для микромобильного транспорта в регионах РФ выросли до 6,5 раза 
Совместное исследование ВИ.ру и платформы «Авито услуги» 

🔈 RG.ru: Ремонт квартиры подорожал на 6%. Цены на какие материалы выросли особенно заметно 
Категорийный директор направления «Электрика и стройматериалы» ВИ.ру Николай Тихонов дал комментарий Российской газете 

Авто-репост. Читать в блоге >>>

«ВИ.ру» Проведение заседания совета директоров и его повестка дня
2. Содержание сообщения
2.1. Дата принятия решения о проведении заседания совета директоров эмитента: 29.06.2026
2.2. Дата проведения заседания совета директоров эмитента: 06.07.2026
2.3. Повестка дня заседания совета директоров эмитента:
1....

Авто-репост. Читать в блоге >>>

«Чистая прибыль — главный KPI». О чем говорили в эфире с Тимофеем Мартыновым 🎙️

Наш IR-директор Алексей Лукьянов ответил на вопросы Тимофея и рассказал, как ВИ.ру видит 2026 год и что драйвит нашу стратегию. Многие уже посмотрели эфир, и если вы не в их числе, то исправить это можно по удобной ссылке в конце поста ;) 

А пока вспомним главное, о чем говорили: 

📌 Гайденс 2026
Мы ожидаем показатель по Чистой прибыли в диапазоне 3,37–6 млрд ₽. Почему такой разброс: доля 1-го квартала в P&L всего года — самая низкая, мы сможем сократить диапазон и дать более точный прогноз, когда увидим результаты 2-го квартала. При этом нижняя граница гайденса — наш уверенный минимум.

📌 Чистая прибыль — главный KPI
Командный бонус в ВИ.ру привязан к Чистой прибыли — это позиция основателей, чтобы у менеджмента были одни и те же интересы с акционерами. Все должны быть заинтересованы в том, чтобы максимизировать сумму, из которой платятся дивиденды.  

📌 Конкуренция, оптимизация складов, субаренда и капекс
Обсудили, как мы отстраиваемся от универсальных платформ, управляем складской инфраструктурой и планируем инвестиции.  

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Все инструменты за Спасибо

Несмотря на фокус на В2В, мы не забываем про наших В2С-клиентов и системно работаем над улучшением клиентского опыта и конкурентоспособностью в розничном сегменте. Теперь наши покупатели могут оплачивать до 50% стоимости заказа бонусами Спасибо от Сбера. Опция доступна при заказе от 4 000 рублей на сайте и в приложении.

Делаем сервис гибче и привлекательнее, а удобные способы оплаты напрямую влияют на частоту покупок и средний чек. 

💬 Вадим Кузин, директор по электронной коммерции и ИТ ВИ.ру: 
«Большинство игроков e-commerce ограничиваются классическими накопительными программами и скидочными картами. Мы увидели интерес покупателей к гибким способам оплаты. На этом фоне оплата бонусами Спасибо выделяет нас на рынке и делает сервис одним из немногих в категории, кто предлагает клиентам возможность закрывать до 50% стоимости заказа бонусами».  

Это очередной шаг в нашей стратегии — делать покупки удобнее и быть ближе к клиенту в каждом сегменте.

Авто-репост. Читать в блоге >>>